新云东方是不是“穿马甲”的IBM-

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1、新云东方是不是“穿马甲”的IBM?国产！国产！随着中国客户对国产品牌需求的激增，不少有着国外基因的国产品牌出现了。一个敏感的话题大家都感兴趣：它们究竟是“穿马甲”还是真国产？嘘，别私下议论了，还是让笔者来捅破这层窗户纸吧。拥挤的小型机市场又挤进来一个国产品牌！而且，明年这个市场的国产品牌不只一个两个，而会是三个！浪潮K1，华胜天成和IBM共同组建的新云东方，以及明年紫光和惠普将共同组建的新华三，本来一直缺失国产品牌的高端服务器市场，一下子出现了国产品牌扎堆的情形，为什么？国产！国产！随着中国客户对国产品牌需求的激增，这些有着国外基因的国产品牌出现了。一个敏感的话题大家都感兴趣：它们究

2、竟是“穿马甲”还是真国产？嘘，别私下议论了，还是让笔者来捅破这层窗户纸吧。笔者近日独家采访了风口浪尖上的新云东方董事总经理郝庄严。大格局，既是战略也是商业回答这个问题之前，还是应该先还原一个“被式微”的小型机市场。作为高端服务器，小型机尽管在与x86通用服务器的比拼中市场份额逐渐降低，但以RAS性能优势依然盘踞关键业务领域，全球市场收入仍然高达近90亿美元，占到整体服务器市场收入的近20%。不论从高端战略还是商业收益来看，这里都是国产服务器品牌崛起必须染指的市场。国际市场上小型机的竞争者基本是：IBM、惠普、甲骨文、富士通。目前，中国市场上小型机的竞争者则是：IBM、惠普、浪潮、甲骨

3、文、富士通、新云东方。由于小型机的换代升级主要取决于CPU处理器的升级，因此如果从CPU角度来区分，则是三大阵营：IBM、新云东方采用IBM的POWER架构；惠普、浪潮采用英特尔的安腾架构；甲骨文、富士通则采用甲骨文的SPARC架构。由于技术路线等原因，目前只有POWER架构依旧按照既定产品路线图不断升级，因此IBM在全球小型机市场占有率高达60%，在中国更是高达70%。不过在中国，国产化大旗已经高举：浪潮K1小型机红了，新云东方也迫不及待地要往这个拥挤的市场里跳。中国俨然成为全球竞争最激烈的小型机市场，没有之一。来者不善，国产化替代指向谁？新云东方，其小型机今年4月才刚刚下线，就在

4、7月底亮出国产化替代牌，发布咄咄逼人的“新势力”计划，即鼓励小型机系统迁移至新云东方的POWER平台，实现关键业务系统的国产化替代。笔者自然联想起今年6月浪潮针对惠普更换新华三品牌所推出的“惠迁计划”，顿感这个市场火药味十足。那么，新云东方的小型机指向谁呢？郝庄严虽然没有挑明，但其实同样剑指惠普。为什么？作为高端服务器，小型机的替代不仅是机器的更换，最主要的是软件的系统生态和客户应用的迁移。按理说，就目前新云东方与IBM在P