erp沙盘模拟心得_1

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★精品文档★erp沙盘模拟心得2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创15/15 ★精品文档★erp沙盘模拟心得2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创15/15 ★精品文档★erp沙盘模拟心得2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创15/15 ★精品文档★erp沙盘模拟心得2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创15/15 ★精品文档★erp沙盘模拟心得2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创15/15 ★精品文档★erp沙盘模拟心得2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创15/15 ★精品文档★ERP沙盘模拟学习心得体会在训练过程中我们分别担任不同的角色----CEO：一名企业决策者，营销总监：市场监督者，生产总监：生产管理者，财务总监：负责公司资金的运转，采购总监：负责原材料的采购这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣，我了解了企业运营的全部过程，在企业运营中可谓真是要运筹帷幄，在ERP训练中我担任了营销总监一职，要不断观察市场动态，在物理模拟沙盘中，分析市场以及对市场的供求预测是相当重要的，这关系着企业的下一步怎样运营不断监督市场变化，了解市场行情，要对市场有一个总体而全面的把关，每一次的决策，都是要根据这些进行的这些开始看起来不是很重要，但是到后期没有这些基础的保障，企业是无法进行下去的，后期大量的产品需要认证，而且有了认证后价格也会相对提高，这些对企业也是非常重要的，合理的开拓这些就会显得很重要电子沙盘我们总结了上次的经验教训，在每一次的决策前都计算好，包括进货及产出，这样我们就减少了很多的浪费，在每一个产品的问题上也会计算周密，看需要多少就进多少货物，但是最后发现货物的产出计算的很准确了，但是货物的原材料进入总是有问题，忽略了原材料在途的时间，导致为了生产一次次购买加急材料，同样造成了不小的浪费但是这次做的好的方面就是我们组在生产的货物上计算的很细，到最后就剩下一个成品了，而且在广告方面这回也投放的较精准了，在每一个方面投放一个或两个广告就会拿回我们理想的订单不足是在最后就将P1产品全部转产了，浪费了一种产品，花了不小的投资，在后期竞争几乎没有竞争的情况下，我们应该保留P1继续创造价值电子沙盘中财务问题都是电脑自动生成的，这样不仅减少了我们算账的时间，还加大了准确率，为我们也是提供了很多好处的ERP沙盘是一个团队合作的游戏，光有一个人是不够的，要每个人分工合理但也要合作愉快，在相互的探讨分析中得出好的结论这就是ERP的魅力所在ERP沙盘模拟心得A1133班付XX111151603xx2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创15/15 ★精品文档★职务：CEO、CFO首先老师带领我们熟悉了一遍沙盘模拟的流程，又讲了些需要注意的问题，就让我们练习摆盘面在摆盘面的过程中，我们从错误百出到熟练迅速，掌握了许多摆盘面的要领之后老师又让我们登陆了电子模拟系统，进行电脑操作我们总共进行了两次模拟，第一次因为对流程不熟悉，计算不准确，很快就破产了第二次由于积累了经验，仔细研究了方案，我们一直进行的很顺利，打了个漂亮仗通过这次实训，我对自己的心得总结如下:1.提交广告费用，抢订单这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单2.