当前农村卷烟市场的特点及发展趋势

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1、当前农村卷烟市场的特点及发展趋势当前农村卷烟市场的特点及发展趋势当前农村卷烟市场的特点及发展趋势当前农村卷烟市场的特点及发展趋势当前农村卷烟市场的特点及发展趋势　　农村卷烟消费市场是反映时代特征的“晴雨表”。农民手里有了钱，买烟就“大方”了，这对烟草公司的良性发展是一个有力的支撑。但农村卷烟市场存在的问题，也必须引起我们高度重视。让我们聚集农村卷烟市场——汩罗市是一个农业为主导的县级城市，全市64万人口中，农村人口占了70％以上，生活水平处于湖南省的中游。XX年4月，烟草部门组织专人对城乡卷烟市场进行了深入且广泛地调查。调查中我们仅从农村卷烟消费市

2、场这块敏感反映时代特征的晴雨表上就可得知，近4年比前4年相比，其消费特点又发生了深层次的变化。那么，农村卷烟消费市场究竟发生了哪些变化，县级公司发展趋势又怎样呢?在消费时间上淡化了季节。随着农村挣钱门道的不断拓宽，靠作田种地为生的纯农民几乎退出了历史舞台，他们的收入在逐年增加，不少家里都有一定的积蓄，经济上的宽裕，促进了消费观念的转变，如原来农民收亲、嫁女、砌屋、祝寿、庆典等大事，一般都约定俗成的安排在下半年进行。因为上半年青黄不接，春季生产投资较多，少有农副产品出售——农村缺吃少花，因此，与之相适应的与办事息息相关的卷烟消费也就时冷时热，因时而变

3、。现在这种情况一去不复返了，该办的大事，上年的不拖至下午，上月的不推至下月，本周的不延至下周，有的甚至“寅时”等不了“卯时”，这已成为普遍现象，农民们自豪地说：“手里有了钱，天天好过年!”从当地烟草公司近几年逐年逐季逐月的卷烟销量、销额看，季节的变化几乎不给经营造成波动和影响。在消费档次上出现了攀比。在农村我们发现，在用烟的档次方面，原来一个大家庭，一个自然村乃至一个村民小组，在同办一件事时，差别不大。你抽什么烟，我也抽烟什么烟，我这里红白喜事用什么烟，他也同样用这种烟，很对等。即使也存在贫富差距，但贫的不甘落后，富的不搞冒尖，自觉拉平档次。而现在

4、则不同，看谁搞得阔气。张三用黄“芙蓉”，李四就用嘴“XX”，王五争着用盖“白沙”，而赵六则悄悄地在使用精“白沙”了。原来办大事，给帮忙的每人每天一包烟就打发过去了，而现在在办事前就先给每人另增加一条烟，相互攀比已渐成风气。在消费品牌上改变了单一。汩罗是卷烟纯销区，吸用XX、常德两厂生产的部分品牌的习惯已根深蒂固。1997年笔者曾下乡作过同样的调查，结果发现，卷烟经营户和消费者能够接受的品牌只有4至8个，尽管烟草公司做了许多市场培育工作，但经营户非××、××烟不购，消费者非××、××烟不买，这些卷烟的零售价格每条在几元至2.5元范围内不等。而此次我们

5、所看到的情况是经营户摆设的卷烟名目繁多，琳琅满目，一般经营户宝笼内少也有10至15个品牌，好一点经营户都是20多个品牌。更令人欣慰的是高档、精品、珍品、极品以及省外卷烟都上了柜台，而且受到了消费者青睐。仅从今年汩罗公司推介的“和”、“珍品白沙”、“东方红”三个新品牌的情况看，一直在岳阳6县(市)名列前茅。又如2003年下半年，公司一时货源不足，经过上级批准，迅速从省外组织了一批卷烟投入市场，很快被消费者接受。据统计公司目前在辖区市场供应的品种牌号多达38个，涉及省外8家烟厂，这是几年前辖区销售无可比拟的。在消费形式上拓宽了领域。卷烟本来不是生活的必

6、需品，最原始的用途是个人用来提神，消磨时间，寻求安慰和刺激。曾几何时，人们自觉不自觉地赋予了它更多的用途，使其身价倍增。在礼尚往来上无不打上卷烟的烙印。表现形式为自主消费、送情消费、签单消费、即兴消费、攀比消费、被迫消费、追求虚荣消费等等，这其中有些情况的出现，虽然不正常，应该受到摒弃，但是已形成气候，积重难返，就单纯对搞活卷烟营销来说不能不是一种催化剂。在消费行为上增强了自律。在调查中，一教师在谈到吸烟时，说出了这样一幅对联：“过去贫穷，吸用假冒伪劣卷烟、烟丝、男女老少皆有；如今渐富，选择高档色香品牌、产地，东南西北相同”。就是说在吸烟的问题上，

7、现在不管在哪里，都要做到明明白白消费，购买行为上不再盲目跟风。当然，努力改变以前“只要是烟就抽”的习惯也是个根本原因。因此，当前购买或经营假冒伪劣卷烟及烟丝的比前4年大幅下降。用消费者的话说：“现在买一包烟，还要问个来龙去脉呢!”在消费心态上形成了依附。烟草实行专卖专营20多年了，虽然烟草行业和各级公司都有了不同程度的发展，但是，真正让辖区内卷烟经营户对烟草公司产生依靠和附着感还是近年来的事。随着营销理念的改变、网络建设的推进、诚信平台的搭建、优质服务的到位、特别是经济利益的互惠、经营的日趋规范等，都给卷烟经营带来了从没有过的好处。在调查中，不少经

8、营户坦诚地说，现在还真的怕在烟草公司挂不上号(办不到证)，真怕烟草公司的同志不进我们的门，真怕生意做不好而被取消资格。他们