物流营销实训教案

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1、物流营销实训教案物流营销实训教案 　　实训目的：通过实训，使学生能够熟悉物流市场营销活动的基本过程，可以掌握营销活动的各个环节，同时培养学生的信息收集能力、市场机会分析能力、营销策划能力和团队合精神。激发学生学习物流专业的学习兴趣，为学生就业以后从事营销工作打好基础。 实训班级：08物流1、2班 　　实训指导：李会祖实训地点：教室、物流实训室 实训时间：第十六周 实训要求: 1、要求学生全部参加，成立实训小组。 　　2、各组通过各种途径搜索某企业的营销活动资料 　　3、模拟组建一家物流公司，拟订一份企业

2、的物流服务的广告宣传计划 　　4、以小组为单位，互换角色扮演推销员与顾客，进行推销模拟演示，其他同学观看后进行分析讲评，并进一步归纳提炼促销策略和技巧。 　　5、每组同学为校园某超市设计一份主题为“回忆中秋文化，品尝风味月饼”的销售促进活动方案。 6、学生完成实训报告，并做好实训总结。 实训内容及课时安排： 第1--4课时 　　实训目的：了解企业的营销活动，加深对营销理念理解。 实训内容：调查某企业的营销活动。 宅急送施多特公司海尔公司美国戴尔 　　实训地点：机房和实训室机房2课时，实训室2课时 　　实训

3、要求：1.各组通过各种途径搜索企业的营销活动资料； 2.每组分析所收集企业的营销理念； 3.每小组展示分析结果； 4.小组互评； 第5—14课时 实训目的：学生初步学会商品企业公司促销 实训内容：模拟商品企业公司促销设计 　　实训要求：1.以小组为单位，互换角色扮演推销员与顾客，进行推销模拟演示，其他同学观看后进行分析讲评，并进一步归纳提炼促销策略和技巧。 　　2.假设中秋节即将来临，请每组同学为校园某超市设计一份主题为“回忆中秋文化，品尝风味月饼”的销售促进活动方案。 　　3.为下列产品制定出本组认为

4、最合适的三种促销工具，并说明理由。洗发精奶粉家电电脑饭店4.每个小组写出书面报告。 5.小组互评。 6.辅导教师点评。 时间安排如下： 时间实训内容要求实训地点指导教师 星期一 　　早上4课时调查企业的营销活动机房网上调查机房和实训室李会祖 　　下午2课时推销模拟训练训练营销技巧实训室李会祖 　　星期二上午4课时模拟促销促销策划实训室李会祖 　　下午3课时模拟广告促销设计广告实训室李会祖 　　星期三上午3课时调查企业的营销活动机房网上调查机房和实训室李会祖 　　下午3课时推销模拟训练训练营销技巧实训室李会

5、祖 　　星期四上午4课时模拟促销促销策划实训室李会祖 　　下午3课时模拟广告促销设计广告实训室李会祖 学生实务营销实践计划和安排 总策划：孙华实习指导：李会祖 组织：朱勤付黎军 时间：第十六周 实习班级：08物流1、2班 实践目的： 　　1、学生通过在校内进行商品实务销售，基本掌握销售的推销技巧，培养学生的沟通能力，语言技巧、动手能力、应变能力和适应社会的能力， 　　2、通过实务销售，使学生善于及时总结经验教训，遇到失败、挫折和打击不气馁，让他们坚信：一次失败不等于永远失败。适时适机地鼓励学生"你要坚定地

6、认为自己行"，让学生树立起自信心，懂得一个道理：一个对自己都缺乏自信的人别人也会怀疑你胜任本职工作的能力。只有充满自信的人才能更好地完成自己的人生目标和理想信念。 具体安排： 　　1、资金筹集：每班计划筹集1000元现金，资金由班主任保管。 2、活动安排： 　　1）每班以5人为限成立营销小组，每小组设营销经理一名、其余为营销员，并安排会计、出纳、采购和保管工作的具体负责同学。 　　2）小组经理向班主任借现金若干，由老师指导组织采购商品采购，活动结束后将本金归还班主任。 　　3）各小组由经理负责在校内销售，

7、主要利用课外活动和晚自习等时间，并做好销售记录，销售要做到公开、公正、价格合理，不能自购，只能向外销售。销售完备将销售记录上交实习指导老师。 　　4)各小组自负盈亏，自主销售，并在规定的时间内计算盈利或亏损，实习指导老师根据经营成果进行评比，并量化考核，选出优秀小组和优秀营销员，进行奖励。 　　5）实习结束后实习指导教师根据学生的销售完成情况和表现打出成绩，作为一项社会实践活动记入学生的档案。 　　3、活动注意事项：销售活动中要注意资金和商品的安全，可以将每天的销售额交班主任保管，以防丢失。