60天终端站柜心得及总结

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1、★精品文档★60天终端站柜心得及总结2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创7/7★精品文档★60天终端站柜心得及总结从上表的销售数据分析来看，销售数量居于前三位的是：k302、i508、i530k302的销售占比达%，主要原因有以下两个方面：k302作为我们步步高音乐手机2009年推出的首款男性机，对于我们步步高音乐手机打开男性消费市场至关重要，在终端的站柜过程中我特别在意对男性机的主推，并更多的与男性顾客进行接触与碰撞，并通过这种不断的接触与碰撞，掌握、熟悉男性顾客群体在选购手机时所关注的方面和导购话术与技巧k302作

2、为我们步步高音乐手机推出的首款双卡双待、纯平硬屏触摸手机，其功能上更加丰富、科技含量更高，那么要求我们的一线导购人员在专业化程度上更高，对于这款手机，我对自己的要求不仅是导购，更是要成为k302的专家，因为在与男性消费者的碰撞过程中发现，男性顾客更愿意在专家手上购买手机一、活动目的做事情要有目的性，做活动更是如此目的决定行动方向，所有的资源都要围绕这个方向运转，为这个方向服务对于终端推广活动来说，目的很明确，活动就是为了促进销售、提高品牌在当地的知名度但是推广人员在跟经销商的沟通过程中一定要站在经销商的立场，有理有利有据的说服经销商支持活动

3、的进行，避免经销商逃避一些其应尽的义务和责任同时，明确活动目的也可以相应的锁定经销商对活动效果的心理定位例如在淡季或者在活动准备不是很充分的情况下，推广人员可以在沟通过程中将活动目的明确为“品牌的宣传”，如果一旦活动不是很成功也不会使经销商过于失望，避免为以后的工作埋下隐患！那么通过活动能为经销商带来什么？A、通过活动能够提升经销商对当地消费者的影响力，培养潜在顾客；B、通过活动能够为经销商所经营的门店吸引人气；C、通过活动能够为经销商培训员工，提高经销商员工的实战水平和基本素质；D、通过活动能够有效的提升销量消化库存；对于经常组织活动的经

4、销商门店，推广人员有必要对其阐述活动的目的性；对于对活动缺少正确认识或者对其它厂家所做的活动中失望、失败过的门店经销商来说，推广人员更应该阐明这些观点总之，活动前期与商家的沟通工作必须落实到位，如果沟通落实不到位，结果也不会理想，对过程的把控及中期的执行很重要二、活动主题一个好的活动主题，不仅会得到经销商的支持，也会取得消费者的认同假如活动是礼品促销，那么我们一定要给消费者一个让其放心接受礼品的理由道理很简单，仅仅是“买就送“消费者很容易会联想到，为什么要送这么多东西啊，是不是这个产品不好销售，或者是羊毛出在羊身上！所以一个好的活动主题也是

5、活动成功于否的关键三、天时、地理、人和推广活动和行军打仗有极其相似的地方，都是在熟悉或陌生的地方、环境与对手交战，下面将逐个分析在推广活动中应该怎样具体把握好这些因素：“天时”2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创7/7★精品文档★-----在合适的时间做推广活动是成功的先决条件，一般情况下是这样的：淡季不如旺季、平时不如周末、周末不如店庆、店庆不如节日；但是以上经验仅仅局限于在商家门店活动，如果在小区做活动，那么就要情况就不同了：周末不如平时、节日不如周末以上所讲的“淡季不如旺季”对于小区活动大部分情况下不成立，因为在

6、小区里都每天面对固定的客流量，不存在淡旺季之分；“地利”-----选准了合适的活动时间，下一个关键的因素就是如何在合适的时间内选择合适的活动地点：A、活动现场没有竞争对手时：-----选择在商场门口客流量最大的位置；B、活动现场有舞台时：-----选择与舞台保持一定距离、但有人流的位置；B、主推产品的赠品相对于其它产品更多一些；C、主推产品的卖点组织相对于其它产品更全一些；D、主推产品的装饰相对于其它产品更靓一些；E、主推产品的数量相对于其它产品更多一些；F、主推产品的摆放位置相对于其它产品的更明显一些在实际的操作过程中，可以将一些竞争力稍

7、差的产品价格适当的标高，引导消费者进行对比；主推产品搭配的赠品适当的加大，将主推产品冠名为“新品”、“本周销售冠军”、“设计师最喜欢的产品”、“获奖产品”2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创7/7★精品文档★等称号用来提升产品附加值！总之，发挥我们员想象力，尽可能地想出一些好点子来，让消费者感觉到主推机型就是今天要买的，无论价格、赠品、功能、性能、外观都是其它产品所不能对比的，而且消费者的的确确从活动中得到了实惠！五、活动前期的宣传工作推广活动必须重视的一项工作-----前期宣传前期宣传是保证活动成功于否的关键一环大到

8、总统竞选，为了拉取选票，承诺选民当选后会给予其利益，实施“海陆空”立体组合进行宣传；小到刻章办证，为了吸引顾客，承诺做到以假乱真，到处张贴小广告进行宣传由此可见宣传在日常生活、工