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时间：2021-11-30
《中山天乙海岸名都二期组团广告推广策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、这次，我们是来卖广告、卖创意的广告必须有用，创意必须有趣2年1种声音推广一直强调江景，市场不烦，自己也会腻别让无趣继续下去！中山·天乙海岸名都二期组团2013年上半年广告推广策略案二期组团产品货量为156套。143-154㎡104套（含顶层复式4套）210-216㎡52套（含顶层复式2套）还要兼顾一些尾货的销售整整2年的时间海岸名都在市场上已经建立了江景盘的印象接下来，不说江还有什么可说的？当然江景是本案最大的特点然后是比肩星河湾的品质……“说品质”有人说，现在下结论太早！其实对于本案来讲，无论江景、品质、园林……没有任何一点在市场竞争中形成绝对优势当然客户也不会因为任
2、何一点去形成购买动机江景——中山、顺德（容桂）其实都不缺所以我们江景差异化不明显品牌知名度较低，也是难以形成竞争的虽然项目各个环节均都很好但是也没有哪一项能形成绝对优势可以说，从产品本身出发很难找到突破口当然，是不是寻找市场差异化这条路就行不通呢？要推广，必须找到差异化！那就先搞清楚客户想要什么吧！那么客户是谁，是什么样的人，购买动机是什么？本项目的别墅、洋房产品的来访与成交均以顺德容桂客户为主，东凤本地客户次之本案地处中山东凤，客户却主要在容桂那么我们要问为什么？容桂的客户不在顺德（容桂）买楼为何要跑到这里来？佛山限购，吸引部分投资客中山限价，吸引容桂有买楼意向的所有
3、客户东凤和容桂仅一桥之隔，这也是其中一个因素而且东凤的价格也要低于容桂。同样甚至更好的产品可用低于容桂的价格或相同的价格就能买到。我们来看下他们的职业特征：顺德容桂的主要客群中个体/私企主占比接近一半多为个体摊主、小型企业主；其次为公司高管与事业单位人士。从他们的职业特征就不难理解他们为何去形成这种购买动机他们长期在生意场上打滚，他们相当的精明而且，他们是顺德人本身就是一群具有务实精神的人他们更在乎事物的实际性价，而非标签上的价格当很多人买东西只是买一个LOGO的时候他们注重的是性价比如果把问题说得更透彻一点：对于买143-154㎡，他们就是一群嫌容桂房子贵贪便宜的，或
4、者买不起，被挤到东凤的人恰好，我们的产品从品质上讲，非常棒价格又优于容桂刚好是契合了客户的需求我们的真正核心优势是性价比打性价比实现143-154㎡销售完全没有问题可是210-216㎡怎么办还有剩余的部分尾货怎么办210-216㎡有人说他不是我们的主力户型可是它的比例也占到了1/3我们不能做种不负责任的事老实讲，从产品看确实是比较尴尬这个面积段，被挤到东凤来的客户买不起买的起的客户不愿意在东凤买，他们要在容桂刚才我们说了顺德人很务实
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