对卷烟销售稳定增长的思考

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1、对卷烟销售稳定增长的思考对卷烟销售稳定增长的思考对卷烟销售稳定增长的思考对卷烟销售稳定增长的思考对卷烟销售稳定增长的思考对卷烟销售稳定增长的思考　　保证持续稳定协调健康发展是我国烟草行业发展的总方针，国家烟草专卖局姜局长在今年的工作报告中指出：“要始终坚持平稳发展基本方针，确保生产经营平稳运行。”同时强调：“当前尤其要高度重视销量的稳定增长，切实抓好促销工作，努力实现结构合理和销量适度增加。”然而这一方针具体到行业流通领域，具体到每一个省市区的烟草公司，具体到我们地市分公司，怎样贯彻这一方针，自然

2、是我们应该思考的问题。为此，笔者认为，首要的问题是弄清什么是卷烟销售的稳定增长，因为只有这样，才能制定正确有效的对策，贯彻这一方针。一、什么是卷烟销售的稳定增长与自身基础相适应的发展就是稳定增长国家烟草专卖局早就提出“狠抓基础，稳中求进”的方针，其目的就是从维护烟草行业和国民经济整体长远利益出发，保持烟草行业的持续稳定健康发展，避免急功近利的短期行为，避免出现经济发展中的大起大落。稳，就是要以科学的态度，按客观经济规律办事，稳妥的处理好各方面的矛盾，求得各方面的大体平衡，扎扎实实的抓好各项基础工作

3、，切实提高经济增长的质量和效益。我们知道，任何事物有什么样的基础，就有什么样的发展水平，照最简单的理解，如果我们建筑的地基是10层楼房，而我们却建了12层，那就不稳定了，因为基础无法支撑。例如：我国烟草行业的网络建设这项基础工作，就对我国烟草行业的卷烟销售，起到了革命性的作用。从此，我国卷烟零售体制有了归我管理，由我调控的体制，建立在这样体制之上的卷烟销售，不但是稳定的，而且是持久的。同时也为规范经营奠定了基础。卷烟购销存平衡就是稳定增长。购销存是卷烟流通过程中的三个环节，构成销售的有机整体。从理

4、论上讲，对这三个环节的原则要求是“以销定购，购销平衡，库存合理”。从我国烟草行业今年上半年的经济运行情况看，国家局姜局长在今年全国烟草专卖局长、总经理工作座谈会上的讲话中指出“今年上半年，行业经济运行的主要特点是：矛盾突出、调控得当、效果初显、总体态势良好”。矛盾突出是指今年1-4月，“生产进度偏快，产量大于销量，导致库存上升。产品结构明显偏高，有效供给严重不足，导致销量下降。”由于国家局迅速采取了有效措施，矛盾突出问题很快得到解决。因此，只要我们的增长是保持了购销存的平衡，那么无论我们的增长幅度

5、是多少，我认为都是稳定增长。这从我国烟草行业的不同发展历史时期的增长幅度就可以得到说明。在我国烟草行业建立初期，从1982年—1990年，我国卷烟产销量年平均增长7.08%。由于当时，我国卷烟市场的主要矛盾是供不应求。因此，在这个时期为了满足数量需求，卷烟产销每年都这样较大幅度的增长，而且持续数年，直至供求平衡。可以说是高速发展时期，但由于当时的增长符合市场的需求，自然做到产销存的平衡，因此，当时的发展就是平稳发展。但从1991-1996年，我国烟草行业的产销平均增长只有0.7%，由于这时我国烟草

6、行业已完成了数量供不应求的局面，由卖方市场转入买方市场，因此，0.7%的发展也是平稳发展。而且这种现象具体到省、区市级公司，具体到地市分公司其增长就更是不同了。当然，在不同的历史时期，稳定增长一般是会在一个增长范围之内的。与我国经济发展相适应的发展就是稳定增长我国烟草行业是我国国民经济的组成部分。因此，卷烟销售的好坏与我国经济的发展有着密切的联系，尤其是卷烟结构就更是如此。我国烟草行业的发展离不开我国的繁荣昌盛，离不开人民生活水平的提高。因此，我国烟草行业的发展，必须有与此相适应的市场基础。例如，

7、我国烟草行业从1982年—1996年，滤嘴烟的比重由5.8%上升到93.5%，而真正实施滤嘴烟工程，尚不足10年，年均增长在10%以上。这是超高速发展但也是稳定发展。因此，卷烟销售要建立在依靠的市场基础上。但是，非市场因素对经济运行的影响还很明显，由于只顾追求高毛率、高利润，与本地市场的消费结构脱节，致使低档卷烟市场需求难以满足，低档卷烟市场流失，假烟乘虚而入。实践证明，这种忽视本地经济所处的发展阶段，脱离市场需求的发展虽然一时可以实现效益的高速增长，但很难长久，与科学发展观是背离的。如果这种情况

8、不尽快改变，市场将无法承受，对全行业，对每一个企业都是“一场灾难”。我们烟草行业已经连续五年保持了持续增长，现年正处于一个“高位”运行的状态，保持行业平稳发展的难度更高、压力更大、任务更重，这就是需要我们把发展建立在可靠的市场和扎实的工作基础上。以上三个方面是一个有机的整体，虽然在不同的历史时期，会有不同的侧重，但在任何时候都必须同时兼顾三个方面，不可偏废。二、保持卷烟销售稳定增长，企业稳定发展的对策保持卷烟购销存的协调发展，实行订单销售。保持购销存的协调发展是卷烟销售稳定增长的原