欢迎来到天天文库
浏览记录
ID：71836706
大小：439.50 KB
页数：83页
时间：2022-05-20
《珠江国际城营销推广方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、珠江国际城营销推广方案北京壹准大业顾问公司 （2003.6）蓄势必发1目录一、Where?（我们在哪？）二、Why?（为什么我们在这？）三、Target（我们要去哪？）四、How?（我们怎么去？）五、Do?（我们怎么做？）六、附件2一、我们在哪？Where?3一、我们在哪？有一个很大的建筑群在一个比较远的地方以欧式建筑为特征，很国际的，是一个很大的城已经卖了一年多，不知道卖得好不好1-1.在消费者印象方面：4一、我们在哪？一期销售的8号地有双拼Townhouse、叠拼的花园洋房、8层电梯洋房、11—14层板楼，产品
2、形式多样至今销售状况不是太好，主推产品为叠拼销售节奏把握难度大：卖叠拼，走多层难；卖多层，会影响叠拼的品质，价格上拉难客户有普遍的观望心理1-2.在产品销售方面：5一、我们在哪？有较高知名度，完成了第一个阶段的规定动作，在京城有一定的知名度定位：多元欧洲文化城；泊来欧洲的闲Slogan：我的世界，我的城口号：京城首席国际生活城工地包装基本形成推广力度较大，但冲击性与整合力不强1-3.在推广方面：6一、我们在哪？有了完整的会所—具备了销售条件一期8号地刚刚动工工地围挡完成，但档次不够8、9号地拆迁接近尾声，处在施工准
3、备阶段，环境形象较差1-4.在工程形象方面：7二、为什么我们在这？（让我们来思考几个问题）Why?8二、为什么？2-2.“城”是什么？代表了一种什么样的生活与居住状态2-1.一个人每天开半个小时的车，至少花20元的高速费及更多的油费、车辆磨损费到这里来住，图的是什么？2-3.什么样的人，在什么条件下会居住在城里？9二、为什么？地多人少，田园风光，自然气息，密度低配套设施完善，生活方便家家有花园（房），有露台有大（天）窗错层，空间趣味性强环保，滋润2-4.我们的产品有什么特点与感觉？没有传统意义上城的概念和感觉！10
4、二、为什么？叠拼：年龄较大，以33—45岁为主私企老板、企业骨干、传媒人员三代或二代同堂，部分丁克家庭二次或三次置业，很理性，有较强的判断力行为谨慎，做事周密，不想冒太大的风险喜欢被人尊重，但不摆架子喜欢心平气和的交流方式2-5.买我们房的人有什么特征？11二、为什么？更喜欢田园风光更喜欢感悟人生哲理更喜欢参照年龄较大的、成功人士的举止更喜欢优雅的聚会（酒吧）以及休闲运动不太热衷于平庸的酷，嘈杂的环境（蹦迪）希望离城市近一些2-5.买我们房的人有什么特征？B.平层：年龄在25—32岁，学历较高，为企业骨干，与周边及
5、城郊其他项目的消费群重合，但他们一定有不一样的地方：12二、为什么？综合A、B两类人，他们是有共性的：更有品质与面子的生活，更为舒适优雅的居住空间更为全新与体贴的产品2-5.买我们房的人有什么特征？13三、我们要去哪？Target?14三、我们要去哪？3-2.整合项目形象，确
此文档下载收益归作者所有
