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时间：2021-11-30
《东莞万科·紫台一期洋房开盘总结之八门阵营销（新版）》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、2010,紫台一期别墅开启鸿篇巨著2011,紫台再出发一期洋房开盘总结之八门阵营销2011年4月每一次开盘都如同一场战争，每一场战争的胜利都离不开好的战术，我们对面政策的变化、竞争对手的追逐、战术的变化……摆谱不如摆“阵”，紫台一期洋房开盘，我们首创了地产营销之“八门阵”。八门阵谁摆的：诸葛亮何时摆：三国时期（约公园208年后）战绩：黄帝的军师风后首创破蚩尤传到姜子牙又破了商纣王然后由灵山的道人邓公玖传给诸葛亮，要他跟关羽、张飞、赵云等转世投胎的神奇动物一起辅佐刘奋怎么摆：9个小阵组成，中央的中阵和周
2、围的8个方向的“门”八门阵最玄妙之处就在8个门，分别为：休、生、伤、杜、景、死、惊、开关键所在：在于“变”休生伤杜景死惊开3月13日3月29日形象提升期产品发布会启动诚意登记一期洋房开盘之八门阵3月5日3月19日团购开盘蓄客期营期启动3月25日2月满意度集中签约体验价值升级样板房开放购房意向申请4月3日热销期4月30日持续热销期别墅定制启动定制·家宴诚意升级房号申请征信查询休生伤杜景死惊开八门阵第一式——休时间：2月—3月4日背景：蓄客期必杀技：团体客户拓展支持：萃取国际的家国正宅兵法：誓狮大会、第二
3、届演讲比赛休生伤杜景死惊开战争背景：2月9日，还带着年味的团队上班第一天就投入到紧张工作中，那时我们已经带着5月28日前完成10亿的销售目标，直取万科黄金大奖的光荣使命；新国八条带来的市场变化；客户积累量严重不足；东莞供应量2011年放大，虎门尤为明显，中心区成三足鼎立之势；客户组织：2月19日，粤电集团专场接待日；2月26日，潮商协会新年答谢活动；2月27日，中国农业银行专场接待日；2月28日，农商银行专场接待日；3月5日，招商银行专场接待日；3月2日，工商银行专场接待日；……营销组织：萃取国际的家
4、国正宅推广渠道：户外、短信、对帐单、农行理财产品、农行营业厅PP播放排兵布阵：2月10日，第二届演讲比赛；2月12日，新政培训；2月22日，开年誓狮大会；2月22日，精装修考核比赛；八门阵第二式——生时间：3月5日—3月12日背景：形象提升期必杀技：诚意登记10万优惠支持：产品发布会兵法：精装修考核强化休生伤杜景死惊开战争背景：带着5月28日前完成10亿的销售目标，时间倒推，制定了一期洋房开盘时间为3月19日，3月13日认筹，3月5日产品发布会；万科自进入到虎门，发布会之前，还从未有过大规模、高调性、
5、提升形象的营销活动，急需通过发布会来树立万科及项目在区域的形象和影响力，从而提升客户量及溢价空间；客户组织：诚意登记全城启动、享受10万元购房优惠客户数量项有登记身份证号无登记身份证号合计3月5日当天630189819截止到3月20日97518
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