根据订单生产，交货这个步骤是很好完成的在第二次电子沙盘中我们总结了上次的经验教训，在每一次的决策前都计算好，包括进货及产出，这样我们就减少了很多的浪费，在每一个产品的问题上也会计算周密，看需要多少就进多少货物，但是最后发现货物的产出计算的很准确了，但是货物的原材料进入总是有问题，忽略了原材料在途的时间，导致为了生产一次次购买加急材料，同样造成了不小的浪费但是这次做的好的方面就是我们组在生产的货物上计算的很细，到最后就剩下一个成品了，而且在广告方面这回也投放的较精准了，在每一个方面投放一个或两个广告就会拿回我们理想的订单不足是在最后就将P1产品全部转产了，浪费了一种产品，花了不小的投资，在后期竞争几乎没有竞争的情况下，我们应该保留P1继续创造价值电子沙盘中财务问题都是电脑自动生成的，这样不仅减少了我们算账的时间，还加大了准确率，为我们也是提供了很多好处的总的说在电子沙盘的6年经营中我们组是盈利的在这次ERP课程中，我了解了市场的重要性，要随时观察市场，把握市场，分析市场，为整个企业的发展提供基础，在训练中分析市场，抢广告订单是重要的一步，是企业经营下去的重要保障，有了订单才会为企业带来利润其次，开拓市场也是至关重要的，为了企业良好而长久的运营，根据企业其他部门的报告及市场预测，提前准备哪一期开始开拓市场及进行相关认证，如ISO9000和ISO14000，这些开始看起来不是很重要，但是到后期没有这些基础的保障，企业是无法进行下去的，后期大量的产品需要认证，而且有了认证后价格也会相对提高，这些对企业也是非常重要的，合理的开拓这些就会显得很重要作为CFO的自己，从最开始填报表的错误摆出到渐渐的准确无误我认识到及时准确的填写报表对整个ERP的规划至关重要通过这次实训，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么不容易，并对自己以前在没接触过ERP沙盘模拟是天真的想法感到好笑，市场远比想象中复杂的多困难的多更重要的是我深刻体会到，ERP沙盘是一个团队合作的游戏，光有一个人是不够的，要每个人分工合理但也要合作愉快，在相互的探讨分析中得出好的结论这就是ERP的魅力所在ERP沙盘是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，为学生提供了一个实战的平台在ERP课程中，学生能运用各种知识，学会团队合作，培养危机意识、创新精神和提高抗压能力，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己知识结构的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，增强自身的素质和竞争力总体来说，这次的经历收获还是颇丰的，不管在游戏过程中企业的经营结果如何，我还是学到了很多有用的东西，也对企业有了全新的看法，经营一个企业并不是想我们所想象的那么简单，而是非常复杂需要投入大量精力的一个过程非常感谢许老师能给我们提供这个难得的机会，让我们可以自己动手亲身去体验，虽然过程很累，但真的学到了很多东西，也将课本知识与实际联系起来了，让我对会计这个方向有了更多的感触，希望以后还能有机会参与这方面的活动2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创15/15 ★精品文档★ERP沙盘对抗赛既是一场竞赛，也是一种体验式的互动学习它融角色扮演、决策分析、竞争合作于一体，提高了现场的实战气氛围，在实践中培养学生的操作能力，让人身临其境，真正感受到市场竞争的精彩和残酷，体验承担经营与责任，在成功和失败的中体味市场环境的变化的影响，感受如何考虑企业的收益及可利用的资源，权衡利弊，统筹安排同时懂得不能没有明确的经营目标而盲目生产，在制定决策前，要计算自身企业的投入和产出对今后的企业发展方向要做仔细打算，不盲目生产，也不过分保守ERP沙盘对抗赛必须具备三个条件，其一是要看准，其二是要团结，其三是要镇定果断说到准，就是我们的投资要投在哪里，如果是投生产线，是投全自动的还是投柔性生产线，如果是产品开发，是开发甲种还是乙种，如果是占领市场，是国内还是亚洲，如此等等我们要看准，就要有团队的精确的计算，把计算的结果和现在的市场结合起来，看准了要投哪里说到团结，就是我们要头一个团结的团队，我们的团队要紧密合作，合理分工，倾听意见，再找出合理的投资意见，一旦意见形成，就不要随意的更改，也不要因为和自己的意见不同就不去做，我们要以团队的利益为重，以团队的利益为中心，努力为团队、企业服务人与人的团结，最终形成企业和人的和谐的人际关系，有了和谐的人际关系，才能产生强有力的团队执行力说到镇定果断，小一点是一个人的镇定和果断，，大一点说就是团队的镇定和果断，维护团队和企业的镇定和果断，这是一个企业应该具备的基本素质三、财务总结：在这次沙盘大赛中我主要负责处理企业的各种财务问题以及资金周转等问题，通过这次在沙盘上的