成本加利润的投标报价方法探讨

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1、成本加利润的投标报价方法探讨(三峡大学，湖北宜昌443002) 　　摘要：本文根据以往研究成果和作者参加工程招投标的实践经验，归纳出了成本加利润报价方法的编制内容，提出了投标工程利润的确定原则，并对成本加利润投标报价的编制策略和技巧进行了探讨。 关键词：投标报价；成本；利润；编制内容 　　中图分类号：F407.9文献标识码：A文章编号：1007—6921(XX)06—0079—02 　　建设工程招投标作为国际通用的一种科学合理的承发包方式,在我国已被广泛应用，随着FIDIC合同条款和建设施工合同示范文

2、本在我国建筑行业的推广，建设工程招投标的程序将更加成熟合理，工程项目建设管理也将更加规范。在建筑市场竞争异常激烈的今天，对施工单位而言,如何在投标过程中使工程报价既能符合工程实际,体现自己的水平,又能提高竞争能力，已成为工程能否中标的关键。在建设部发布的建标［1999］1号文“关于印发《建设工程发包与承包价格管理暂行规定》的通知”第七条“工程价格的分类”中，将工程价格分为三类：固定价格；可调价格；工程成本加酬金确定的价格。结合建设部的有关部门规定，作者就成本加酬金(利润)的投标报价方法作一探讨。 1成本加利润报

3、价方法的编制内容 　　成本加利润报价方法就是通过对投标企业拟投入的劳动力、机械设备、材料进行分析，并结合预算定额、企业的施工定额、已完成类似工程的有关资料和拟投标工程的特点，预测投标工程成本，最后，再选取适当的利润率以确定投标报价。 1.1投标工程成本的编制内容 　　投标工程成本是指工程的直接成本、间接成本和其他成本。直接成本包括建设工程所需的人工费、材料费和机械使用费。间接成本包括现场管理费、上级管理费、财务费用等。其他成本包括税金、投标费用、保险费用、贷款利息、职工福利基金、养老基金、医疗保险基金、住房

4、公积金等,这些费用在实际工程投标中要分摊到各个单项工程中。另外，还有一些与工程相关的费用，如保险金、临时设施费用等，如果在投标工程量清单中单列，可作为单独一项进行报价，如果没有单列，则要将这些费用分摊到各项工程。 1.2投标工程利润的确定 　　工程投标中的利润率，虽然在预算定额中有明确的规定，但是在实际工程投标中，特别是在工程项目少、投标单位多的情况下，能否中标，确定利润率是至关重要的，需要考虑多方面的因素〔1，2〕。 　　1.2.1要分析竞争对手，如果对手任务不足，可能会采取低报价，保本投标，相反则可能

5、会采取高报价。 　　1.2.2要分析本企业目前的状况及市场开拓情况。如果目前任务比较充足，或者本企业具有其他单位无法比拟的优势，如技术特长、专业优势和特殊机械设备等，确定利润率可以适当偏高。如果企业想开拓投标工程所在地的工程建设市场，在地区保护、行业保护比较严重的情况下，要想提高投标竞争力，可采取低利润率的策略。 　　1.2.3根据工程特点，对那些工程技术简单、施工难度小、管理和投入也较小，同时工程量又比较大的项目，可降低利润率，利用提高施工效率来取得利润；对那些技术复杂、施工难度大、管理和投入也比较大的项目

6、，可提高利润率。 　　1.2.4对于亚行、世行贷款建设的工程项目，大多是采用最低价中标原则，只有低标才有中标的可能。因此，在投标时应确定低利润率〔3〕。 　　1.2.5要结合本企业在建或已完同类工程，确定利润率。 　　例如：某公司在编制三峡对外交通专用公路G2标时，由于该公司的客观条件是人员多，施工任务相对不足。同时，三峡又是一个国际性的水电大工程项目。该公司为了中标，并力争占有三峡工程项目更多的份额，采取了降低报价的策略。在人工费、其他直接费、间接费、计划利润都未取满的情况下，又取消了直接费中的部分运输

7、费用。原因在于，该公司根据情况分析，认为该项工程特点是技术含量高，施工战线长，并且是在上标段还未正式完工和临时通车的情况下进行施工，因而给工程施工带来了很大的困难。虽然有各种对施工不利的条件，但因为该公司与同其他单位相比，具有一定的优势条件，即该公司基地距离施工现场较近，调集各种专业人员，以及项目持续施工比较方便。另外，在设计技术交底和技术论证时，该公司提出了原设计的设备、电缆技术标准提高的方案，并得到业主和设计的同意。在施工过程中,对近60%的工程项目都进行了设计变更。根据合同条款和工程设计变更情况，该项目最终

8、变更索赔金额约4000多万元。在工程完工时，该项目不但没有发生亏损，而且还赢得了一定的利润，同时也赢得了一定的市场份额。 2成本加利润投标报价的编制方法〔4〕 2.1研究招标文件 　　招标文件是投标的主要依据，承包商在开始计算标价之前和整个投标报价期间，均应组织投标人员细致地阅读招标文件，仔细分析，理清招标文件的要求及报价内容。①工程量清单的编制体系和方法。单价的