欢迎来到天天文库
浏览记录
ID：71786733
大小：4.86 MB
页数：71页
时间：2021-11-30
《2010年淄博通乾鲁泰项目营销战略报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、淄博通乾鲁泰项目 营销战略报告案例借鉴1：烂尾楼成功运作案例选取标准：停工搁置多年负面影响大规模相当成功逆转，成功运作蓝堡湾曾经的郑州地王NO.1住宅建面约20.9万平米百米楼间距、高品质奢华大户型、高端居住区思达蓝堡湾在郑州创下了多项第一，但由于蓝堡湾初期定位及操盘策略严重错误，在市场火爆的07及08初，开盘近一年多仅销售不到200套（15%），在2008年的金融危机中，蓝堡湾的神话破灭了，汪思远败走麦城。思达系的资金链断裂，汪思远失踪，一夜之间，这个消息引爆全国。蓝堡湾从郑州的第一豪宅、变成了第一个烂尾楼。案例NO.1郑州·蓝堡湾正弘核心策略高调宣传企业正弘置业的接手后的前几个月内
2、，一直高调宣传企业，强调正弘企业的诚信及负责任的良好形象。在市场对正弘产生了足够的信任后，才开始宣传项目。重盘活、只追求合理利润在企业和项目的形象在市场上得到了初步的改观后，正弘在2009年11月开始认筹，宣传价格低于市场预期，受到了市场认可，12月5日开盘销售突破5.8亿。企业品牌和利润达到完美的双赢。2009年7月正弘置业全面接手蓝堡湾正弘置业在接手后立即在挂出“仁”“义”“礼”“信”几个大字的巨幅广告，并同时向业主和市场发出项目复工、工程进度、工程质量、误工赔偿等各项事宜的通告，让业主和市场看到正弘置业的重合同、守信用的实际行动。树立了市场对正弘置业的信心，改观了项目在市场上的形
3、象。正弘核心策略中心区CBD区域的优势甲级写字楼，莲花山的无敌山景中银国际品牌的强大依托中银大厦写字楼自97年4月入伙以来，70%的高空置率使得人气萧条，写字楼空置面积达33274平方米，商业裙楼几乎未动，空置22045平方米，当时写字楼均价1.1万元/平方米，商铺均价2.1万元/平方米。大厦因为外立面为红色幕墙，市场中对其色调颇多异议，尤其是联系起本地块的前身——打靶场的时候。另外销售期过长，销售状况不理想，前期推广由于重视不足，前后脱节，致使销售气脉中断，形象受损，造成相当大的市场负面影响。而且大厦结构不尽合理，过道、层高等早期的设计缺乏现代感，商场的廊柱过多、过密，商业格局不理想
4、；受制于住宅功能的影响（与中银花园在一起），写字楼的形象也没有树立起来。所以早期也成为了颇具传奇色彩的烂尾楼！案例NO.2深圳·中银大厦与住宅分开，注重树立写字楼形象，重新包装，导入新概念，进行主题式推广在写字楼的包装上针对两大目标客群——商务创富型和金融型提出“创业、守业、升级”的推广主题，金融财富板块和科技创业板块应同时推广，并且推出“商务港”概念，进行全面的智能化改造，推出24小时办公服务和中银财富俱乐
此文档下载收益归作者所有
