房地产营销模式探讨

房地产营销模式探讨

ID:73731541

大小:15.50 KB

页数:4页

时间:2021-12-25

房地产营销模式探讨_第1页
房地产营销模式探讨_第2页
房地产营销模式探讨_第3页
房地产营销模式探讨_第4页
资源描述:

《房地产营销模式探讨》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库

1、房地产营销模式探讨游莹摘要:本文介绍了房地产精准营销必要性和概论,并结合实际情况从房地产精准营销模式角度,分析了在该种模式下房地产营销的优点其操作要点,旨在为房地产行业找到更适合更高效的营销模式。教育期刊网关键词:房地产精准营销模式前言2014年,对厦门楼市而言,是充满变化的一年,有过期待,有过博弈,有过惊叹。据调查,厦门3月楼市成交明显缩量,既显示出众多意向购房者无力入市,也显示出越来越多的购房者无意入市——至少在越来越多的其他城市传出房价下调消息之后,越来越多的厦门购房者购房心理发生根本性变化。目前,房地产行业

2、面临着来自政府政策、公众舆论、盈利能力等多重压力,再这种重压之下,传统营销方式已经不能给房地产企业解决现状,应迫切地需要寻找一种新的营销模式,拓广销售情况,促进房地产行业的可持续发展。[1]1、精准营销概论及必要性营销大师科特勒于2005年提出了精准营销的概念。他认为精准营销是指企业采取更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通,制定更注重结果和行动的营销传播计划,并更加重视对直接销售沟通的投资。可见,实施精准营销,可以有效选择目标对象并进行沟通,降低企业销售成本,同时还可以衡量客户沟通的结果,及时采取应对措施,于是全方

3、位实现以客户为中心,提供因人而异的个性化服务,提升企业知名度和美誉度,提高客户忠诚度和满意度。房地产营销经历了传统营销和电子商务营销,传统营销的优势在于该模式经历了很长时期的发展,营销技巧成熟,操作性很强,但是随着互联网的普及,人们的消费理念和生活方式都发生了巨大的改变,于是电子商务营销模式开始登上了历史舞台。利用网上平台,整合了传统营销的途径和网络途径,使得消费者能够更快速便捷地同房地产企业进行交流,促进信息的传递,为房地产企业大大节约了营销时间和营销成本。然而,一般意义上的电子商务营销并不能够完全实现客户精准定

4、位和网络广告的精准投放,需要结合更先进的技术和理念,最大程度利用企业的投入,满足特定消费者需求。因此,房地产行业应当将精准营销应用到电子商务营销当中。2、房地产精准营销及模式图根据以往学者的研究,实施精准营销最关键、最基础的步骤就是建立消费者数据库,然后进行明确的市场细分和定位,确定寻找顾客的工具,推出精心设计的产品组合,为客户提供个性化的服务。精准营销的核心思想就是消费者导向,因此,构建房地产企业电子商务精准营销模式图也要以消费者需求为中心。结合传统营销模式和电子商务营销模式,房地产精准营销模式如图1所示。图中外

5、围的细线部分,继承了传统营销模式,即房地产企业

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。