记新华书业文化股份有限公司

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1、记新华书业文化股份有限公司 　　伴随着改革开放的历史进程，___图书发行行业迎来了新的发展机遇，为了应对中国加入WTO的挑战，主动适应出版物发行的市场机制变革，建立一种出版物发行的新体制，实现出版和发行资源的最优配置，___省新华书店集团公司决定在出版物批销业务的基础上，向零售经营方面进军。在创新机制的前提下，建立一个特大型的，现代化的购书中心，并以此为平台，在实现出版，发行与读者的互动的同时，发展连锁经营，打造___省境内最有生命力的出版物连锁经营样板店，总部和旗舰店。为此，在与国内各大出版社进行了多方洽谈后，于2002年3月18日，成立了___省

2、新华书业文化股份有限公司，公司成立后，首先筹备建立了___出版文化城购书中心，结束了大武汉没有大书城的历史。购书中心恢弘的规模，先进的设施和人性化的设计堪称世界一流，使公司站在了一个全新的高起点上，开始了她的发展历程。 　　___新华书业文化股份有限公司是在邓小平理论，“三个代表”的精神和科学的发展观的指导下成长起来的。作为地理位置偏僻的购书中心，公司要扩大销售，得到广大消费者和社会各界的认可，就必须提高公司的知名度、美誉度,打造新华书业的品牌地位.按照传统的常规的经营思路，就只有走扩大宣传的广告之路，而我们却以全新的思维，创新的运作方式，以营销带动

3、宣传，用活动产生效益。全方位地在广大公众心目中树立了新华书业的品牌形象。 　　首先，我们通过营销活动的策划，建立了与广大媒体良好的关系。开业之初我们与楚天都市报合作，借助媒体优势举办了少儿唐宋词朗诵大赛和楚天杯作文大赛。并邀请了央视著名主持人陈铎、著名作家、北大博导曹文轩教授对大赛进行了点评。大赛全程由新华书业文化股份有限公司承办，并向省内各地市州发出参赛邀请，参赛者达24000人，不仅提升了新华书业的品牌影响力，而且有24000参赛者成为了公司读书俱乐部的会员，形成了相对稳定的消费群体和较高的品牌忠诚度。而且，大赛后端，公司还利用自身的行业优势，结

4、集出版发行《诗词与少年》书配碟、《楚天杯优秀作文集》，成为公司的自有品牌，并将带来一定的盈利。公司的一系列活动在创作销售佳绩的同时，也创造了一系列新闻热点和文化亮点，引起了各大媒体的关注，现在武汉各大报纸媒体和电子传媒都有专职记者负责购书中心的新闻追踪与发布，中央电视台读书时间栏目也将新华书业的购书中心列为全国十大书城之一，并以我们购书中心的每周销售排行榜作为信息发布的重要来源之一。2003年十月，我们还自办内刊《读书人报》，著名作家余秋雨先生亲自题写了报头。现在，《读书人报》已出刊四期，成为发布我们公司各种活动新闻、图书信息、与读者互动的宣传阵地。

5、 　　其次，我们所办的各类活动也极大地带动各知名出版大社的图书销售。构建了良性的互动平台。商务印书馆、中国地图出版社、人民文学出版社、中信出版社、机械工业出版社、清华大学出版社的各类出版物一直在购书中心名列销售榜首，2003年我们公司在中南民族大学图书馆招标会上以优质信息服务体系和优越的图书现采环境，在较高的折扣点上，一举竞标成功，与此同时，广东的8家图书馆也慕名前来，千里寻书。XX年6月，清华大学出版社的图书在购书中心月销售额突破16万，为武汉地区榜首，为此，清华大学出版社的销售经理专程来公司向我们致谢，这一切充分证明了我们的营销策略是成功的。 　

6、　再次，我们与社会各界也建立良好的互动关系，先后邀请了张道真、水均益、姜昆、刘欢夫妇、孙小梅、赵忠祥、倪萍、金龟子、毛新宇、关牧村、李阳、董浩、鞠萍、阮次山、撒贝宁、卢勤、郭敬明、张悦然、吴一舟等来购书中心举办图书签售会和读者见面会。互动效果强烈，极大的拉动了购书中心的销售。在一系列名人、作家来到购书中心进行签售和讲座之后，对购书中心留下了深刻而美好的印象，他们纷纷向我们提建议、献良策、荐友人。央视著名主持人陈铎在2003年9月主持了少儿唐宋词朗诵大赛后，联合林如、虹云等人与我们合作出版了一套《诗词与少年》书配碟，而且激动地表示：“拍摄大型记录片《再

7、说长江》时，新闻发布会就在___出版城购书中心召开，长江中游就从这里说起”。许多名人都要求再度或已经再度踏进购书中心，许多名人也在朋友的游说下，慕名来到这里，如著名歌星刘欢即是在XX城运会开幕式后，深夜12点乘车赶到武汉，到购书中心来作签售活动，凤凰卫视首席新闻评论员阮次山盛赞我们购书中心“是一个伟大的书城，是一个震国威的地方”。所有这些良好的社会关系和社会形象，不仅对广大消费者产生了极大的影响，而且也成为我们公司一笔巨大的无形财富。家有梧桐树。引来凤凰栖，世界书业巨子、德国贝塔斯曼直接集团在巴塞罗那召开的年会上，展示了我们公司的有关资料和图片，将我

8、们作为重要的合作伙伴。目前我们与德国贝塔斯曼直接集团的合作项目谈判已进入实质阶段。这说明我们公司的品牌效应和