百事可乐校园营销策划大赛活动策划书

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1、百事可乐校园营销策划大赛活动策划书百事可乐校园营销策划大赛活动策划书　　　　目录　　前言：需求桥接策划法…………………………………………………………2　　一、“需求桥接”策划演示……………………………………………………………4　　（一）要素一、百事可乐公司的需求…………………………………………4<　　（二）要素二、大学生的需求…………………………………………………4　　（三）桥梁：方案策划对接分析………………………………………………5　　A、活动简介……………………………………………………………5　　B、桥梁对接分析………………………………………………………5

2、　　二、比赛流程…………………………………………………………………………7　　三、活动策划方案备注………………………………………………………………8　　四、比赛规则…………………………………………………………………………9　　五、活动宣传推广……………………………………………………………………11　　（一）宣传媒体…………………………………………………………………11　　（二）宣传效果分析……………………………………………………………11　　六、人员、物料、经费预算…………………………………………………………12　　（一）学生工作人员安排……………………………………

3、…………………12　　（二）经费预算表………………………………………………………………13　　（三）活动物料一览表…………………………………………………………14　　七、开幕式舞台表演节目安排（附录）……………………………………………15　　一、“需求桥接”策划演示　　（一）要素一：百事可乐公司的需求　　百事可乐最大的竞争对手是可口可乐，为了占有更多的市场份额，百事可乐在消费群体细分中更注重的是年轻人这个群体，以“年轻，个性，激情”为诉求点。围绕这个核心，百事推出了“七喜”饮料，其“代言人”七喜就是一个有个性，有激情的卡通人物。　　大学生作为一个最具有代表性的年轻人

4、群体，备受百事重视。然而，一直以来，百事可乐在高校里面所做的活动都缺乏新意，通常只是充当运动会、篮球赛、、文艺晚会或其他比赛的赞助商，由于活动的策划主题都是在活动本身，所以百事只能扮演配角，再加上此类活动时间短，所以广告收效甚微！　　综上所述，百事可乐公司的“主要需求”就已经非常明显了：　　（1）以百事可乐公司及其产品为主角，做一场影响力较大的活动，全面宣传公司和产品；　　（2）活动影响人数多，宣传效果好；　　（3）活动时间长，不断的强化宣传，加深消费者对产品的记忆，提高消费者对产品的认准度和忠诚度；　　（4）尽量减少活动开支，提高投入产出值；　　（5）提高公司的知

5、名度，美誉度，树立良好的企业形象；　　（二）要素二：大学生的需求　　近几年来，随着大学的不断扩招，毕业生越来越多，就业形势也越来越严峻。调查发现，目前招聘会上90%以上的职位有“工作经验”的要求；然而，在现今的教育体制下，学校的教育跟实践严重脱节，造成大学生普遍缺乏实践经验和工作经验，“工作经验”成了大学生求职中的一个软肋！　　很多学生为了弥补自己“工作经验”的不足，开始做兼职工作，然而，大学生的兼职工作主要是家教、发单员、促销员、服务员、礼仪员等，工作类型以“体力活”为主，缺少“技术含量”，在毕业找工作中很难引起用人单位的认可。　　目前，“营销策划”是市场需求量很

6、大的一个职业，不同于一般的推销和促销，它需要先进行一定的“策划”：调查市场，分析市场，制定可行的营销方案，执行，活动后期评估等。为了满足市场对这一职业的需求，很多高校都开设“营销策划”相关的专业。　　综上所述，学生的“主要需求”可以概括为以下几点：　　（a）参加“营销策划”方面的比赛，增加锻炼自己的营销策划能力，并积累实践经验；　　（b）对于获奖者能给予一定的奖励，比如获奖证书，将来找工作的时候能多一个筹码；　　（c）通过参加比赛，获得一个到企业里实习的机会，增加工作经验，为将来找工作打好基础。甚至能通过比赛，获得毕业后直接到企业工作的机会。　　（三）桥梁：方案策划

7、对接分析　　以“百事可乐校园营销策划大赛”为桥梁，对接百事公司和大学生的需求。　　A、活动简介：　　学生以5人为一个团队，报名参加本次营销策划大赛；比赛分为初赛、复赛、决赛；初赛中，每个团队做一套营销策划书，评委筛选出最好的前15个团队，然后进行一定的营销培训，进入复赛；复赛中，15个团队结合主办方的宣传，依据初赛中制定的营销策划方案（可根据实际操作中的情况进行修正）开始进行营销实战赛，以卖出的可乐多少为计分标准，筛选出前5个团队进入决赛；决赛中，5个团队阐述自己的营销方案，现场答辩，决赛的总分=60％复赛成绩+40％决赛成绩；给所有的参赛队伍颁发证书和奖状，前