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时间：2021-12-15
《01-以客户价值为导向的国四商品策略-杜勇》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、以客户价值为导向的国四商品策略东风商用车市场销售总部销售部载货车品系部2021年12月——2021年载货车品系商品介绍1目录12客户价值导向的商品力管理及价值规划持续领先分行业商品策略3载货车行业开展趋势把握2汽车产业外部环境趋于复杂3逐步趋严法规环境下的载货车开展趋势——排放的升级，道路治超限载、平安法规条例日趋完善，且执法力度逐步加强，带来了市场及客户核心诉求的变化，促进载货车商品特性的不断调整及优化；GB1589-2004对整车外形尺寸、载质量有限制高速计重收费(疆/藏外),30%优惠逐步取消202120212021节能减排2021.3?道路运输
2、车燃料消耗量检测与监督管理方法?排放升级驾驶室乘员保护，参照ECER29降噪标准，为80db(A)前下部保护，国标R93车镜新标准，欧洲2021年制动新标准，ECER13-H平安法规治超限载?公路平安保护条例?实施2006国Ⅳ国Ⅴ国Ⅲ国Ⅱ……20212004国Ⅰ特点：混合型运输，超载为主；区域：西部快速增长，东部略增；商品特性：超载能力；特点：治超限载，细分行业迅速成长；区域：西部快速回落，东部平稳；商品特性：速度、可靠性及油耗；特点：铁路/公路网络兴旺，专业化分工更明晰；区域：聚焦东部，关注西部；商品特性：轻量化、效率化；4载货车行业开展趋势载货车行
3、业开展趋势：更平安、更环保、更节能、更高效；5随着国家产业结构持续调整，物流行业呈现出集约化、专业化的开展趋势，客户对提高效率、降低本钱持续追求，未来重点关注行业：零担速递、冷链物流和随车起重；载货车分行业变化趋势……2021N2021N2021N2021F2021F……2021年市场需求结构TIV：190000台万辆151051.51.20.90.60.3……快速开展期理性回归期农副散杂140000台能源矿物15000台农副散杂130000台零担速递40000台能源矿物8000台冷链物流6000台随车起重6000台农副散杂100000台零担速递550
4、00台冷链物流14000台随车起重15000台能源矿物6000台人工本钱上升产业结构调整专业化运输追求效率目录12客户价值导向的商品力管理及价值规划持续领先分行业商品策略3载货车行业开展趋势把握7载货车品系商品线管理方法商品力持续领先过去……2000年∽2010年2010年∽2012年2013年∽未来商品管理方法竞品对标：驱动形式总成配置厢长动力段分行业细分市场市场细分商品线补齐特性改善竞争力维护客户价值导向市场细分客户细分盈利模式研究核心诉求研究商品特性改善销售模式创新客户价值满足厂家视角客户视角89客户本钱构成：区域分布：西南/西北山区工况标定承载
5、：以矿石/煤炭/钢材等重载货物为主，50-110t；运营特点：中短途倒运或中长途运输客户核心诉求及本部商品满足：收益构成
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