天和蓝版骨通贴推广策略方案

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1、天和蓝版骨通贴推广策略方案天和蓝版骨通贴推广策略方案目录前言------------------------------------------------------------------------（3）内容提要---------------------------------------------------------------------（4）第一部分市场环境一、营销环境分析---------------------------------------------------------（5）竞争对手分析------------------------

2、----------------------------------（5）二、SwoT分析-------------------------------------------------------------（7）三、消费者分析-------------------------------------------------------------（7）第二部分策略构思---------------------------------------------------------（8）第三部分营销策略一、产品---------------------------

3、-------------------------------------------（10）二、价格----------------------------------------------------------------------（11）三、渠道---------------------------------------------------------------------（12）四、促销----------------------------------------------------------------------（14）第四部分创意设

4、计公关表现----------------------------------------------------------------------（15）广告表现----------------------------------------------------------------------（15）第五部分媒介投放---------------------------------------------------------（18）第六部分广告费用预算---------------------------------------------------

5、（20）第七部分效果预测、评估-------------------------------------------------（20）附件-----------------------------------------------------------------------------（21）前言还常常和朋友去打球吗？还经常在闲静的午后随听一首旋律吗？生活的快节奏，是不是让你忘记上次的出游时间？随着生活压力的增大，节奏的变快，越来越多的中青年运动少了，看电脑多了，久坐桌前的时间也多了，而这些“生命偶尔运动“带来的是越来越多的中青年面临“老年病”的出现，如肩周炎

6、、骨质增生、颈椎病等，没有时间运动，却不得不面临病痛。膏药在我国的应用由来已久，对肩周炎，骨质增生、颈椎病等是疗效甚佳。但一直以来，人们对膏药类产品的关注都不强烈，所以认识也就比较狭窄。觉得膏药类产品味道浓烈，颜色难看，是个土方，一般的针对是老人家。桂林天和药业，其主打产品“天和骨通贴膏”在中老年市场反映良好，本着“为全球广大的病患者解除痛苦，提供健康！”的经营宗旨，为了让更多面临“老年病”的中青年认识到膏药贴的优点，将市场延伸到中青年市场。内容提要经过营销环境分析,竞争对手分析，消费者分析以及自身优劣势分析,看出大部分的膏药产品市场竞争集中在中老年市场,中青年市场的

7、进入者相对较少,面对“老年化”的症状，中青年消费者更习惯于选择按摩、运动等方式，膏药类产品消费观念薄弱。以下为我们对中青年市场推广的基本概要：、我们建议推出“蓝版骨通贴膏”来针对这一市场,既可以与原版的“骨通贴”形成一定区别,又可利用原版的知名度,更好地进行产品推广。2、为促进推广，我们推出了如：有奖促销方案（赠送精美急救箱、急救包、购物袋），“天和-重阳关怀日”等活动；在媒介投放上，针对区域知名度的不同，媒介使用习惯的不同，我们建议因地制宜地进行媒介投放。3、经过调查发现,“天和骨通贴”在铺货渠道上比同类竞争对手薄弱,甚至有很多药店不见天和身影,渠