卷烟市场营销论文

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1、卷烟市场营销论文紧密结合“卷烟上水平”促进日喀则 烟草卷烟市场营销 旦增曲加 营销中心） 　　【摘要】本文通过对“卷烟上水平”各项方针的深入了解，主要阐述了开展卷烟市场营销对日喀则烟草发展和全面实现“卷烟上水平”的重要作用,提出了促进日喀则烟草卷烟市场营销的相应对策。 【关键词】卷烟上水平市场营销烟草 　　XX年全国烟草工作会议上，国家局党组明确提出要把“卷烟上水平”作为今后一个时期行业工作的基本方针和战略任务。它是贯穿烟草行业整个“十二五”时期的基本方针和战略任务，也是“532”、“461”品牌培育的目标所在，

2、是保持行业持续健康发展的历史选择。“市场营销上水平”是实现“卷烟上水平”的关键。本文从日喀则烟草的实际出发，搜集整理有关资料，并对其进行详细的分析，提出了日喀则烟草开展卷烟市场营销的建议。 　　日喀则地处中国西南部。全地区总面积为18.2万平方公里，总人口为72万人。加强卷烟市场营销是日喀则烟草实现标杆企业的本质要求。认真分析日喀则烟草市场营销的现状与差距，坚持“卷烟上水平”重要思想为指导，研究和探讨发挥思路是很有必要的。研究和发展卷烟市场营销，提升日喀则烟草竞争力，对缩小与发达地区及西部兄弟省市差距，全面实现“

3、卷烟上水平”目标都具有特殊意义。 一、日喀则烟草卷烟市场营销的现状 　　日喀则地区烟草专卖局于XX年7月1日体制上划为中央直属企业，隶属西藏自治区烟草专卖局。近8年里，按照“体制到位、制度先行”的原则，坚持边改革、边完善、边经营的指导思想，先后建立了经营管理，党建等各方面规范性文件，使局成立后逐步在管理模式、运作方法上向全国烟草行业接轨，同时，以“城网带农网、以农网促城网、城乡一体协调联动发展”的工作思路，对各县建立卷烟销售网点，规范全地区的卷烟经营。经过几年的运行，在国家局、区局的有力指导下，在全国烟草行业的大

4、力支持和无私援助下，日喀则烟草各方面都取得了一些成绩，经济效益逐步增加，管理水平有了一定提高。 二、促进日喀则烟草卷烟市场营销的对策 　　展望未来，日喀则烟草卷烟市场营销面临着前所未有的良好发展机遇。我们一定要以“卷烟上水平”重要思想为指导，按照国家局、区局有关要求，抓住机遇，迎接挑战，大力推进卷烟市场营销战略性调整，加快转变发展方式，全力实现“卷烟上水平”。为了有效促进卷烟市场营销，我们必须以新的观念去寻求新的解决问题的方法，并做到： 健全机制，提高掌控市场能力 　　精准衡量市场定位是一个掌握信息、明确目标的过

5、程，是精准营销的前提和基础。一是环境定位，就是建立商业企业“经济运行影响因素采集分析库”，将宏观经济发展状况、社会文化、人口变化、社会资金流动等列为外部关注项目，将行业现状、政策导向、历史数据、消费习惯等列为内部主要指标，从而实现对卷烟销售内外部环境的动态跟踪定位；二是品牌定位，就是建立适应当地市场的品牌格局。与工业企业通过协同调研、市场容量分析、品牌试销等手段，明确卷烟品牌的市场个性和目标消费群体，建立品牌之间层次清晰、梯度有序的竞争格局；三是需求定位，就是建立以卷烟消费市场调研、订货需求采集、投诉平台、电子商

6、务为一体的全方位采集渠道，并搭建以社会库存、零售终端、价格信息监测系统为主体的需求验证机制，为精准衡量市场定位奠定扎实基础。 完善规则，营造公平竞争的市场环境 　　1.制订和完善卷烟市场准入规则。建立开放的市场准入环境，制定严格的品牌退出标准。 　　应用品牌评价模型测算评价分数，对于行业知名品牌和低焦油、低危害品牌通过设定加分标准，作为品牌市场准入的依据;对于非知名品牌原则上不予引入。在品牌退出方面主要按照市场动销率、覆盖率、占有率、存销比、订单满足率等指标评估。 　　2.制订和完善零售终端营销规则。在宣传促销上

7、，严格按照国家局61号文件要求，开展终端宣传促销活动。在货源供应上，通过锁定卷烟类型、锁定销售时段、锁定销售对象等方式，不断缩小投放范围，实现精准投放；建立“以市场为导向”的货源动态分配机制和专门应用于精准定量的新客户分类方式；对投放效果进行监管评估，对投放异常及时做出判断并提出改进意见，不断提高卷烟投放的精准度。 　　3.加强销售管理，规范营销行为。一是狠抓过程化管理，客户经理严格按照工作流程开展需求预测、品牌培育、客户指导、维护价格等工作，严禁向零售客户压销，以及超量供货、拆单分摊、虚拟客户等违规行为；二是加

8、强市场监督检查力度，对价格不到位、出现串码、大户向小户、无证户供烟的违规客户，分别采取限量、减量、停止供应等措施，防止客户间出现串码、大户控制小户等违规现象发生；三是认真分析各品牌卷烟的销售动态，对出现异常的品牌及时调整卷烟投放策略，有效避免卷烟的非正常流动，切实把销量增长、结构提升建立在规范经营的基础上。 构建体系，提高“三网”建设能力 　　1.持续提升对标结果，打牢“