服装品牌促销操作手册

《服装品牌促销操作手册》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、服装品牌促销操作手册一、促销目的在经营活动中，促销目的可分为提高营来额，促进商品回转、商圈耕耘及促进企来活动等四大方面。1、提高营业额营业额=来客数X客单价影响来客数与客单价因素相当多，基本上，消费者在决定是否进入门店或是否购买商品时，决策的模式有单纯理性型、单纯感性型、理性感性混合型，因以提高营业额包括以下：1）、增加来客额2）、提高客单价2、促进商品的回传1）、加速滞销品销售2）、库存的出清二、促销活动范围1、整体性——促销活动在全国所有AD店铺同时进行。2、单一性——促销活动只在个别地区或店铺进行。三、活动情况1、本司部分货品库存压力大，包

2、括货品类别（CAT），款号（PLU），字季（SEASON）；2、地区部分或总体货品库存压力大；3、店铺开业宣传；4、对抗其他竞争品牌；5、提高品牌竞争力；6、占据市场份数。四、选择促销活动方式所考虑新产生的利润。促销活动利润=促销活动期总体零售额—成本费用1、成本费用=货品进货价+海报制作费用（包括运输费）+商场扣点或地铺租金+赠品成本费用+推广费用+其它杂费2、促销活动日期预计总本零售额=货品折价后零售额（a）×预计销售件数+货品折价后的零售额（b）×预计销售件数+……五、促销活动方式及反作用1、凭印花券折扣（开业）促销时间一周通常门店为招揽来

3、客数，于新店开张或重大节庆促销时，常常会用“来就送”的方式，即凭广告传单、报纸、杂志上的截角，在特定的日期内，购买正价货品可获7-8折的优惠。优点：用户外媒介协助推广宣传，影响力较广，提高人们对品牌的注意率，印花券可造成消费都珍惜的心理，而不会随意丢弃印花。缺点：破坏品牌形象。注意：1）、尽量以折价券本身的价值感来减少相反作用。2）、印花广告必须经我司批准。3）、折扣考虑：折扣后的利润是正数。５2、分区特价促销时间两周1）、分区减价把全场货品分为若干个区域，不同区域内的货品统一价格进行销售。2）、分区折扣把全场货品分为若干区域，不同区域里的货品统

4、一折扣进行销售。优点：增加入店人数，加大客单价，快速出清库存，以免造成资金积压或损失。缺点：特价会破坏品牌的品质印象，太多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。注意：1）特价要利用特殊名目，如节日、周年等；2）开设流动特价场。即在店铺以外的地方，如商场大堂，临时门店等进行所促销活动，特价场必须经我司批准；3）增加店员；4）减价前必须在当地有正价销售记录。5）折扣考虑：折扣或减价后利润可为负数。例子：1）、把货场分为4个区域：A、区域全部39元/件B、区域全部59元/件C、区域全部79元/件D、区域全部99元/件2）、把货场分为4个区域：A、区域

5、全部5折B、区域全部6折C、区域全部7折D、区域全部8折3、部分货品折扣促销时间两周某类货品款号（PLU）、季节（SEASON）、类型（CAT）进行折价形式销售，如：T恤类8折等。优点：增加该部分货品的销售。缺点：影响其他货品的正常销售。注意：1）、折价期不能太长；2）、店铺画面不能太过于突出；3）、打折后价格要标注在价格标签上。例子：全场裤类7折优惠4）、折扣考虑：折扣后的利润大于或等于0。4、组合式购买促销时间两周对部分货品采取连体销售，即：款货品两件平均售价比单件售价优惠。优点：增加该货品的销售，加大客单价。缺点：影响同类货品的正常销售。注

6、意：1）事先一定要明确显示，不能强行搭配销售。2）折扣考虑：折扣或减价后的利润为正数。例子：衬衫128元两件，98元1件出售。5、折价券促销时间两周折价券可使用一个月购满指定销售额，即送一定金额的折价券，于下次消费抵用。优点：1）、增加既有顾客的购特量；2）、鼓励其下次购买抵用，增加顾客；3）、能迅速送至大多数潜在顾客与既有顾客手中。缺点：会破坏品牌形象。注意：1）、提高折价券的印刷水准，具有高级感；５2）、在国家法律上不充许有现金券使用，而在实际操作上仍然有此情况发生。例子：凡购满货品200元，即送30元折价券于下次使用。4、每日一物促销时间二

7、周每日推出一项特卖商品作为促销期间的领路货注意：折扣考虑：折扣后的利润可等于0或为负数。优点：提升低峰时期销售额。缺点：增加陈列用品的费用。例子：周一T恤5折优惠周四衬衫7折优惠周二牛仔裤6折优惠周五休闲裤6折优惠周三风衣7折优惠5、满XXX元就送指定货品促销时间两周购满一定货品金额即送指定的货品。优点：1）、不仅提高客单价，且对于赠送货品，数量的控制方便；2）、利用赠送积压货品的方式提高正价货品的销量。注意：1）、赠送的货品可选择积压的低价值的货品；2）、赠送货品成本与设限金额比值不超过20%，上限为控制基准。3）、考虑购满货品赠送货品金额：该

8、货品利润为正数。例子：一次性购满货品200元，送价值49元T恤一件。6、满XXX元就送赠品促销时间两周购满一定货品金额，即送指定赠品。优