通乾项目营销推广方案3.7

《通乾项目营销推广方案3.7》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、通乾项目营销推广方案“自古不谋万世者，不足谋一时。不谋全局者，不足谋一域。”本方案谨呈山东通乾集团公司前言FOCUS1营销推广计划及执行FOCUS4项目定位FOCUS２项目发展建议FOCUS３3项目开发背景项目竞争环境通乾公司运营本项目的战略意义前言FOCUS1盛世行操作本项目的优势所在4本项目位于淄博高新技术开发区内，区域环境优越。项目总规划占地面积6.18万平方米，总建筑面积约26万平方米。包括1座5星级酒店，1座小户型公寓以及4座星级高档住宅组成。其中酒店及配套公寓占地面积2.13万平方米，建筑面积11万平方米。住宅占地面积4万平方米，建筑面积15万平方米。项目

2、前期由于各种原因，造成销售困难。项目开发背景5项目竞争环境本案城市广场盛世名苑七海里黄金国际华侨城项目周边房地产项目较多，以小高层、高层为主，目前多层房源较少，均价在3500元/㎡左以上；项目周边项目集中了淄博市50%的大盘项目，开发商多为知名企业，对于整个区域的房价及市场起到了极大地带动作用；本案位置较靠西北，周边大盘较多，品质普遍较高。目前周边在售代售项目存量普遍不大，正是我们的契机所在颐丰花园6通乾公司运营本项目的战略意义通乾公司精神：永远进取通乾公司核心：永续发展作为一个淄博本土开发企业，通乾公司在淄博已经具有一定的影响力，但目前公司的业务更多的集中在商业项目的

3、运营及操作，而住宅项目特别是大型住宅项目较少涉猎，通过对本项目的运营，通乾公司完全可以在淄博市树立自己的全新形象及品牌——无论是商业项目还是住宅项目，通乾公司都可以成功的运营，特别是对于一个对于这样一个前期遇到困哪的项目，通乾公司的成功运营更可以提升公司的品牌形象，同时作为一个契机，扩展公司的经营业务，使得通乾公司社会效益及经济效益双丰收。7盛世行操作本项目的优势所在√对淄博市场的充分把握能力；√完善的客户资源配套；√项目统筹和团队协作能力；√专业的全程策划能力；√远程操作能力；√一体化的优秀客户服务；√丰富的实战操作经验；√深刻的理论优势。盛世行八大核心优势竞争力8目

4、标客户定位项目形象定位项目档次定位项目定位FOCUS2项目功能定位9目标客户定位我们的产品我们的区位我们的配套我们的目标客户客户特点：经济实力强，价格承受力高；观念传统，不张扬；对生活品位要求较高；看好区域发展前景；大户型，总价高户型无创新淄博高新区城市次中心高绿化率酒店会所配套核心客户群：1、由富及贵的私营企业中高层，需要标榜身份，观念传统不张扬2、享受高品质社区生活、不张扬的政府官员10目标客户分析他们是这样一群人：有自己的生活方式，他们不喜欢张扬，彰显身份的别墅从来不在他们考虑之列；同时，他们传统保守，创新事物在他们这里也没有市场。处事谨慎，不张扬身份的公务员以及

5、传统保守、不接受新事物的私营企业中高层管理人员正是我们需要锁定的目标客户群。11通过相关性分析，我们得出购买动因—支付能力—家庭结构—重点关注因素的关系。其他重点关注点精装修户型设计园林景观发展商品牌教育配套物业管理便捷交通社区安全会所设施高科技配套人文环境置业目的栖居型享受型收租投资型占有投资型改善型承受价格25万以下家庭结构青年之家1青年之家2青年持家小太阳后小太阳孩子三代老人一代老人二代老人三代富贵之家务实之家1家庭结构青年之家1青年之家2青年持家小太阳后小太阳投资务实之家245-60万30-40万90万以下目标客户关注点四维度分析12富贵享受型客户特征：休闲享受

6、型，总价承受能力在60万元以上；富贵家庭，经济实力雄厚，在市中心有多套居所，希望在高档区域再购买一套居所,展现自己的经济实力，是一种炫耀的资本；比较注重园林绿化和高科技设施，同时对会所的功能有要求。注重产品的舒适性和配套的完善性，购房会反复比较，视产品品质为第一位。目标客户关注点分析13形象定位目标是城市级的是城市核心的是具有标志性的强烈居住意向奢华的居住空间完美的生态景观辐射淄博市是张店区北部城区新中心能代表新时代的张店，城市中的“一极”完美的居住品质大尺寸居住尺度，奢华88米楼间距顶级的景观规划，完美的生态人居空间14CLD新中心·稀缺ELD纯居景观生态大宅项目形象

7、定位我们定位的方向：最大的区位优势：［CLD–中央生活区］CENTERLIVINGDISTRICT最大的自身资源：［ELD–景观生态居住大宅］ECOLOGICOLLIVINGDISTRICT15ELD生活模式Vs传统都市社区模式新的社区形态新的产品形态新的生活方式16新的社区形态传统都市社区VSELD生活模式与城市的关系规划理念空间组织方式居住尺度极度的集约与混合平衡，适度融合、渗透经济利益至上把尊重个人权益作为规划的首要目标与城市融为一体高度聚合通过建筑的自然围合形成相对私密的小区空间高强度、高密度奢豪居住尺度，完美居住体验与自然的关系