办公家具销售部员工薪酬管理

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1、酒店办公家具销售部员工薪酬及费用管理一、业务人员薪金构成：基本工资+销售提成+奖金二、任务定额1、销售主管：个人基本业绩指标为：10万/月、30万/季度、120万/年度2、高级销售代表：个人基本业绩指标为：8万/月、24万/季度、96万/年度3、销售代表：个人基本业绩指标为：6万/月、18万/季度、72万/年度注：业绩指标以实际销售额为准；业绩计入时间以合同签约时间为准。三、工资方案各级别工资构成如下表（单位/元）：工资构成职位基本工资信息费责任底薪电话补贴交通补贴工龄工资已成交：150元/单未成

2、交：15元/单销售主管1800120100工龄满一年后逐年上涨200元/月高级销售代表160010080销售代表14008060备注：1、销售员工试用期第一个月责任底薪执行1200元/月，执行销售代表补贴；第二、三个月执行“销售代表”责任底薪及补贴；试用三个月期满公司正式聘用后执行“高级销售代表”责任底薪及补贴。2、完善《项目信息备案表》第一项及第二项第一款的项目信息为有效信息，无效信息公司不支付信息费；单笔成交5000元以下的项目订单公司不支付信息费；四、提成方案：1、销售提成计算方式：某单提成

3、=该单业务实际销售额×销售提成系数2、销售提成系数参照以下提成系数表（单位/万元）：每单销售额销售提成比例每单销售额销售提成比例1万元以下2%20.1-40万元3.2%1.1-3万元2.4%40.1-60万元3.4%3.1-5万元2.6%60.1-80万元3.6%5.1-10万元2.8%80.1-100万元3.8%10.1-20万元3%100.1万元以上4%备注：1、“实际销售额”指合同总价扣除产品税金及项目运作费用的实际销售额；2、若公司指派跟进的订单一律按1%的销售提成比例提取提成，公司指派跟

4、进的订单业绩不计入个人销售业绩；3、经销业务按2%的销售提成比例提取经销提成，经销业务信息公司不支付信息费。4、销售主管在完成个人季度基本业绩指标的同时带领销售部销售代表均能完成个人季度基本业绩指标的，除销售主管个人业绩外，销售主管可获得全体销售人员季度业绩总和0.5%的管理提成；5、销售提成的发放以全额余款（余款不含保证金）回收为准，发放时间为次月与工资一并发放；6、管理提成的发放以全额余款（余款不含保证金）回收为准，发放时间为次季度第一个月与工资一并发放；五、奖金方案：1、奖金设置以个人为单位

5、，计算以季度为准，执行季度奖奖金制；2、获得季度奖的条件为：当季度完成实际销售额≥1.5倍季基本业绩指标；3、季度奖=当季完成实际销售额×0.5%；4、季度奖的发放以全额余款（余款不含保证金）回收为准，发放时间为次季度第一个月与工资一并发放；六、销售人员费用管理规定1、业务费用：业务费用含宴请、礼品馈赠等费用当月业务费用按销售人员个人上月销售回款总额的1%限额控制，每一次客户宴请或礼品馈赠前销售人员应填写《业务费用申请单》报销售经理根据订单销售总额的1%内审批，所有业务费用需销售人员先行垫付，凭有

6、效发票报销（注明宴请或礼品馈赠人员、地点、时间、宴请或礼品馈赠效果），根据最终订单成交价核算业务费用，超出最终订单成交价1%的一切业务费用均由销售人员自行承担。订单未成交而发生业务费用的报销规定：A、销售人员完成月销售定额的1.2倍以上报销当月全额未成交项目所产生的业务费用；B、销售人员完成月销售定额的60%以上报销当月50%未成交项目所产生的业务费用；C、销售人员完成月销售定额的60%以下未成交项目所产生的业务费用全部由销售人员自行承担；2、出差管理及差旅费用报销　　出差前，应填写《出差申请单》

7、注明事由、时间、路线、交通工具等内容，经批准后实施，根据预计出差天数在财务部预支差旅费用，出差回到公司2天内向销售经理汇报出差成果，凭有效发票到财务处报销。长途交通费及差旅费用执行标准：长途交通费凭票实报实销；差旅费用含目的地食宿、市内交通费及生活补助费用，差旅费用公司执行全包制，超出全包差旅费标准的费用销售人员自行承担。　本制度自2013年4月30日起执行。签发单位：签发人：签发日期：