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时间:2022-09-08
《烟草公司访销员事迹(二)》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、书山有路勤为径,学海无涯苦作舟。烟草公司访销员事迹县镇是个仅有万人口的偏僻小镇。东邻,南毗,海拔多米,崇山环抱,道路崎岖,交通不便,经济十分落后。但是,县烟草公司东坑批发分部这个只有人的二级配送站,却在这里创造了烟草的奇迹:在全省率先推出了卷烟邮政配送、卷烟销售网络的市场占有率达到%、月销售量年递增%,创毛利万元,年利润递增%,并被宁波卷烟厂评为甬产烟销售优胜网点。同志就是这个批发分部的主任兼访销员年度被县烟草公司评为“最佳访销员”和先进个人。穷山沟里闯出访销路第6页共6页书山有路勤为径,学海无涯苦作舟。年,从合肥
2、经济技术学院毕业。作为科班出身的大学生,他原以为能留在原籍,用所学的市场营销专业,在经济相对发达的市区大展拳脚。可没想到,却被分配到县烟草公司下面的批发分部。这里位于交界,距县城有余公里,信息闭塞,经济落后,而且镇不像镇的,人口居住十分分散,卷烟零售户分布在崇山峻岭之间,道路崎岖,有时访销和送货连自行车都不能骑,只能步行肩挑。由于是二级配送站,批发部只有个人,自己既要当访销员、送货员、驾驶员,还要兼份会计的差使,简直就象个“杂役”。因为不是本地人,连吃的问题都不能解决。但是,在艰苦的工作生活环境面前,他并没有气馁和
3、消沉。因为,他深深地知道,作为公司唯一的科班大学生,领导对自己寄于很大期望,把自己分配到来,是组织对自己的信任。在英川工作的一年里,他认真负责地工作着,不断地探索着艰苦的访销之路。网络是烟草行业的生命线,只有建好销售网络,才能迅速拓宽销售渠道,提高销售量。他白天奔波在崇山峻岭之间,走访村村寨寨,耐心地向客户做工作,反反复复、不厌其烦地向他们宣讲《烟草专卖法》和假冒卷烟的识别方法,及时地把零售点的卷烟配送到位。晚上又不辞辛劳地加班加点,整理经营户的反馈意见和卷烟销售订单,做好台账和会计账。一份耕耘一份收获。英川镇的销
4、售网点得到不断扩大,市场占有率点由原来的%上升到了%,批发部的销售量有了明显递增。第6页共6页书山有路勤为径,学海无涯苦作舟。镇虽然是个小镇,交通不便,经济落后,但其人口占全县的六分之一,又是景宁的东大门,可谓商家要地。可是,自年创站以来,由于经济落后、卷烟市场混乱等原因,配送站的销售量连年上不去。这时,公司领导根据在的不俗表现,认为他还有“能量”,于是年月,把他调到了批发分部。到后,他更加感到了自己身上所担负的重任。为尽快打开局面,他带着方便面和矿泉水,翻山越岭,走村访寨。一边着手商情调查,一边走访经营户,很快就
5、摸清了情况:东坑镇的零售点法律意识淡薄,对烟草专卖政策不太了解,走私烟和假烟泛滥,卷烟
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