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1、超市五一节促销方案五一节,是春节长假后的第一个黄金周,是旺季来临的标志,是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过,且要重视并搞好。 继三四月销售低迷后,五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至,季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为,五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。 1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类) 2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品) 3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品) 4、家庭换季消费
2、(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品) 5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费) 我们促销始终应围绕一个理念,“促销不仅是卖我们可卖的商品,更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此,我们要依据五一节主要消费群体的需求,挖掘供应商潜力,合理组织相应的促销商品群。 一、确定促销期间 五一节相对其它大节来讲消费规模较小,商品需求面窄,所以五一的促销期间不益太长,我们建议在8-12天之间。考虑到部分顾客五一出游,及信息传递至顾客所需的时间,所以促
3、销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。 二、确定促销目的 虽说促销就是为了促进销售,但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径,一是以现有顾客群体为基础,促销重客单价的提升;二是以提升客流量为目的,意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。 五一节关系到超市全年营销的影响力,所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点,以此为目的组织此次促销,也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度,并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季
4、商品及应季商品的备货和店面展示,客单价相应会有所增加。 当然因实际情况不同,还要仔细的进行前期数据分析,发现可提升的空间。 三、确定促销主题和主力商品群 促销主题是超市向顾客的诉求重点,是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。如: 五一酬宾 惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为主)
5、劳动光荣 低价有礼(数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为主) 开心度长假 低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价) 清凉一夏 低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料) 欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料) 五一乐翻天 购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等) 购物有乐趣 吃上再拿上(游戏互动促销 大规模的品尝买赠活动) 四、确定促销商品分类比重及促销价 根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后,要进一步规划各类商品促销比重,建议如下: 五一快讯各类促销品量
6、食品类 分类 主要品种 促销品数 让利辐度 生鲜包装熟肉装 2 10%-20% 散称熟肉、面包、散称饼干6 10%-20% 散称糖果、炒货、干果蜜饯4 10%-20% 粮油色拉油2 5%-10% 10公斤代大米、面粉25%-10% 调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油(凉拌型)25%-10% 代干货(腐竹、粉丝)20%-20% 罐头、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%酒饮白酒(当地婚庆常用型)23%-5% 啤酒(单支、罐装)23%-5% 饮料(纯水、果汁、乳酸、茶)105%-10% 冲调(柑粉、固体果味冲饮
7、)230%-50% 茶叶(散装、袋装)420%-30% 休闲饼干20%-15% 膨化40%-15% 果冻20%-15% 干果蜜饯40%-15% 山楂20%-15% 五一期快讯各类促销品量 非食品类分类主要品种 促销品数让利辐度洗化 洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化810%-15% 洗洁净、洗涤剂、柔顺剂410%-15% 香皂(润肤型)210%-15% 护肤膏霜(防晒、保湿型、换季护肤品)1020%-30% 牙膏、牙刷410%-15% 卫生巾、卫生纸410%-15% 家居收纳整理袋、衣架410%-15% 居
8、室清洁用具210%-15% 冰品制作模具、凉杯水具210%-15% 雨具210%-15% 家电夏凉家电(电扇、空调)45%-10% 摄影器材(像机、胶卷、电池)45%-10% 家纺内衣、睡衣、丝袜(夏凉型)10
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