卷烟市场营销论文

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1、卷烟市场营销论文紧密结合“卷烟烟上水平”促进日喀则　　　烟草卷烟市场营销销　　旦增曲加　　营销中心）　　【摘摘要】本文通过对“卷卷烟上水平”各项方针的的深入了解，主要阐述了了开展卷烟市场营销对日日喀则烟草发展和全面实实现“卷烟上水平”的的重要作用,提出了促进进日喀则烟草卷烟市场营营销的相应对策。　　【关键词】卷烟上水水平市场营销烟草　　　2010年全国烟烟草工作会议上，国家局局党组明确提出要把“卷卷烟上水平”作为今后一一个时期行业工作的基本本方针和战略任务。它是是贯穿烟草行业整个“十十二五”时期的基本方针针和战略任务，也是“

2、　　532”　、“4611”品牌培育的目标所在在，是保持行业持续健康康发展的历史选择。““市场营销上水平”是实实现“卷烟上水平”的的关键。本文从日喀则烟烟草的实际出发，搜集整整理有关资料，并对其进进行详细的分析，提出了了日喀则烟草开展卷烟市市场营销的建议。　　日喀则地处中国西南部部。全地区总面积为182016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创10/108.2万平方公里，总人人口为2万人。加强卷烟烟市场营销是日喀则烟草草实现标杆企业的本质要要求。认真分析日喀则烟烟草市场营销的现状与差差距，坚持“卷烟上水平平”重

3、要思想为指导，研研究和探讨发挥思路是很很有必要的。研究和发展展卷烟市场营销，提升日日喀则烟草竞争力，对缩缩小与发达地区及西部兄兄弟省市差距，全面实现现“卷烟上水平”目标都都具有特殊意义。　　一、日喀则烟草卷烟市场场营销的现状　　日喀喀则地区烟草专卖局于22004年7月1日体制制上划为中央直属企业，，隶属西藏自治区烟草专专卖局。近8年里，按照照“体制到位、制度先行行”的原则，坚持边改革革、边完善、边经营的指指导思想，先后建立了经经营管理，党建等各方面面规范性文件，使局成立立后逐步在管理模式、运运作方法上向全国烟草行行业接轨，同

4、时，以“城城网带农网、以农网促城城网、城乡一体协调联动动发展”的工作思路，对对各县建立卷烟销售网点点，规范全地区的卷烟经经营。经过几年的运行，，在国家局、区局的有力力指导下，在全国烟草行行业的大力支持和无私援援助下，日喀则烟草各方方面都取得了一些成绩，，经济效益逐步增加，管管理水平有了一定提高。。　　二、促进日喀则则烟草卷烟市场营销的对对策　　展望未来，日日喀则烟草卷烟市场营销销面临着前所未有的良好好发展机遇。我们一定要要以“卷烟上水平”重要要思想为指导，按照国家家局、区局有关要求，抓抓住机遇，迎接挑战，大2016全新精品资

5、料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创10/10大力推进卷烟市场营销战战略性调整，加快转变发发展方式，全力实现“卷卷烟上水平”。为了有效效促进卷烟市场营销，我我们必须以新的观念去寻寻求新的解决问题的方法法，并做到：　　健全全机制，提高掌控市场能能力　　精准衡量市场场定位是一个掌握信息、、明确目标的过程，是精精准营销的前提和基础。。一是环境定位，就是建建立商业企业“经济运行行影响因素采集分析库””，将宏观经济发展状况况、社会文化、人口变化化、社会资金流动等列为为外部关注项目，将行业业现状、政策导向、历史史数据、消费习惯等列为

6、为内部主要指标，从而实实现对卷烟销售内外部环环境的动态跟踪定位；二二是品牌定位，就是建立立适应当地市场的品牌格格局。与工业企业通过协协同调研、市场容量分析析、品牌试销等手段，明明确卷烟品牌的市场个性性和目标消费群体，建立立品牌之间层次清晰、梯梯度有序的竞争格局；三三是需求定位，就是建立立以卷烟消费市场调研、、订货需求采集、投诉平平台、电子商务为一体的的全方位采集渠道，并搭搭建以社会库存、零售终终端、价格信息监测系统统为主体的需求验证机制制，为精准衡量市场定位位奠定扎实基础。　　完善规则，营造公平竞争争的市场环境　　1..制订

7、和完善卷烟市场准准入规则。建立开放的市市场准入环境，制定严格格的品牌退出标准。　　　应用品牌评价模型测测算评价分数，对于行业2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创10/10业知名品牌和低焦油、低低危害品牌通过设定加分分标准，作为品牌市场准准入的依据;对于非知名名品牌原则上不予引入。。在品牌退出方面主要按按照市场动销率、覆盖率率、占有率、存销比、订订单满足率等指标评估。。　　2.制订和完善善零售终端营销规则。在在宣传促销上，严格按照照国家局61号文件要求求，开展终端宣传促销活活动。在货源供应上，通通过锁定卷

8、烟类型、锁定定销售时段、锁定销售对对象等方式，不断缩小投投放范围，实现精准投放放；建立“以市场为导向向”的货源动态分配机制制和专门应用于精准定量量的新客户分类方式；对对投放效果进行监管评估估，对投放异常及时做出出判断并提出改进意见，，不断提高卷烟投放的精精准度。　　3.加加强销售管理，规范