超市五一节促销方案

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1、超市五一节促销方案2五一节,是春节长假后的第一个黄金周,是旺季临的标志,是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过,且要重视并搞好。  继三四月销售低迷后,五一节迎了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至,季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为,五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。  1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)  2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)  3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、

2、园艺用品)  4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)  、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)  我们促销始终应围绕一个理念,“促销不仅是卖我们可卖的商品,更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此,我们要依据五一节主要消费群体的需求,挖掘供应商潜力,合理组织相应的促销商品群。  一、确定促销期间  五一节相对其它大节讲消费规模较小,商品需求面窄,所以五一的促销期间不益太长,我们建议在8-12天之间。

3、考虑到部分顾客五一出游,及信息传递至顾客所需的时间,所以促销期应安排在4月28日起至月8日止为益。  二、确定促销目的  虽说促销就是为了促进销售,但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般讲主要有两个途径,一是以现有顾客群体为基础,促销重客单价的提升;二是以提升客流量为目的,意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。  五一节关系到超市全年营销的影响力,所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点,以此为目的组织此次促销,也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择

4、上要注意其对顾客的影响力和降价的力度,并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示,客单价相应会有所增加。  当然因实际情况不同,还要仔细的进行前期数据分析,发现可提升的空间。  三、确定促销主题和主力商品群  促销主题是超市向顾客的诉求重点,是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长

5、假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。如:  五一酬宾 惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为主)  劳动光荣 低价有礼(数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为主)  开心度长假 低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)  清凉一夏 低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)  欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)  五一乐翻天 购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)  购物有乐趣 吃上再拿上(游戏互动促销 大规模的品尝买赠活动)  四、确定促销商

6、品分类比重及促销价  根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后,要进一步规划各类商品促销比重,建议如下:  五一快讯各类促销品量  食品类  分类  主要品种   促销品数 让利辐度  生鲜包装熟肉装 2   10%-20%  散称熟肉、面包、散称饼干6 10%-20%  散称糖果、炒货、干果蜜饯4 10%-20%  粮油色拉油2 %-10%  10公斤代大米、面粉2%-10%  调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油(凉拌型)2%-10%  代干货(腐竹、粉丝)210%-20%  罐头、

7、白糖、冰糖、蜂蜜8%-10%酒饮白酒(当地婚庆常用型)23%-%  啤酒(单支、罐装)23%-%  饮料(纯水、果汁、乳酸、茶)10%-10%  冲调(柑粉、固体果味冲饮)230%-0%  茶叶(散装、袋装)420%-30%  休闲饼干210%-1%  膨化410%-1%  果冻210%-1%  干果蜜饯410%-1%  楂210%-1%  五一期快讯各类促销品量  非食品类分类主要品种  促销品数让利辐度洗化  洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化810%-1%  洗洁净、洗涤剂、柔顺剂410%-1%  香皂

8、(润肤型)210%-1%  护肤膏霜(防晒、保湿型、换季护肤品)1020%-30%  牙膏、牙刷410%-1%  卫生巾、卫生纸410%-1%  家居收纳整理袋、衣架410%-1%  居室清洁用具210%-1%  冰品制作模具、凉杯水具210%-1%  雨具210%-1%  家电夏凉家电(电扇、空调)4%-10%  摄影器材(像机、胶卷、电池)4%-10%  家纺内衣、睡衣、丝袜(夏凉型)1010%-1%  床品(凉枕凉席)210%-1% 

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