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时间:2018-09-02
《区域市场开拓实战技能试题和答案》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、区域市场开拓实战技能单选题1.区域市场做不好的症结不包括 回答:正确1.A 多多益善2.B 容易自满3.C 推卸责任4.D 掩盖问题2.成功区域市场的定位法则是 回答:正确1.A 企和器2.B 弃3.C 砌和气4.D 以上都包括3.定位竞争对手,制定攻守方略的要点是 回答:正确1.A 重点突破,靶向瞄准2.B 系统分析,有攻有守3.C 以上都包括4.D 以上答案都不对4.区域市场的问题诊断法则包括 回答:正确1.A 望2.B 闻3.C 问4.D 以上都包括5.销售人员做市场的四个“厚”分别是 回答
2、:正确1.A 脸皮厚2.B 脚板厚1.C 嘴唇厚2.D 以上答案都包括6.选择经销商应考虑的因素是 回答:正确1.A 经销店的地点和信誉2.B 经销店销售的产品品牌与种类和社会关系3.C 经销商的零售价格和服务能力4.D 以上答案都包括7.区域管理最关键的内容是 回答:正确1.A 管理时间2.B 销售活动3.C 以上都正确4.D 以上答案都不对8.正确地做事可能会离成功越来越远,因为很可能越正确就越错得厉害。 回答:正确1.A 是2.B 否9.一流的企业卖产品,二流的企业卖技术,三流的企业卖文化。 回答:正
3、确1.A 是2.B 否10.了解自己的筹码是SWOT分析和做最有把握的事。 回答:正确1.A 是2.B 否11.主导渠道的是利益。 回答:正确1.A 是2.B 否12.区域销售网络的评价与调整步骤二是明确销售渠道的目标。 回答:正确1.A 是1.B 否13.传统的金字塔渠道缺点之一是公司难以有效地控制销售渠道。 回答:正确1.A 是2.B 否14.成功渠道模式与变革渠道激励方式是:由让经销商赚钱变为让经销商掌握赚钱方法。 回答:正确1.A 是2.B 否15.营销上绝对没有专家,只有赢家与输家。 回答:
4、正确1.A 是2.B 否
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