乡镇商场营销策划书

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1、为期两天的拓展训练于昨天下午顺利落下帷幕，剩下的是满身的无力和疼痛，但是这次训练给了我一次终身难忘的经历，更给了我一笔宝贵的精神财富乡镇商场营销策划书　　一　市场环境分析：　　宏观分析：黄材位于宁乡西，属一个重镇．崔坪，金马，白合，关坳，八渡水，祖塔，井冲等紧靠黄材，有一个广阔的客源空间．　　微观分析：本镇已有五六家商场和众多的批发和杂货商店，将来可能还会有新开，所以本商场要急于改造和改良经营方式．　　二　商场定位分析：　　本镇企业少，居民收入的主要来源是：ａ　外出打工收入　　ｂ　农业收入，副业收入　　针对此情况，本店应定位中低档产品

2、，以生活必需品和食品为主的自选商场．　　三　商场进货渠道与方法分析：　　降低进货成本是本店发展最根本的因素．　　ａ　在大卖场采购商品，降低商品的成本．本店最接近的大卖场是高桥大市场．　　b与供应商签定合同,采取月结,有利于达到融资的目的,购买新产品,以需定购。　　c供应商定期送货，节省运费。　　d正所谓“跨过断桥一小步，迈出人生一大步”这是我们经过断桥的时候教练给我们说的一句话，也是我对这次拓展训练的最大感悟!为期两天的拓展训练于昨天下午顺利落下帷幕，剩下的是满身的无力和疼痛，但是这次训练给了我一次终身难忘的经历，更给了我一笔宝贵的精

3、神财富与供应商达成协议，以提成来赢利，这样有利于陈货处理，本店可以全心投入销售，而不必考虑库存剩余。　　e时刻关注市场动态，使本店的产品急于换新。　　四商场内部管理分析　　a营造一个良好的店堂环境。（附录）　　b员工统一着装，给人一个专业的感觉，吸引顾客。　　c员工以服务第一，留住顾客。微笑对待顾客，5米注意，3米观注，1米搭讪。　　d店堂应有一个振奋人心，共同向上的口号。　　“小事做起，自己做起，各尽全力，展望未来”　　e采取店长负责制。　　每天举行晨会与晚会。晨会说明今天的任务和新动向。晚会总结，员工反映信息。　　五商场销售与顾客

4、分析　　销售是本店获利的总提前，本店要获利，就要全身心的做好销售。　　销售：a采取员工责任制，以销售竞赛的形式提高积极性和销售量.　　b每天主办一场促销活动，吸引顾客。　　ｃ每天采取定点特价。　　d以“天天平价”的形式吸引顾客。　　（a，b，c，d见附录）　　顾客：a建立客户档案，进行网络营销。正所谓“跨过断桥一小步，迈出人生一大步”这是我们经过断桥的时候教练给我们说的一句话，也是我对这次拓展训练的最大感悟!为期两天的拓展训练于昨天下午顺利落下帷幕，剩下的是满身的无力和疼痛，但是这次训练给了我一次终身难忘的经历，更给了我一笔宝贵的精神

5、财富　　b员工反映顾客最新动态，满足新需求。　　六商场名称与发展空间分析　　全民自选商场是一家经营数十载，有固定客户群的商场，在将来有更大的发展机会。　　1注册商标　　以“qm全民”，“qm全民自选”，“qm全民商场”，“qm全民商店”等为名称注册，商标的注册有两点优势：a商标的注册，给顾客一钟信任，留住回头客。　　b可以开加盟连锁店，统一营销方案，达到融资的目的，扩大本店的规模。　　2自创商品　　本店现在所经营的一些商品是无商标的散装产品，本店可以通过自我包装，冠以自己的商标。　　附录　　一店面与店堂的设计　　1店面设计　　a采取“

6、半封闭型”，即大店门，大招牌，大橱窗。　　b店面采用红色为主基调，有一种热情向上之感。　　c招牌设计：实体空心，以红色为底色，金黄色的字体。　　灯箱；白色实体，红色字体。　　d灯光；明亮，射程广的长筒的日光灯，闪烁的彩灯。　　e店门入口占整个店铺的3/4。正所谓“跨过断桥一小步，迈出人生一大步”这是我们经过断桥的时候教练给我们说的一句话，也是我对这次拓展训练的最大感悟!为期两天的拓展训练于昨天下午顺利落下帷幕，剩下的是满身的无力和疼痛，但是这次训练给了我一次终身难忘的经历，更给了我一笔宝贵的精神财富　　2店堂设计　　墙壁，天花板与地板

7、的设计　　a墙壁，天花板以浅红或浅黄为主色调。　　b利用天花板来打广告，悬挂一些标志性的，大方，有个性的pop广告，或者通过刷漆。直接在天花板上打广告。　　c墙壁靠店门10米内用玻璃作货架，有利于扩大视眼。　　d地板应耐磨，防滑，防尘，图案大，图形少的瓷砖，也可以通过刷漆，利用地板打广告。　　3橱窗与通道的设计　　a四周橱窗紧靠墙壁，橱窗顶到天花板处的空白地方以所陈列商品的大幅海报作背静，既美化了卖场，又促销了商品。　　正所谓“跨过断桥一小步，迈出人生一大步”这是我们经过断桥的时候教练给我们说的一句话，也是我对这次拓展训练的最大感悟!