工业气体企业营销策略探讨

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1、工业气体企业营销策略探讨工业气体是指氧气、氮气、氮气、氢气、氮气、乙烘、二氧化碳等，这些气体性质有所不一样，广泛应用于各行各业，在经济发展中起着重要的作用。工业气体按照各种气体纯度的不一样，也可以分为纯气、高纯气、超纯气等品种；工业气休按贮存形态的区别进行划分，可以分为液态气体和钢瓶气，液态气体以低温贮槽进行存放，钢瓶气在钢瓶内以压缩气体的形式进行存放。工业气体应用的行业有钢铁、化工、玻璃、电子、机械、汽车、石油、建筑等行业。氧气具有助燃的特点，在钢铁冶炼、玻璃行业等行业应用较多；氮气可以做为保护气体，在电子行业、石油行业应

2、该广泛；氮气是…种稀有气体，在切割、焊接保护等行业发挥作用；氢气是一种可燃气体，在电子、玻璃制造行业得到应用；氮气在检漏、超导、焊接等领域有较多的应用。•1工业气体供应充足，产能过剩工业气体应用于工业发展的各个方面，工业气体企业与大型钢铁、化工等行业相伴存在，工业气体行业是这些大型项冃的配套的企业，为这些大企业供应生产所需的工业气体，由于专业化分工的发展，原来一些大型企业通常有口身的气体车间或气体工厂，但随着外资气体公司的不断涌入，原有的气体车间的供气业务也逐步地剥离开来，越来越多的钢铁企业、化工集团选择专业的气体公司进行供

3、气业务。在钢铁产能过剩的情形下，气体公司投入的气体分离设备也面临开工不足的情况，在钢铁产量高企的情况下，各气体公司的气体设备可以得到充分的使用，在钢铁企业调整生产，减少生产的情形下，气体公司如果还是开大量的设备生产气体，气体产品将不能得到全部的使用，气体产品将会进行放散，这些气体是通过电力资源生产得到，也是一种浪费。在主业开工不足情况下，气体市场是供大于求的状况。•2气体应用技术有待提高气体产品的纯度越高，对技术的要求也就越高。在传统的钢铁、玻璃等行业，就是大宗的氧气可以满足相应的需求。随着科技的进步，以电子行业为例，这个行

4、业对气体产品的品质要求是很咼的，气体中很细微的杂质就有可能能生产的设备、生产工艺、出产的产品造成影响，气体公司在此也是非常小心，争取做到更高纯度、更高品质的产品来满足生产的需要。还有一些用于标准校对的标准气体、特种气体,在技术的研发方面还有一定的差距，研发的过程比较漫长，相应的气体生产需要资质，资质的取得也有…定的难度。对于主业的发展要求，气体公司需加大技术研发力度才能追赶。•3同质化低价竞争形势严峻这里所说的同质化是指大宗气体的同质化。空气中最多的是氮气，其次是氧气和氨气，对于气体企业的空气分离设备来说，各个设备对大气进行

5、分离，生产出来的氧气、氮气、氮气的产品在质量上来说并没有太大的区别，各家气体企业的产品也都能满足各个客户的用气需求。各气体公司生产的氧气、氮气、氮气产品通过低温贮存的形式存放在各口的贮槽当中，而贮槽的容积是有限的，不能无限的往里而存放液体资源。气体企业需要对其生产液体产品进行好的销售，才能减轻库存的压力，不会导致存放不了的局面。由于在质量上没有太大的差别，价格成为比较有效的竞争手段，气体产品的销售价格也是一路降低，低价竞争的情况时有发生。•1加强市场信息收集和市场开发力度工业气体的应用与各个行业的发展密切相关，工业气体为各企

6、业生产所需物料。工业气体的营销环节，需对各行业发展市场信息进行关注，把握行业发展的趋势，特别是在大型项目刚刚启动的时候，作为工业气体公司就可以先期介入洽谈，争取到有利的时机，及时了解大型项目的用气需求,大型项目的用气需求也在前期的规划当中。从工业气体用气需求的棊本确定，到供气项目的完成，有一个比较长期的洽谈过程，工业气体公司与用气单位的沟通过程当屮，会对用气的品种，用气压力，用气时间，用气量等各个参数进行详细的论证，找寻到与客户合适的供气水平，充分发挥供气设备的效果，都需要吋间来沟通。通过市场信息的收集，可以为后期的市场开发

7、争取到宝贵的时间，气体公司可以为客户提供详细的供气服务项目，有助于项目的完成。•2巩固气体企业现有客户网络工业气体公司的客户网络相对比较固定，客户与工业气体企业的合作也是一个长期的过程，一般情况下，客户不太容易更换已有的气体产品供应公司，但在工业气体产能较多，气体产品供应人于需求的情况下，现有客户的流失也是会发生的。在气体市场上，气体产品供大于求的情况下，行业内气体企业之间的竞争也是非常激烈，气体企业会运用包括价格在内的各种方法，从同行业的气体企业的客户网络中争取客户资源，这种情况下，做好气体企业的现有客户网络,维护住现有客

8、户体系中客户的合作关系就显得非常重要，一旦客户发行流失，与其他气体公司建立合作，再要重新与客户建立关系，难度就显得比较大。在与现在客户的产品销售,物流配送，技术支持等环节，工业气体企业需要认真对待，对每一个环节做到让客户满意，才能总体让客户满意，才能防止其它气体公司有机会进入到客户的采购体