银行员工揽储心得体会

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1、★精品文档★银行员工揽储心得体会银行员工揽储心得股城网讯：由于银行资金来源主要是存款，而资金运用主要是贷款，相对较高的银行存贷比使得资金来源的负担大，一旦出现贷款收不回来，而同时又没有新增存款甚至存款负增长，银行就会面临很大的流动性风险所以为了吸收存款，现在各银行可谓不遗余力据调查，很多银行开展了存款送礼品的活动，有的是存定期直接送消费卡，更有甚者赠金条，总之，银行搞出了各种噱头来吸引客户存款银行员工透露揽储心得在揽储大战的硝烟下，银行争夺客户的营销手段不断升级，为了在同业中取得竞争优势，不得不在收益补偿方面“动脑筋”，同时也在给银行员工不断的增

2、加揽储任务，一位十多年银行生涯的老员工透露，“揽储”一词对银行员工来说简直太熟悉了，熟悉的像吃饭，穿衣一样普通对此，他还总结了一套揽储心得2006年，是中国银行股改后的第一年，面对工、农、建行的咄咄逼人的揽储大战，面对商行不收利息税争抢储源的恶性竞争，再加上各种保险、基金、信托挤压储蓄资金，市场份额成了中行不得不考虑的大事，没有储源，储蓄上不去，银行岂不成了无源之水，无本之木，省市分行迅速行动起来，动员全体职工义务揽储“揽储难，难揽储”2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创8/8★精品文档★谁都知道，给别人说好话多难，但说好话

3、并不是最难的，最难的说了好话人家也不给存款，因此这位老员工采用了一些方法首先，欲取之，必先予之我们的客户不可能都把钱都存在一家的银行里，而客户总会有事求到我们银行，这是培养客户的良好时机有一位储户有一次来银行办手续，看到他心急火燎的样子，言语中了解到客户急于付款，而手头又没有足够现金，想把手头的承兑给对方，而对方又不要，又不能得罪客户，我于是通过熟人帮他把这张承兑转让出去，当天帮这个客户凑足了资金，换来的回报是这位储户主动给我说：“以后完任务找我，我能完多少完多少”其次，培养感情我们的储户不乏有钱的女性，家境优裕，时间还宽裕，在柜台上我注意和这些

4、客户培养感情，平时见面问长问短，聊些衣服、家常什么的，一来二去，成了熟人，偶尔参谋参谋，换个小钱什么的，别小瞧这些女人，有时能突然存个十万二十万的三：瞄准中小企业主中小企业主现在是一个发展很快的群体，前几年我认识的小个体户，手里就是三万五万的，没几年，就有几十万了，因此，这些客户也是我营销的对象，主要的做法是有合适的生意介绍给他，平时见面聊点生意上的事，能帮忙就帮忙，逐步把它们纳入自己的客户群“吸储大战”引起专家学者警觉从资产角度看，目前愈演愈烈的“吸储大战”已经引起专家学者的高度警觉存款准备金率提高、银行间利率不断抬升以及商业银行超额准备金率下

5、降，都增加了银行兑付风险专家认为，“考虑到现在银行间资金的紧张局面，商业银行流动性风险存在加速积累的趋势”2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创8/8★精品文档★银行揽储先进个人事迹材料xxx同志为了增加营业部存款量呕心沥血一是她决心实行“六必访”，即亲戚、朋友、同学、熟人、重点企业单位、商界成功人士必访，同他们建立起良好的关系，积极动员到农行营业部存款经过耐心攻关，县财政局、河北中达公司县火石咀煤矿、深圳东部集团县果汁厂、咸阳市药品监督管理局县分局等单位纷纷“择行，最终花落农行营业部经人介绍，她认识了县城关小学副而栖”201

6、6全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创8/8★精品文档★校长为了使去年秋季该校学费能存到营业部，她打电话与其联系，在雨中等了两个多小时，终于等到了这位副校长这位副校长被她的这种敬业精神感动了，当即答应将学费存入农行营业部xxx同志立即报告部领导，并根据安排抽调五名人员到学校收费，杜绝了假币流入仅对公拒台今年增加存款1822万元，其校厥槔衷巴就径钡5家单位存款数占到36二是增加新业务品种2003年12月份，农行开通了ATM自动取款机，实行全天候24小时服务，方便了客户取款于是她抓住这一有利条件，积极动员社会各界人士到农行办理金穗银联卡

7、仅办理银联卡一项2003年12月就收入办卡费3万余元，这是一个良好的开端三是大力开展农行业务宣传根据农行安排，xxx同志积极参加了农行业务宣传，共散发传单15000余份，咨询群众1700余人次，使群众进一步了解了农行的金融政策和新业务品种，为继续拓展服务奠定了基础四是大力营销教育储蓄产品教育储蓄是国家推出的一项利民政策，是个人金融业务的首选品种广大顾客对教育储蓄的印象就是免征利息税同志在日常工作中，xxx更深刻地认识到，教育储蓄不单是免除利息税这一优点，更多的在培养家长们望子成龙、望女成凤的这样一种精神因而她在工作之余不定期走访朋友、亲戚、同学，

8、凡是她认识的人都一一上门宣传，给他们讲教育储蓄除免征利息税以外，还有零存整取、积少成多的优点自从农行开办教育储蓄以来，xxx同志共动员1