百事可乐校园营销策划大赛活动策划书670389274

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1、注：本活动以福建农林大学为范本进行策划，其他大学可根据实际情况，在本方案基础上做相应调整后再实施。目录前言：需求桥接策划法2一、“需求桥接”策划演示4（-）要索一、百事可乐公司的需求（二）大学生的需求4（三）桥梁：方案策划对接分析5A、活动简介5B、桥梁对接分析...5二、比赛流程7三、活动策划方案备注8四、比赛规贝99五、活动宣传推广11（一）宣传媒体11（二）宣传效果分析11六、人员、物料、经费预算12（一）学牛工作人员安排12（二）经费预算表13（三）活动物料一览表14七、开幕式舞台表演节目安排（附录）15一、“需求桥接"策划演示百事可乐公司的需求百事可乐最大的竞争对手是可口可乐，为

2、了占有更多的市场份额，百事可乐在消费群体细分中更注重的是年轻人这个群体，以"年轻，个性，激情〃为诉求点。围绕这个核心，百事推出了“七喜〃饮料，其“代言人〃七喜就是一个有个性，有激情的卡通人物。大学生作为一个最具有代表性的年轻人群体，备受百事重视。然而，一直以来，百事可乐在高校里面所做的活动都缺乏新意，通常只是充当运动会、篮球赛、、文艺晚会或其他比赛的赞助商,山于活动的策划主题都是在活动本身，所以百事只能扮演配角，再加上此类活动时间短，所以广告收效甚微！综上所述，百事可乐公司的“主要需求〃就已经非常明显了：(1)以百事可乐公司及其产品为主角，做一场影响力较大的活动，全面宣传公司和产品；(2)

3、活动影响人数多，宣传效果好；(3)活动时间长，不断的强化宣传，加深消费者对产品的记忆，提高消费者对产品的认准度和忠诚度；(4)尽量减少活动开支，提高投入产出值；(5)提高公司的知名度，美誉度，树良好的企业形象；(二)要素二■■大学生的需求近儿年来，随着大学的不断扩招，毕业生越来越多，就业形势也越来越严峻。调查发现，甘前招聘会上90%以上的职位有“工作经验〃的要求；然而，在现今的教育体制卞，学校的教育跟实践严重脱节，造成大学生普遍缺乏实践经验和工作经验，"工作经验〃成了大学牛求职中的一个软肋！很多学生为了弥补自己"工作经验〃的不足，开始做兼职工作，然而，大学生的兼职工作主要是家教、发单员、促

4、销员、服务员、礼仪员等，工作类型以“体力活〃为主，缺少〃技术含量〃，在毕业找工作中很难引起用人单位的认可。目前，"营销策划〃是市场需求量很大的一个职业，不同于一般的推销和促销，它需要先进行一定的"策划调查市场，分析市场，制定可行的营销方案，执行，活动后期评估等。为了满足市场对这一职业的需求，很多高校都开设〃营销策划〃相关的专业。综上所述，学生的“主要需求〃可以概括为以下几点：(a)参加“营悄策划〃方面的比赛，增加锻炼自己的营销策划能力，并积累实践经验；(b)对于获奖者能给予一定的奖励，比如获奖证书，将来找工作的时候能多一个筹码；(c)通过参加比赛，获得一个到企业里实习的机会，增加工作经验，

5、为将來找工作打好基础。甚至能通过比赛，获得毕业后直接到企业工作的机会。（三）桥梁：方案策划对接分析以"百事可乐校园营销策划大赛〃为桥梁，对接百事公司和大学生的需求。A活动简介：学生以5人为一个团队，报名参加本次营销策划大赛；比赛分为初赛、复赛、决赛；初赛中，每个团队做一套营销策划书，评委筛选岀最好的前15个团队，然后进行一定的营销培训，进入复赛；复赛中，15个团队结合主办方的宣传，依据初赛中制定的营销策划方案（可根据实际操作中的情况进行修正）开始进行营销实战赛，以卖出的可乐多少为计分标准，筛选出前5个团队进入决赛；决赛中，5个团队阐述自己的营销方案，现场答辩，决赛的总分=60%复赛成绩+4

6、0%决赛成绩；给所有的参赛队伍颁发证书和奖状，前三名另加金钱奖励，优秀的参赛选手可到百爭公司实习,毕业后直接入职。BN桥梁对接分析:百事可乐方■■需求1、以百事可乐公司及其产品为主角，做一场影响力较大的活动，全面宣传公司和产品；对接：整个活动的策划都是以百事可乐公司和产品为中心,手成绩的好坏跟销售全面围绕可乐的销售展开，参赛选量直接挂钩。需求2、活动影响人数多,宣传效果好；对接：宣传媒介多样，宣传覆盖率达80%以上，单福建农林大学就能影响到25000人以上。需求3、活动时间长，不断的强化宣传，加深消费者对产品的记忆，提高消费者对产品的认准度和忠诚度；对接：活动分为初赛、复赛、决赛，持续时间

7、有一个多月，规模之大是大学里面各种竞赛中少见的。需求4、尽量减少活动的开支，提高投入产出值；对接：活动中有15个团队，75人在六天的周末时间里销售百事可乐，能带来不少的销量，取得一定的利润。需求5、提高公司的知名度，美誉度，树立良好的企业形象；对接：将比赛中销售所得的部分资金用于资助贫困生。需求1、参加"营销策划〃方面的比赛，增加锻炼自己的营销策划能力，并积累实践经验；对接：活动参赛对象为全校学生，给大家提供公平的角逐机