《穿布鞋的马云》

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1、丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨穿布鞋的马云决定阿里巴巴生死的27个节点作者：王利芬李翔读书笔记PPT：@孙梓哲丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨在许多关于马云的书中，不乏各种溢美之词，更多的是神化。那些文字让创业者与马云离得十万八千里，让所有有梦想的人根本不敢上路，让我们觉得马云遥不可及，真的是传奇，是外星人。我们，原本认识的马云丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨让我们，从创业者和媒体人的角度来看，来点评。还原马云和阿里巴巴历史发展的每个阶段，而不是看着今天

2、已经成功的马云，去神化他在某个历史阶段的选择和判断。还原，一个真实的马云穿布鞋的马云决定阿里巴巴生死的27个节点搜索热门搜索：创业融资淘宝支付宝企业文化上市第一次创业：海博翻译社1992年翻译社第一个月收入不到600元，房租却是1600元。一个出纳每天从公司账上拿走一两百元钱，持续三四个月都未发现。翻译社不得已卖起了鲜花和礼品。天下尚无人识得一个名叫马云的大学英语老师。1995年5月成败中国黄页帮杭州市政府去美国讨债却被软禁，逃脱后第一次体验了互联网将创业的想法告诉朋友，24个朋友中有23个不支持公司被杭州电信投资，占股70%，马云得不到支持，以失败

3、告终无论如何，这是马云互联网梦开始的地方1997年12月外经贸商务信息中心这一年，马云已经33岁了这一年，丁磊、张朝阳和王志东都已经办起了自己的公司这一年，马云创办国富通公司，却重蹈杭州电信的覆辙，第三次失败1999年1月湖畔花园创立阿里巴巴马云说，我们要办一家B2B的电子商务公司，目标有三个第一，建立一家生存80年的公司；第二，要建设一家为中国中小企业服务的公司；第三，要建成世界上最大的电子商务公司，进入全球网站前10名。但阿里却迟迟未能融资成功，资金很快用完，连工资都发不出来了。蔡崇信加入阿里巴巴蔡崇信，时任瑞典InvestorAB风险投资部亚洲

4、部总裁年薪百万美元，却辞职加入阿里巴巴，每月拿500人民币的工资精通资本、精通法务、精通财务、熟知国际惯例他是公司的核心人才1999年第一次融资:高盛1999年10月第一次融资成功之前，阿里巴巴曾先后拒绝了38家投资机构同时，马云去旧金山融资，先后见了40多位投资人，也全部遭到了拒绝阿里巴巴的商业模式并不被看好蔡崇信与高盛一位旧识的偶遇促成了第一次500万美元的融资。2000年1月软银孙正义投资阿里巴巴马云只讲解了6分钟，孙正义马上要拿4000万美元，蔡崇信说“NO”孙正义吓了一跳，调整到3000万美元，马云说OK回来后，马云反悔，只要2000万美元

5、。这是个完美的“故事”，还会流传很久。2000年首次危机裁员危机来了，为了保住阿里巴巴，马云决定收缩战线从杭州到硅谷，年薪6位数以上的员工全部裁掉阿里在硅谷的工程师只留3人韩国站点彻底关闭北京办事处裁员一半广告预算为零总部撤回杭州2000年9月，西湖论剑，打造企业文化2000年9月10日的阿里巴巴还只是成立一年的小公司是一个盈利模式还不是十分清晰的小公司但马云组织起了“西湖论剑”这样一个特别的论坛他也是第一个大胆到用金庸小说来“武装”自己公司文化的企业家2000年10月，中国供应商2000年10月初，阿里巴巴面向国际推出”中国供应商服务”阿里巴巴知道

6、该如何赚钱了赚一块钱，是阿里巴巴的年度战略2003年5月10日再入湖畔花园做淘宝2003年4月，马云开始筹备C2C项目秘密团队再入湖畔花园做起了C2C(淘宝网)而这正是市值百亿美元的电商巨头eBay擅长的领域2003年-2006年大战eBay2006年，刚成立不久的的淘宝大胜巨头eBay，其中关键有三第一，走以农村包围城市的道路第二，融资，接受孙正义8200万美元投资第三，让敌方去做市场教育，我方享受教育成果2003年，创支付宝支付宝说白了就是个支付产品但适合中国用户并解决他们的痛点需求破除了消费者和卖家交易前存在的心理障碍网商大会2004年6月还有

7、什么市场营销手段能比生生造出一个词并让他流行起来更加高明？“网商”就是阿里巴巴造出的这样一个词语。网商大会，是阿里构建电子商务生态圈的推进器也是阿里巴巴最好的品牌推广时机2005年杨致远和雅虎入阿里巴巴雅虎投资阿里巴巴10亿美元，但这笔资金让马云连续犯错一是进入搜索的战略失败，二是文化融合失败马云开始名满天下，但谤亦随之《赢在中国》任评委2006年《赢在中国》让马云变得家喻户晓在对每位选手的点评中，他过去的积累如山般涌出有细节、有方法、有激情、有理想，无不让人折服叹服能够像马云如此塑造一个公众形象的，几乎没有2007年11月B2B上市2007年1月，

8、达沃斯峰会上，马云认识到“金融危机要来了”2008年金融危机来临时，我们发现如果阿里晚几个月，基本不可能上市