区域市场开拓实战技能 考题及答案

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1、区域市场开拓实战技能考题及答案单选题1.区域市场做不好的症结不包括√A多多益善B容易自满C推卸责任D掩盖问题正确答案：A2.成功区域市场的定位法则是√A企和器B弃C砌和气D以上都包括正确答案：D3.区域市场的问题诊断法则包括√A望B闻C问D以上都包括正确答案：D4.销售人员做市场的四个“厚”分别是√A脸皮厚B脚板厚C嘴唇厚D以上答案都包括正确答案：D5.区域市场维护与经销商管理法则是√A合B核C和D以上答案都包括正确答案：D6.选择经销商应考虑的因素是√A经销店的地点和信誉B经销店销售的产品品牌与种类和社会关系C经销商的零售

2、价格和服务能力D以上答案都包括正确答案：D7.区域管理最关键的内容是√A管理时间B销售活动C以上都正确D以上答案都不对正确答案：C8.没有失败的企业，只有失败的行业。√A是B否正确答案：B9.一流的企业卖产品，二流的企业卖技术，三流的企业卖文化。√A是B否正确答案：B10.主导渠道的是利益。√A是B否正确答案：A11.区域销售网络的评价与调整步骤二是明确销售渠道的目标。×A是B否正确答案：B12.传统的金字塔渠道缺点之一是公司难以有效地控制销售渠道。√A是B否正确答案：A13.成功渠道模式与变革渠道激励方式是:由让经销商赚钱

3、变为让经销商掌握赚钱方法。√A是B否正确答案：A14.企业在营销活动中易陷入的误区之一是：过分重视终端市场工作，而忽视广告拉动市场的作用，使市场营销变成空中楼阁。×A是B否正确答案：B15.营销上绝对没有专家，只有赢家与输家。√A是B否正确答案：A窗体底端