实际操作，我对企业的经营、整体运作以及财务管理等方面有了新的认识首先，一个企业能够正常的运转是要以一个协作的团队为基础的，每个人都应当明确自己的职责，做到各司其职，互相配合其次，作为主管财务方面的人员，应当在经营初期做好财务准备，核对账面的实际情况，了解企业目前的财务状况，做好财务分析帮助CEO明确企业决策的可实施性同时还应当把好财务关，哪些资金可以动，哪些资金不可以动应当做到心中有数，避免出现资金周转不开的重大失误再次，应当做好充分的市场调查，明确市场的发展趋势，资金的流转畅通以及对原材料需求的准确预测才能保证企业正常的运转我觉得这次的沙盘实际操作让我学到了很多东西，在会计方面，一个企业在财务方面的管理是很复杂的，并不是我们在书本上所学到的那么单一的，而是要和实际结合起来，将各方面的知识综合运用同时，在账务上要做到准确、精确，因为财务是企业进行决策时最重要的参考，如果连自己企业的账都做不清楚就更不用谈企业的盈利问题了我觉得自己作为财务总监的角色在这方面出现了失误，由于课前准备不充分导致企业在经营过程中账务方面出现了很多问题，这是我的失职，但这同时也让我认识到了财务人员的重要性另外，另一个让我印象深刻的是团队之间的合作问题，每个人都应该坚守自己的岗位，擅离职守不对越权管理也是可以的，如果企业的内部人事结构混乱的话，这个企业无论底子有多好也是没有办法正常经营下去的企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解在我看来，一个企业中，战略决定结果，细节决定成败，财务是细节上的2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创15/15 ★精品文档★第一次接触沙盘感觉很新奇，之前也浏览了用友沙盘书，有点摸不清头脑，似乎很难，所以也就抱着实践的态度去学习，希望通过这次模拟实训能真正学会它，这次沙盘模拟分两个步骤，演练部分和实践部分，第一天我们开始分组并明确了各组中各成员的职务及其各自的责任，我担任的是营销总监一职，负责市场分析及选单，起到中流砥柱的作用，在老师的带领下我们熟悉了基本的操作流程，起始年下来感觉还比较简单，欣慰的是我们在第一年的模拟运营中获得了龙头老大的头衔，即使是不作为成绩，但是这对我们来说也是鼓励，接下来的两天就开始真正的较量了，老师给我们的任务是保证6年后要盈利，虽然不是很欣赏学分制要求，不过从另一个层面上说也是对我们的一种激励，让我们不只是完成任务式的去做，让我们有压力，整个两天的时间里给我的体会真的很深刻，期间我们组成员有争吵过，也有想放弃的想法，但是最终我们还是挺过来了，这就是团结的力量吧过沙盘能锻炼下自己，这次操作中我感觉到营销总监对于一个企业兴衰的重要性，营销总监执行力的好坏直接影响到其他部门以及整个企业的运营效率和业绩，所以在整个过程中都很投入的去做，对其中的每一个细节都很注重，希望能把企业切实的运营好，即使有的时候因为一些小麻烦导致有点不耐烦，但是还是自己调整过来了，因为我不只是代表我自己，我要对我们这一组的成员负责，当然最重要的是我学到了很多，这样就够了感想第一，要Team不要Group上ERP沙盘模拟这样的课，我总是把它和team这个单词联系在一起我认为team是强调一个团队，有协作能力的，比如我们推崇的teamwork,可以解释为“团队合作”2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创15/15 ★精品文档★而group,更侧重于“一个小组”2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创15/15 ★精品文档★，不一定是一个有协作能力的团体，很有可能只是一群人凑在一起，却做着毫不相关的事所以，如果要想做出好的决策，绝对要做team而不是group每个小组都有着自己成长的故事，虽然有不同的成长细节，但成长阶段却是大致相同的从磨合到默契，从默契到新的磨合，再到更高层次的默契，总是要慢慢经历的第二，具备战略意识作为一名管理者，首先必须有战略意识意见公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司方向和目标战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测未来，也能立论文网http://www./足现实本公司在一开始就看中了P2市场，并及时开拓相关市场，同时