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时间：2021-12-15
《广告策划创意学之广告诉求策略课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、广告筹划创意学之广告诉求策略广告用什么说什么是广告的诉求策略？围绕广告目标、目标市场、产品定位去解决诉求点是什么的问题，就是确定用什么说。五大诉求策略USP诉求策略广告的形象诉求策略广告的竞争性诉求策略〔略〕广告的代言人诉求策略广告的整合诉求策略广告诉求策略1、实质为广告确定一个独一无二的“卖点〞。主要强调物理性、务实性和具体利益，诉求直接、具体，有很强的刚性。关键词：承诺；利益2、什么样的利益承诺？〔1〕承诺必须是明确、独特、有意义、可信的利益。〔2〕利益承诺防止利益冲突。例：尿不湿广告最初推广USP的诉求策略一、USP诉求策略USP3、寻找利益
2、承诺路径这一主张必须是独特的，是你的竞争者无法提出或尚未提出的。很少有做广告的产品不被别人模仿，很少有哪种领先的产品具有绝对的领先优势。它们其实只是最早说出某些公认的事实而已。——霍普金斯率先得到USPUSP的诉求策略USP喜力滋啤酒USP：喜力滋啤酒是经过蒸汽消毒了的金威啤酒USP：金威啤酒，不添加甲醛酿造安那神止痛药——“医生推荐的缓解头疼的良药〞例如：总督牌香烟男人：有那两万颗过滤凝气瓣，实在比我过去所吸的没有过滤嘴的香烟味道要好。女人：对，有过滤嘴的总督牌吸起来是好得多……而且也不会在我嘴里留下任何烟丝烟渣。说明：只比无过滤嘴的香烟贵一两分
3、钱而己。USP的诉求策略4、USP的来源〔1〕原材料方面的优点或特点：原料的产地原料的历史与起源〔如，茅台酒〕选用什么原料〔如非转基金花生〕原材料的品质〔阿尔比斯山脉温泉水化装品〕其他〔如专利、品质检验、筛选等〕〔2〕从产品的制造过程分析：制造方法及特点介绍〔如酒的酿造工艺〕。机器设备的使用〔如进口设备、精密仪器〕。工人与技术人员水平〔如技术人员、专家〕。制造环境〔如药品、保健品的GMP车间〕。制造过程的品质〔如乐百氏纯洁水的２７层过滤〕。1001米山田USP的诉求策略USP的诉求策略二、品牌形象策略提出者：大卫·奥格威时间：20世纪50年代中期著
4、作：?一个广告人的自白?〔1963年〕?奥格威谈广告?〔1983年〕?广告大师奥格威——未公诸于世的选集?〔1986年〕形象诉求策略大卫·奥格威的奉献创立奥美广告公司写作?一个广告人的自白?N多代广告人的精神导师提出品牌形象理论形象诉求策略哈撒威衬衫广告10【文案】标题：穿“哈特威〞衬衫的男人正文：美国人最后终于开始体会到买一套好的西装却因为穿一件大量生产的廉价衬衫毁坏了整体效果，实在是一件愚蠢的事。因此，在这个阶层的人群中，“哈特威〞衬衫就开始流行了。“哈特威〞衬衫耐穿性极长,
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