最新茶叶店创业计划书

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1、精品文档最新茶叶店创业计划书最新茶叶店创业计划书背景茶,作为一种大众饮品,在中国已有数千年的历史,当今随着人民生活水平的显著提高,一方面各类饮品蜂拥兴起,新花色、新品种层出不穷,另一方面饮茶依旧使广大中国人的传统习惯。就目前茶叶现状而言,市场是巨大的,整体的茶叶需求量也是很大。xx茶叶公司是一家集产、供、销为一体的大型茶叶公司,拥有一流的茶园、一流的技术、一流的管理。现今xx茶叶公司提出“弘扬国饮,振兴川茶”,推出“xx”牌系列茶品,肩负起了“振兴川茶”的领军重任,是以带给广大消费者高品质的系列茶品。随着

2、社会的不断进步,人民生活水平的不断提高,人们的消费观也在不断的转变,而雪峰公司推出的“xx”系列高品质茶品,从产品定位方面主要针对白领阶层、品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。从“xx”的消费层来说,其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所,以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创5/5精品文档xx茶叶公司“xx”牌系列茶以“高品质的承诺,数量的保证,售后服务的完美”三大承

3、诺为中心,满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下,茶叶公司市场营销根据“xx”茶的定位和消费群众状况,运用市场营销组合,采取各种策略和手段,去占据目标市场,让广大消费者及早品尝到“xx”的风采,力争在一年的时间内,立足成都,辐射全川,达到年销售额1500万元以上。随着雪峰公司的不断壮大,争取两年内占领全川走向全国。一、营销思路及实施手段:1。营销思路:雪峰公司根据市场状况,成立营销部,招聘30名业务骨干,负责市场的开拓。首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训,灌输公司“弘扬国饮,振兴川茶”的理念。树立

4、起“品质、数量、服务”三大承诺为中心的责任感。在营销计划中,将营销思路分为2个部分,一方面以中高档产品为主打方向,强化一品牌-全球品牌网-意识,通过品牌战略吸引消费者,另一方面针对大众档次以(低档茶为主)非品牌战略面向广大普通消费者,通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。2。实施手段根据产品定位和消费群体(场所),将业务员分成若干个业务小组,从各个领域去开发市场。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创5/5精品文档第一阶段:按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组(主要以成都

5、地区市场为主打目标)1。中高档茶楼业务组5人2。大中型商场超市业务组5人3。企事业单位、会议(集团消费)业务组5人4。宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组5人5。有实力的干杂店、批发零售商业务组5人6。省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组5人以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务,迅速占领市场,同时配合以各种促销手段和广告宣传,力争在成都市区茶饮行业掀起一股浪潮。各业务组安排如下:1。高中档茶楼业务组:成都地区高中茶楼约360家,分布在市区五城区,根据东西南北四各区域,我们选定200家茶楼作为当前直销单位,由

6、该业务组5位组员划区域分头负责。按照每人2家/天的推进方式,与各茶楼建立商业营销关系(包括铺货层序、经济合同的鉴定和回款制度),这样可以在一个月内与200家茶楼建立起关系。业务员在和茶楼的联系过程中,公司将配合各种形式的广告宣传,同时,可以委托进行专门宣传,比如赠送或悬挂PoP标识,简单而精美的张贴画,赠送小礼品介绍茶叶知识,让消费者感受到来茶楼就应该喝在此基础上以“三大承诺”负诸于茶楼和消费者。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创5/5精品文档2。商场,超市业务组:商场,超市为广大

7、消费者流动或者专门购买物品的场所。我们选取成都市各大中型商场超市(连锁店)约80家,同样也划为4个片区,由5名业务员负责建立商业关系,预计20天左右,铺货上柜。大型商场经接洽后可建立20家左右的专柜经营,配合PoP和精美广告树立自身形象,以强有力的促销手段吸引消费者购买风险防范措施:1、走企业,访社区,价格优惠,服务到位——推销2、对购上等佳品或购量较大者送茶艺品——促销3、茶艺展示,提高购物兴趣,普及茶文化——展销风险意识心理准备:(共八个月约亏损32113。80元)1、创业初期,亏本让利,得到市场认可

8、,付学费必不可少,准备按固定费用,承担亏本风险,当月以60%每月递减10%,六个月后达到持平,初算如下:第一个月:9578*60%=5746。80元第二个月:9578*50%=4789。00元第三个月:9578*40%=3831。20元第四个月:9578*30%=2873。40元第五个月:9578*20%=1915。60元第六个月:9578*10%=957。80元总计:XX3。80元2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导

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