商场营销策划书范文

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1、商场营销策划书范文一市场环境分析：宏观分析：黄材位于宁乡西，属一个重镇.崔坪，金马，白合，关坳，八渡水，祖塔，井冲等紧靠黄材，有一个广阔的客源空间.微观分析：本镇已有五六家商场和众多的批发和杂货商店，将来可能还会有新开，所以本商场要急于改造和改良经营方式.二商场定位分析：本镇企业少，居民收入的主要来源是：a外出打工收入b农业收入，副业收入针对此情况，本店应定位中低档产品，以生活必需品和食品为主的自选商场.三商场进货渠道与方法分析：降低进货成本是本店发展最根本的因素.a在大卖场采购商品，降低商品的成本.本店最接近的大卖场是高桥大市场

2、.b与供应商签定合同,采取月结,有利于达到融资的目的,购买新产品,以需定购。供应商定期送货，节省运费。d与供应商达成协议，以提成来赢利，这样有利于陈货处理，本店可以全心投入销售，而不必考虑库存剩余。第7页e时刻关注市场动态，使本店的产品急于换新。四商场内部管理分析a营造一个良好的店堂环境。b员工统一着装，给人一个专业的感觉，吸引顾客。员工以服务第一，留住顾客。微笑对待顾客，5米注意，3米观注，1米搭讪。d店堂应有一个振奋人心，共同向上的口号。小事做起，自己做起，各尽全力，展望未来e采取店长负责制。每天举行晨会与晚会。晨会说明今天的

3、任务和新动向。晚会总结，员工反映信息。五商场销售与顾客分析销售是本店获利的总提前，本店要获利，就要全身心的做好销售。销售：a采取员工责任制，以销售竞赛的形式提高积极性和销售量.b每天主办一场促销活动，吸引顾客。每天采取定点特价。d以天天平价的形式吸引顾客。顾客：a建立客户档案，进行网络营销。b员工反映顾客最新动态，满足新需求。六商场名称与发展空间分析全民自选商场是一家经营数十载，有固定客户群的商场，在将来有更大的发展机会。第7页1注册商标以qm全民，qm全民自选，qm全民商场，qm全民商店等为名称注册，商标的注册有两点优势：a商标

4、的注册，给顾客一钟信任，留住回头客。b可以开加盟连锁店，统一营销方案，达到融资的目的，扩大本店的规模。2自创商品本店现在所经营的一些商品是无商标的散装产品，本店可以通过自我包装，冠以自己的商标。附录一店面与店堂的设计1店面设计a采取半封闭型，即大店门，大招牌，大橱窗。b店面采用红色为主基调，有一种热情向上之感。招牌设计：实体空心，以红色为底色，金黄色的字体。灯箱;白色实体，红色字体。d灯光;明亮，射程广的长筒的日光灯，闪烁的彩灯。e店门入口占整个店铺的34。a墙壁，天花板以浅红或浅黄为主色调。b利用天花板来打广告，悬挂一些标志性的

5、，大方，有个性的pop广告，或者通过刷漆。直接在天花板上打广告。墙壁靠店门10米内用玻璃作货架，有利于扩大视眼。第7页d地板应耐磨，防滑，防尘，图案大，图形少的瓷砖，也可以通过刷漆，利用地板打广告。3橱窗与通道的设计a四周橱窗紧靠墙壁，橱窗顶到天花板处的空白地方以所陈列商品的大幅海报作背静，既美化了卖场，又促销了商品。b中间货架采取直通式，简单明了，能够使顾客对商品一目了然。货架分铁制和木制货架，木制货架应精致的的大方，放置在前头和拐角。d靠近店门5米内放置柜台，设置商品专柜，如化妆品专柜，小型精品专柜。e通道宽度以两人同时侧身通

6、过为佳。4颜色与灯光设计颜色能够激发顾客的购买欲望。a卖场天花板应采用长筒日光灯，走向与货架的走向一致。b灯光通过直接与间接照明，引起顾客的欲望。不同的商品采用不同颜色的灯光。食品区：采用澄色或黄色，增加食欲。化妆品：采用桃红,给人健康,优雅与清香的感觉。日化：采用青绿，绿等，洁静的感觉。橱具：蓝，白色等冷色光。第7页墙壁挂灯采用简单，有个性的灯具。5气味与声音的设计a不同的商品区散发此种特有的气味，引发食欲。b轻松愉快的声音，安抚顾客的心，从而逗留选择商品。6形象设计形象设计指的是从整个卖堂环境表现出来，给顾客留下整体面貌，留下

7、深刻的印象，经常光顾本店。主题，传统，当代，现代空间：乡村，家庭环境形象，通过灯光，装饰，服务，质量，员工素质体现出来。二商场商品陈列设计商品陈列主要有两个作用：1在有限的空间里陈列最多的不同品牌的商品。2美化购物环境，本身起到了促销作用，激发顾客兴趣，快速购买。本店商品陈列的要求：整体分货架陈列与柜台陈列，一个品牌占有一个版位。同大类商品放置同一个货架。柜台主要设置专柜：化妆品，礼品，文具等专柜。具体的陈列方式a整齐陈列：商品包装大小统一，陈列在一起，突出量感，从而是顾客在意识上由稳重过度到质量可靠的效果。第7页b关联陈列：如：

8、各种橱具陈列在一起，顾客产生联想，有效的提高商品的购买概率。比较陈列：同一种商品不同规格，数量陈列在一起，价格差别来刺激购买。d主题陈列：制造一个主题，运用艺术，促销手段，来吸引顾客。e悬挂式陈列：悬挂份量轻的商品，创造立体之感，同时起到装饰作用，