工业气体企业营销策略探讨

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1、工业气体企业营销策略探讨摘要：工业气体行业是基础产业，工业气体被喻为工业的“血液”，工业气体广泛应用于工业行业的各个领域。随着经济和社会不断发展，工业气体公司之间的竞争也日益激烈，工业气体行业内的工业气体公司各种所有制形式并存，通过对工业气体企业营销策略的分析，将有助于工业气体企业在激烈的市场竞争中找准目标和方向，取得竞争优势，保持领先发展的态势。关键词：工业行业；气体企业；营销策略1工业气体的特点和应用领域工业气体是指氧气、氮气、氩气、氢气、氦气、乙炔、二氧化碳等，这些气体性质有所不一样，广泛应用于各行各业，在经济发展中起着重要的作用。工业气体按照各种气

2、体纯度的不一样，也可以分为纯气、高纯气、超纯气等品种；工业气体按贮存形态的区别进行划分，可以分为液态气体和钢瓶气，液态气体以低温贮槽进行存放，钢瓶气在钢瓶内以压缩气体的形式进行存放。工业气体应用的行业有钢铁、化工、玻璃、电子、机械、汽车、石油、建筑等行业。氧气具有助燃的特点，在钢铁冶炼、玻璃行业等行业应用较多；氮气可以做为保护气体，在电子行业、石油行业应该广泛；氩气是一种稀有气体，在切割、焊接保护等行业发挥作用；氢气是一种可燃气体，在电子、玻璃制造行业得到应用；氦气在检漏、超导、焊接等领域有较多的应用。第6页共6页2工业气体企业面临的问题2.1工业气体供应

3、充足，产能过剩工业气体应用于工业发展的各个方面，工业气体企业与大型钢铁、化工等行业相伴存在，工业气体行业是这些大型项目的配套的企业，为这些大企业供应生产所需的工业气体，由于专业化分工的发展，原来一些大型企业通常有自身的气体车间或气体工厂，但随着外资气体公司的不断涌入，原有的气体车间的供气业务也逐步地剥离开来，越来越多的钢铁企业、化工集团选择专业的气体公司进行供气业务。在钢铁产能过剩的情形下，气体公司投入的气体分离设备也面临开工不足的情况，在钢铁产量高企的情况下，各气体公司的气体设备可以得到充分的使用，在钢铁企业调整生产，减少生产的情形下，气体公司如果还是开

4、大量的设备生产气体，气体产品将不能得到全部的使用，气体产品将会进行放散，这些气体是通过电力资源生产得到，也是一种浪费。在主业开工不足情况下，气体市场是供大于求的状况。2.2气体应用技术有待提高第6页共6页气体产品的纯度越高，对技术的要求也就越高。在传统的钢铁、玻璃等行业，就是大宗的氧气可以满足相应的需求。随着科技的进步，以电子行业为例，这个行业对气体产品的品质要求是很高的，气体中很细微的杂质就有可能能生产的设备、生产工艺、出产的