揭秘万达、绿城、万科地产大佬开发模式

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1、03-07年是地产疯狂大跃进的五年，这个时候是块地就能挣钱，所以看不出周期操作能力的重要性。到了下一个五年08-13年，市场则经历了两次大的波动，开发商伤亡惨重，踩点儿没踩好的被高价地套住、房子开发到一半卖不动、大降价引发前期业主砸售楼处的比比皆是。万达：商业地产龙头老大而且优势非常明显万达的战略很清晰：统一、可复制的产品(万达广场)，高效的执行力，自持商业在前期保证准时且百分之百(满铺)开业经营，给销售物业(住宅和外围商业街)一个好的销售条件，住宅可以同时追求速度和利润，同时留下一座不动产。最后这句最重要，王健林对自己定位不是开发商，是不动产经营商。万达的军事化风格

2、明显，企业运营效率非常高，从拿地到商场开业的周期卡的很死，团队执行力强，一旦运营计划被拖延当地总经理直接下课。万达为了商场的百分百开业，可以说无所不用其极，从很早就开始自己打造或者扶持一些主力业态，比如万千百货(现已更名万达百货)、万达影院、大玩家、大歌星等等，减轻了招商压力;对第一批入驻商家的优惠力度很高;为了不空铺，也允许一些不够档次或标准的小商家进驻;为了赶开业进度可以帮商家装修店铺甚至铺货，这些在业内都是很有名的。万达的这些特点为他在政府关系和拿地阶段提供了至关重要的优势，政府都愿意把比较优质或有潜质的土地低价提供给万达，一是因为万达已经证明自己有能力炒热一个

3、区域，政府可以在周边土地增值中获益，二是万达的执行力和快速开业，能够让政府在其一届任期内既卖地又出政绩。万达的住宅乏善可陈，在业内也没什么影响。高端系的万达公馆简直是为土豪量身定制的浮夸货。万达的管理体系是典型的中央集权制，集团的话语权非常大，地区公司和项目团队偏执行。在重要节点(如开业前)遇到困难的时候，会调动多方资源支援到一处，也有可能集团的团队直接到项目上替换整个项目团队来操盘。万达的商业人才这两年是流失最严重的，随着国内商业地产的兴起，老万达人被挖的非常厉害。王健林则在尝试一个很大胆的路数，把很多相关行业的高管跨行业招进来，比如管超市的找来统筹运营等等。万达最

4、可怕的是王健林本人对行业和企业未来发展的理解高度，甩开同行两条街，这一点上，任何人都没有评价的资格。绿城：工匠气很浓的产品主义者，高端开发商老大，无视商业环境也因此受到很大打击宋卫平在业内绝对是传奇人物TOP3(业内，不是公众，公众谁能比得过潘冯任)，有兴趣的可以搜搜他的创业史。总体来说他很理想主义，对产品(包括物业服务)有自己很高的标准和追求，对财务、市场相对不够敏感，这也形成了绿城的风格。绿城的产品在