泰硕系列保温杯校园营销策划书

《泰硕系列保温杯校园营销策划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、泰硕系列保温杯校园营销策划书策划团队：好望角团队组长：XXX组员：XXX目录一、产品介绍………………………………………………03二、市场调查分析…………………………………………04需求状况分析……………………………………………04竞争状况分析……………………………………………04消费者群体分析…………………………………………04SWOT分析………………………………………………05三、广告方式………………………………………………05四、营销策略………………………………………………05产品策略………

2、………………………………………05价格策略………………………………………………06促销策略………………………………………………06渠道策略………………………………………………07五、团队目标………………………………………………07六、团队介绍………………………………………………08七、成员分工………………………………………………08一、产品介绍泰硕系列保温杯·品牌: TYESO/泰硕·容量: 250ml至500ml不等·材质: 不锈钢·杯子形状: 子弹头·款式：多样·颜色分类: 多样·保温性能:

3、 6-12小时·主图来源: 自主实拍图·产品特色：服务好质量好价格惠款式多款式新特色二、市场调查分析：需求状况分析随着冬天的临近，天气越来越寒冷，浙师大学生对保温杯的需求量显著增加，消费市场广大。对市场进行分析后可以发现大一学生的市场存在较大的市场潜力，应充分把握这一市场机会，获得较大的收益。在以此市场为主导的同时，积极拓展校园其他市场空间以及校园周边市场。竞争状况分析通过对本校校内和校外的各大百货商品店和精品店（如华洲超市、丁桥百货、淘格、雅格）的调查，发现同款保温杯的价位大多在25到35之间

4、。我们会在此项调查结果基础之上，对产品进行合理定价，以使产品有较高的性价比，获得价格上的优势，吸引更多的消费群体。消费者群体分析本次活动针对的目标客户为浙师大的学生，其中以大一学生为主。大学生消费品的市场大，对各类产品的需求较大，拥有巨大的市场潜力。大学生在消费过程中，75％的人愿意听取朋友的看法，26％的人按照自己的意见去购买，6％人愿意听取家人的意见，只有1％的人会听取商家的宣传。许多大学生认为朋友推荐比广告更能让人信赖。SWOT分析S(优势）1.款式新颖且价格低于市场价2.销售方式灵活，渠

5、道多样W（劣势）1.产品同质化2.潜在竞争者多O（机会1.进入冬季，市场前景好2.大一新生大多没有保温杯T（威胁）1.竞争十分激烈三、广告方式：1.在校报及各类社团、班级期刊上刊登销售信息。2.与后勤服务中心合作，在各公寓设立的电子信息牌和公共电视上播放销售信息。3.通过校园论坛、广播、各班级QQ群、飞信等散布销售信息。4.在食堂，杏园主干道等地点张贴海报。5.通过13级，社团同事等人脉网散布销售信息。四、营销策略：（1）产品策略产品简介我们销售的泰硕保温杯为外贸产品，外形美观，款式多样，质量优

6、良，价格实惠。迎合了大学生的需求，做到了优惠、实用、美观。针对不同的消费者我们会推荐不同风格的保温杯。产品市场战略产品市场战略是整个营销组合策略的基石。为真正贯彻以顾客为中心的现代营销观念，我们会深把握产品整体概念的观念，做到核心产品（产品使用价值）、形式产品（品质、包装、品牌、包装等）、延伸产品（保证、送货等）三者的结合。即在满足顾客核心需求（对商品使用价值的要求）的基础上，努力寻求更加完善的外在形式，并提供送货上门，质量保障等附加产品。同时，我们还会努力做到优化产品组合，适时调整产品线延伸策

7、略以应对不断变化的市场环境。为满足大学生的高品位需求，同时考虑产品的生命周期和消费者的审美疲劳，将产品进行及时更新，唯一不变的是品牌和优质服务意识。时尚新潮的大学生心理上已经比较成熟，有自己的判断能力和决策能力，所以我们会提高产品的知名度，美誉度和品牌忠诚度，从感情上和产品功效上同时入手，以优质的服务和保质的产品吸引大学生的眼球。（2）价格策略针对大学生市场的营销活动，我们的价格策略定位采用适中的定价策略。考虑到这系列产品市场是完全竞争市场，故采用随行就市定价方法。同时在分析竞争对手定价的基础之

8、上，尽量在同质商品中获得价格优势，以满足大学生这一特殊消费群体的需求。作为营销组合中唯一能创造直接收益的因素，产品的价格的制定显得至关重要。现在的大学生消费群体的消费重点较过去发生了很大变化，因此我们主张运用兼顾利润和人气的市场适中定价策略。（3）促销策略促销策略是四大营销策略之一。正确制定并合理运用促销策略是企业在市场竞争中取得有利的产销条件、获取较大经济效益的必要保证。在这次营销活动中，我们将采取多种促销方式相结合的手段，来获取更大利润。①人员推销我们将采取上门推销与定点推销相结合的方式，进