银行行长竞聘演讲稿竞职演讲

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1、银行行长竞聘演讲稿竞职演讲为实现以上目标，我准备从以下几方面开展工作：="TE*T-INDENT:pt;LINE-HEIGHT:150%;mso-har-indent-ount:0;mso-har-indent-size:9.0pt">一、经营客户，提高优质客户群体占比，开辟储蓄存款新增长点="TE*T-INDENT:pt;LINE-HEIGHT:150%;mso-har-indent-ount:0;mso-har-indent-size:9.0pt">我行位于黄埔大道西旁，对面是区政府，毗邻南海黄埔，其所在区域是天河区行政、生活的中心，临近居民

2、较密集，客户资源相对较丰富，该区域一直是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后300米范围内，聚集了6家商业银行，金融竞争异常激烈。经过11年的发展，该办已吸收、积累了大量的客户，目前已有客户44，000户，储蓄存款余额为19，300多万元，但是户均存款仅4，300元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多数，造成业务量大，办理业务人多，客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限。="TE*T-INDENT:pt;LINE-HEIGHT:150%;mso-har-indent-ount:0;mso-har-indent-siz

3、e:第2页9.0pt">要使储蓄存款有较大幅度的增长，我认为：首先，要经营好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，根据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客户信息，如对存量客户，可通过查看每天打印的《储蓄重要事项稽核清单》，找出余额达到一定数额的客户帐号，然后通过帐号查阅详细客户资料，挖掘潜在的VIP客户；对新客户，一定要求前台柜员配合，对大额存款客户资料详细登记，并及时发放VIP卡，逐步建

4、立完善的客户档案，便于加强与客户的沟通与联系，全面提高客户维护水平。为VIP客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等VIP服务，增强对客户的吸引力与凝聚力，从而提高VIP客户的占比。第二，要主动走出银行，积极营销。营销人员要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行认真的调查分析，及时掌握信息，并根据相关信息，积极、主动开展工作，走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。对于陌生的环境，可通过旁人的穿针引线，特别是政府主管部门的引荐，寻找突破口。第三，根据客户的不同需求，能为客户提供不同的金融产品，满足客户的需求，并能以优质柜台服

5、务不保障。="TE*T-INDENT:pt;LINE-HEIGHT:150%;mso-har-indent-ount:0;mso-har-indent-size:9.0pt">二、大力拓展中间业务，提升盈利能力="TE*T-INDENT:pt;LINE-HEIGHT:150%;mso-har-indent-ount:0;mso-har-indent-size:9.0pt">在存贷利差不断缩小的今天，中间业务已成为银行增加利润的重要来源。我行的中间业务主银行行长竞聘演讲稿12第2页