房地产营销模式探讨

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1、房地产营销模式探讨游莹摘要：本文介绍了房地产精准营销必要性和概论，并结合实际情况从房地产精准营销模式角度，分析了在该种模式下房地产营销的优点其操作要点，旨在为房地产行业找到更适合更高效的营销模式。教育期刊网关键词：房地产精准营销模式前言2014年，对厦门楼市而言，是充满变化的一年，有过期待，有过博弈，有过惊叹。据调查，厦门3月楼市成交明显缩量，既显示出众多意向购房者无力入市，也显示出越来越多的购房者无意入市——至少在越来越多的其他城市传出房价下调消息之后，越来越多的厦门购房者购房心理发生根本性变化。目前，房地产行业

2、面临着来自政府政策、公众舆论、盈利能力等多重压力，再这种重压之下，传统营销方式已经不能给房地产企业解决现状，应迫切地需要寻找一种新的营销模式，拓广销售情况，促进房地产行业的可持续发展。[1]1、精准营销概论及必要性营销大师科特勒于2005年提出了精准营销的概念。他认为精准营销是指企业采取更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通，制定更注重结果和行动的营销传播计划，并更加重视对直接销售沟通的投资。可见，实施精准营销，可以有效选择目标对象并进行沟通，降低企业销售成本，同时还可以衡量客户沟通的结果，及时采取应对措施，于是全方

3、位实现以客户为中心，提供因人而异的个性化服务，提升企业知名度和美誉度，提高客户忠诚度和满意度。房地产营销经历了传统营销和电子商务营销，传统营销的优势在于该模式经历了很长时期的发展，营销技巧成熟，操作性很强，但是随着互联网的普及，人们的消费理念和生活方式都发生了巨大的改变，于是电子商务营销模式开始登上了历史舞台。利用网上平台，整合了传统营销的途径和网络途径，使得消费者能够更快速便捷地同房地产企业进行交流，促进信息的传递，为房地产企业大大节约了营销时间和营销成本。然而，一般意义上的电子商务营销并不能够完全实现客户精准定

4、位和网络广告的精准投放，需要结合更先进的技术和理念，最大程度利用企业的投入，满足特定消费者需求。因此，房地产行业应当将精准营销应用到电子商务营销当中。2、房地产精准营销及模式图根据以往学者的研究，实施精准营销最关键、最基础的步骤就是建立消费者数据库，然后进行明确的市场细分和定位，确定寻找顾客的工具，推出精心设计的产品组合，为客户提供个性化的服务。精准营销的核心思想就是消费者导向，因此，构建房地产企业电子商务精准营销模式图也要以消费者需求为中心。结合传统营销模式和电子商务营销模式，房地产精准营销模式如图1所示。图中外

5、围的细线部分，继承了传统营销模式，即房地产企业