区域市场开拓实战技能试题和答案三份

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1、学习课程：区域市场开拓实战技能说明：课前自评是测试您对课程主题内容的初期掌握情况，带着问题参与学习，测试结果不计入考试成绩。1.营销上绝对没有专家，只有赢家与输家。   回答：正确  A.是  B.否2.区域市场的问题诊断法则包括   回答：正确  A.望  B.闻  C.问  D.以上都包括3.销售人员做市场的四个“厚”分别是   回答：正确  A.脸皮厚  B.脚板厚  C.嘴唇厚  D.以上答案都包括4.一流的企业卖产品，二流的企业卖技术，三流的企业卖文化。   回答：正确  A.是  B.否5.主导渠道的是利益。   回答：正确  A.是

2、  B.否1.区域市场成功的三大法则是  回答：正确1.A 思路2.B 规则3.C 技巧1.D 以上都包括2.区域市场做不好的症结不包括  回答：正确1.A 多多益善2.B 容易自满3.C 推卸责任4.D 掩盖问题3.成功区域市场的定位法则是  回答：正确1.A 企和器2.B 弃3.C 砌和气4.D 以上都包括4.定位竞争对手，制定攻守方略的要点是  回答：正确1.A 重点突破，靶向瞄准2.B 系统分析，有攻有守3.C 以上都包括4.D 以上答案都不对5.区域市场的问题诊断法则包括  回答：正确1.A 望2.B 闻3.C 问4.D 以上都包括6.

3、区域市场维护与经销商管理法则是  回答：正确1.A 合2.B 核3.C 和4.D 以上答案都包括7.选择经销商应考虑的因素是  回答：正确1.A 经销店的地点和信誉2.B 经销店销售的产品品牌与种类和社会关系3.C 经销商的零售价格和服务能力4.D 以上答案都包括8.区域市场终端管理实务是  回答：正确1.A 戏2.B 系3.C 细4.D 以上答案都包括9.区域管理最关键的内容是  回答：正确1.A 管理时间2.B 销售活动3.C 以上都正确4.D 以上答案都不对10.正确地做事可能会离成功越来越远，因为很可能越正确就越错得厉害。  回答：正确1

4、.A 是2.B 否11.一流的企业卖产品，二流的企业卖技术，三流的企业卖文化。  回答：错误1.A 是2.B 否12.了解自己的筹码是SWOT分析和做最有把握的事。  回答：正确1.A 是2.B 否13.主导渠道的是利益。  回答：错误1.A 是2.B 否14.成功渠道模式与变革渠道激励方式是:由让经销商赚钱变为让经销商掌握赚钱方法。  回答：正确1.A 是2.B 否15.营销上绝对没有专家，只有赢家与输家。  回答：正确1.A 是2.B 否javascript:void(0)区域市场开拓实战技能 ·课前自评 ·学习课程·查看考试结果 ·360度

5、改进计划·360度改进评估·改进实施报告考试得分100课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得3.0学分！窗体顶端单选题正确1.区域市场成功的三大法则是1. A 思路2. B 规则3. C 技巧4. D 以上都包括正确2.成功区域市场的定位法则是1. A 企和器2. B 弃3. C 砌和气4. D 以上都包括正确3.定位竞争对手，制定攻守方略的要点是1. A 重点突破，靶向瞄准2. B 系统分析，有攻有守3. C 以上都包括4. D 以上答案都不对正确4.区域市场的问题诊断法则包括1. A 望2. B 闻1. C 问2. D 以

6、上都包括正确5.销售人员做市场的四个“厚”分别是1. A 脸皮厚2. B 脚板厚3. C 嘴唇厚4. D 以上答案都包括正确6.区域市场维护与经销商管理法则是1. A 合2. B 核3. C 和4. D 以上答案都包括正确7.选择经销商应考虑的因素是1. A 经销店的地点和信誉2. B 经销店销售的产品品牌与种类和社会关系3. C 经销商的零售价格和服务能力4. D 以上答案都包括正确8.正确地做事可能会离成功越来越远，因为很可能越正确就越错得厉害。1. A 是2. B 否正确9.没有失败的企业，只有失败的行业。1. A 是2. B 否正确10.

7、一流的企业卖产品，二流的企业卖技术，三流的企业卖文化。1. A 是2. B 否正确11.主导渠道的是利益。1. A 是2. B 否正确12.传统的金字塔渠道缺点之一是公司难以有效地控制销售渠道。1. A 是2. B 否正确13.成功渠道模式与变革渠道激励方式是:由让经销商赚钱变为让经销商掌握赚钱方法。1. A 是2. B 否正确14.企业在营销活动中易陷入的误区之一是：过分重视终端市场工作，而忽视广告拉动市场的作用，使市场营销变成空中楼阁。1. A 是2. B 否正确15.营销上绝对没有专家，只有赢家与输家。1. A 是2. B 否窗体底端加载中

8、...课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得3.0学分！  得分:100窗体顶端学习课程：区域市场开拓实战技能单选题