立足于P1，提供资金，这就是长期战略和短期战术的一个结合第三，树立共赢的思想共赢互利的思想很重要，市场并不是独赢、双赢，而是共赢如果一味想到的是压倒竞争对手的话，自己的利益也不会得到保障，追求双赢，争取把蛋糕做大第四，必要的知识结构和管理能力企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解管理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展在拥有必要的管理知识的同时还必须具备相应的管理能力ERP模拟课程严密而成熟的设计，令我们在实际操作过程中完成了对战略从“无意识”到“有意识”的认识，深刻的体验和课程中实际操作的记忆，让“书本上的知识”和实际工作中的问题很快链接起来经过2天的模拟对抗，让我们公司的队伍由各顾一摊到从全局的利益出发考虑如何作好自己的事来配合整体的发展我们由争吵到冷静的坐下来分析；由指责别的部门到仔细检查自己部门的问题；由不断抱怨到为了公司努力克服各种困难我可喜的看到：两天里每个人的变化、每个人为了团队所做出的贡献，每个人身上散发出来的管理者的气质这堂课不但给我们提供了实践自己知识的机会，提高我们发现问题，思考问题，解决问题的积极性同时它也是一个互相交流，互相学习，互相切磋的平台2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创15/15 ★精品文档★两天的ERP沙盘对抗已经完成了在着两天内我们打算做完六年的模拟经营，但是由于我们开始对沙盘不算很了解导致我们进度很慢，最后只完成了三的、年的模拟经营在沙盘对抗中，我作为公司的CMO，管理公司的营销和市场，经历了企业从制定战略到订货到生产到销售的全过程，尤其是对投广告费有了全面的认识从中既有收获的喜悦也有失败的苦涩，现在简单谈一下作为cmo的心得体会公司第一年我们也没有什么战略，全是跟着感觉走没有丝毫抢市场老大的意识，在投广告费时不是很多也不是很少，导致我们没有拿到市场老大的地位，虽然拿到的定单还比较满意，但是我们还是浪费了几个金币在第一年末我们借了长期贷款来扩大我们的生产能力在第二年我们小组的成员经过思考换算对市场预测的分析后，准备生产P1和P2产品这次我们打算一定拿下P2产品，所以在投广告费的时候多投了几个这次的决策失误，以致后来的经营我们一直处于不利地位接下来的广告投入有时有点不理性，看到有一定的现金就投多了，但生产能力却跟不上这样损耗了不少销售利润还有加上公司拿到的订单少、生产线投资少未能有效扩大生产能力这样公司的经营业绩不断下滑，资金的短缺连亚洲市场都没有去开发了，，公司在第四、五年的时候出现频繁的贴现，从而折现费用损耗了公司太多的利润，这也是造成公司亏损的一个原因，这可以看出在资金的运用上是欠规划的此次沙盘模拟对抗，有得也有失现在来谈一下个人心得体会首先，使我认识到团队合作的重要性采用小组学习的方式，可以促进不专业同学之间的融合，优势互补，互相学习，从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力同时培养了我们的责任感，使我们认识到要对小组任务负责，培养我们为小组任务服务的意识；对小组学习成员负责，合理分配学习任务，使成员之间必须相互合作，相互沟通交流相互帮助、包容只有大家齐心协力，才能得出最优方案，获得最佳结果其次，有时候决策并不周全例如，在进入市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反应，包括广告投入和市场策略等方面，进而针对其不同的反应，调整相应的经营策略，采用最优方案同时，市场也并非只有竞争，在整个市场经营期内，竞争与合作并存，在处理好生产、财务等内部业务的同时，还要做好外部的公关宣传，以求司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴的合作，从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益，实现双赢收获是，深刻体会到生产制造型企业的运转流程营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关任何一步都不能出差错熟悉了各个模块的过程生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡主生产计划排定后进行物料需求计划的计算接着