淘宝“流水账式”总结

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1、淘宝“流水账式”总结淘宝“流水账式”总结定公司战略过于分散，目标不清晰，耗时一年，资金用完，项目失败！201年，反思、疗伤！201年8月，决定从投资门槛比较低的淘宝开始做，筹2万元运作淘宝C店,主营女装；201年8、9两月，销售惨淡，亏损近6000元；10月份，总结上两个月亏损的原因后，马上调整思路，决定吸取第一次创业的教训，不能分散资源，要资源聚焦！店铺运营聚焦于某一块业务，产品线聚焦于某一款产品！制定了“单品作战”的运营策略，效果很快显现，10月下旬借着秋冬装开始旺销的“势”，每天的订单开始从5单，涨到20单，50单……随着此款宝贝热销，网上出现了好几家跟风的卖家；针对

2、这种情况，当时迅速采取措施，请了外模拍摄图片，从图片上保证了此“爆款”的可识别性，唯一性！并开通直通车，进行“火上浇油”，进入11月份后，销量迅速蹿升，从每天100单，到200单，到300单，并开始保持稳定！11月、12月、1月，三个月，单款实现销售额108万，毛利30万左右，首战淘宝，算是侥幸告捷！跟很多牛人相比，也许这点业绩算不了什么，但是对于当时还欠债的我来说，无疑是一次“小胜仗”，虽然运气成分居多！201年，便从这里“信心满满”的开始了！201年2月15日，从原来120平的仓库兼办公室兼宿舍搬出，换到170平的办公室兼仓库！开始招聘客服、美工、发货人员！201年2月

3、16日，开始另外一款适合春夏的单品的推广，历时2个月，历程艰难，每天只能推到30-50件左右，而且发现新的一年的流量成本剧增，反而不赚钱；这种情况下，就想着力于提高店铺转化率，于是增加其他关联产品，但是在自己没有好的货源的情况下，依赖从批发商处拿货，利润空间有限，价格没有任何优势；一次次上新，一次次销售平淡；中间对图片、款式、价格等因素进行考量调整，重新找摄影公司拍摄图片，换了一家又一家，款式上也进行筛选；这样折腾了几个月，一直到了5月份，终于，从中发现一款单品可以推到每天100件左右的销量，但是这时货源出现问题，于是集中精力解决货源问题，6、7月份，服装销售开始进入淡季，

4、于是开始自建小工厂……建小工厂之初，连做衣服是用什么样的缝纫机都不知道，停留在我脑海里的还是脚踩的那种老式家用缝纫机，于是去别人的服装厂里参观，偷偷把机器的型号和牌子抄下来，开始用尽关系，找熟悉服装生产加工的人请教！此处省略1万字……总之经过1个半月的努力，小工厂开始投入生产，从布料采购到打版、裁剪、缝纫、前后道，整套工序都可以独立运行了，半年时间，累计生产出主打款1万余件，有效的降低了货源成本！最重要的是保证了产品的质量！进入10月份后，着手运作2个“爆款”单品，销售计划顺利，实现日均订单200单；201年全年销售额，200万；盈利20万左右；对比201年的收益和发展，从

5、销售额和盈利2个指标看，是总体失败的！总结原因如下（部分原因）：一、目标不明确，规划不科学！针对201年的销售目标，没有进行科学合理的目标分解，定目标没有依据！事情太多，东抓一把，西抓一把，没有形成优势业务！二、团队管理短板没有在团队建设上投入，所以一直招聘，招了又没有培训好，没有留住人！所以公司所有的事情，选购布料、店面设计、营销推广、生产加工，都是我一个人扛，精力分散！根本没有时间思考怎么进行团队建设！总结：没有好的团队，再好的市场，你都没法吃下！三、营销短板虽然在直通车上投入较大，但是细细考量下来，投入和产出不成正比，一年的直通车投入是15万左右，但是收效甚微！营销不

6、成体系，造成店铺流量出现“过山车式”变化！每次都要重新推广，耗时耗力！得不偿失！…………欢迎讨论！指教！扩展阅读：如何写好工作总结关于“怎样写好工作总结”培训会议总结关于“怎样写好总结”培训会议总结为了提高公司全体员工的个人总结水平，进而推进公司规范化管理，公司全体员工在陈总的指导下进行了一次关于“怎样写好工作总结”的培训会议。会议针对员工如何在今后的工作中总结经验，提高自我分析能力做了全面介绍，会议历时四十多分钟，全体员工都充分吸收了会议的精华，受益匪浅。会议将“怎样写好总结”分为五大部分来介绍：什么是工作总结，工作总结的基本内容，特点，种类以及写法。首先，陈总以高度概括

7、了什么是工作总结，即“对工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究过程”。通过总结，不管是公司整体还是员工个人，都能很好的审视自身的不足，以便改进，进而在下次的工作中少走弯路，取得更好的成绩。另外，总结还能被当做是一种文字上的经验，不仅仅对自己有益处，对他人，也是一种借鉴。其次，便是介绍了工作总结的基本内容，包括基本情况、主要特点与做法、经验和教训、今后打算四个部分组成。通过这样的介绍，使员工对总结的写法有了大致的了解。第三，介绍了工作总结的特点，总结作为工作后期阶段的重要内容，有其自身的特殊性，这些特殊