采购原料要时刻计算现金的流动在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了而当年学过的会计，真是白学了，而营销，涉及市场分析预测，接受顾客订单，甚至与其他公司的私下货款交易，是互动性很强的一个职位原来受了错误的经验影响，以为营销总监无足轻重，接下来这份工作的时候还有些不乐意后来随着比赛进程的推进，才逐渐意识到最有挑战性和趣味性的工作就是营销了我也挺喜欢，可惜没有做好虽然我是负责营销的，但是其他部分我也参与过，旁观，口算，纸笔计算，出谋划策说实话，我认为有一定的时间，一个人做计算和决策就足够了……所以也更体现团队合作的意义在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监怎样迅速作出分析决策，并且说服其他人或者提供数据报表，接受他人意见和建议现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的其中，我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响我忽然觉得，其实我还是满喜欢领导指挥别人的……尽管不作学生工作好几年在困倦中飞快的指出财务部分的错误，我还是满得意的在团队合作中，明确自己的职责是非常重要的其他人可以帮忙，但是不应该越权因为自己最清楚自己负责的工作的具体细节我在他们热心的参与营销部分的工作的时候，其实比较不满他们没有我清楚市场的走势，甚至都没有我清楚生产能力，就对营销指手画脚，一定程度上拖累了我的工作进度，虽然大家也都是为了整个团队好把大家在做好自己的工作的时候，也应当对其他人给予充分的信任怀疑，猜忌，都是会影响其他人的工作情绪的，尤其是错误的怀疑判断2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创15/15 ★精品文档★营销主管，对企业的持续经营起着不可估量的作用，营销主管应该有市场的敏感性和预测能力，对市场的进入选择有一定的准确性，产品的定位也应有正确的选择性，在制定营销策略上要全面、细致，对分析市场的供求关系有预见能力，避免选择供大于求的市场以及产品，在则营销主管还应该有预见的去占领尚未开发且发展潜力较大的市场，营销主管还应与和生产主管形成良好的信息互动性，处理好企业库存产品的积压，以及在开拓的新市场上供小于求的状况，企业的营销主管的“选单”2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创15/15 ★精品文档★也是很重要的，对企业的资金回笼有关键的作用，定单的回收期长短直接影响企业的资金的流动性，对于新市场的开拓，新产品的开发等，都有重要的影响通过这次模拟实训，深入体会到生产制造型企业的运转流程营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关任何一步都不能出差错熟悉了各个模块的过程,生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡主生产计划排定后进行物料需求计划的计算接着采购原料要时刻计算现金的流动在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了特别营销，涉及市场分析预测，接受顾客订单，甚至与其他公司的私下货款交易，是互动性很强的一个职位原来受了错误的经验影响，以为营销总监无足轻重，后来随着比赛进程的推进，才逐渐意识到最有挑战性和趣味性的工作就是营销了另外一个深刻体会就是团队合作的重要，在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监应迅速作出分析决策，并且说服其他人，或者提供数据报表，接受他人意见和建议现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的，没有合作精神的团队也不可能经营出一个好的公司在这点上我们还是做得很好,特别是随着程序的渐进,大家齐心协力,共同奋进,没有丝毫的放松和泄气通过ERP沙盘模拟，使我们能够把书本学到的知识与实际操作相结合，即锻炼了我们的实际动手能力，又能让我们把书本上的知识掌握得更透彻，对ERP有更具体的理解在这次ERP沙2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创15/15