中小企业开拓国际市场的思考

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1、中小企业开拓国际市场的思考摘要近年来，随着国际合作交流的不断加快，众多的中小企业纷纷将发展方向投向国际市场。通过开拓国际市场，能够为中小企业的发展发挥出积极的作用，同时也能够很好地拓宽中小企业的市场开拓范围。在看到中小企业开拓国际市场取得的成效的同时，还需要客观地认识到中小企业开拓国际市场存在的问题。本文以中小企业开拓国际市场作为研究对象，通过分析中小企业开拓国际市场存在的问题之后，提出了相应的对策，希望能够帮助中小企业提高国际市场开拓水平。关键词：中小企业；开拓；国际市场III目录引言1一、中小企业开拓国际市场的重要性1二、中小企业开

2、拓国际市场存在的问题2（一）市场调研的关注度不高2（二）国际市场的进入方式较为单一与盲目2（三）产品品质较低，未能塑造良好的品牌形象3（四）企业员工整体素质偏低4三、中小企业开拓国际市场的对策建议4（一）强化对国际市场调研的关注4（二）采取多样化的国际市场进入方式5（三）提高产品品质，塑造良好的品牌形象6（四）提高企业员工整体素质，构建长效人才管理机制6结语8参考文献9IIIIII引言中小企业在社会发展中占有非常重要的地位，也是推动我国经济建设的重要力量。处在当前市场竞争不断加剧的大环境下，为了赢得更好的发展，中小企业纷纷将目标投向国际

3、市场，并采取相应的措施积极开拓国际市场。2016年8月，扬子晚报报道，在由南京市商务局、江苏跨境电子商务服务有限公司举办的“互联网+外贸”创新发展论坛上，对外经济贸易大学国际经贸学院教授王健博士介绍，在中国4000万家中小企业中，有500万家专注于外贸，出口额占外贸出口总额的60%以上。可见，中小企业开拓国际市场成为当前最为重要的发展方式之一，如何有效地开拓国际市场，为企业发展创造更高的效益，成为中小企业发展的重要方向。一、中小企业开拓国际市场的重要性在中小企业的发展过程中，开拓市场是其中最为重要的环节，直接关系到企业的长久发展。除了国

4、内市场之外，众多的中小企业积极开拓国际市场，这样能够为中小企业的发展提供更多的发展动力。中小企业开拓国际市场非常重要，其重要性主要表现为：一是为企业创造更多的销量。通过开拓国际市场，能够为中小企业创造更多的销量。中小企业可以通过整体上生产量的增大来获得以前单个工厂所寻求的那种规模优势，通过增加产量，达到规模经济，可以在价格上取得竟争优势，从而增加产品竟争力，进一步增加销量。进入国际市场，实行全球战略，使中小企业有能力在全世界范围内搜索人员、资金和原材料，使产品的制造成本降低。虽然国际营销会增加国际营销成本，但中小企业通过量本利分析，能找

5、准赢亏平衡点。二是有效地缓解市场竞争压力。国内市场竟争激烈，中小企业无法保持对国内市场应有的控制，要生存和发展必须寻找新的市场。很多中小企业近年来大力发展海外销售，部分原因就在于越来越多的外国竟争者，尤其是亚州客商大举涌入，对国内企业的生存构成威胁后所作出的一种以攻为守的反应。此外，中小企业产品已在国内占有了较高市场份额，或进一步开拓国内市场代价不菲时，企业会考虑进入国际市场。三是有助于扩大规模经济效益。中小企业在发展期间，10某些产品的研制投入了大量的研发费用，或其生产过程就是为了大规模生产而设计的，要求的保本销量越大，如果达不到足够

6、的销量，企业无法盈利甚至保本。巨大的成本和开发风险只有在全球市场上才能得到弥补，仅售一国的市场是无法支撑如此巨额的投资的。这种情况下，中小企业必需开拓国际市场，寻求规模经济。与此同时，进入国际市场可以分散经营风险，从某一个方面来讲，风险的分散，也降低了成本，这样中小企业获得的经济效益才能够持续增多。二、中小企业开拓国际市场存在的问题（一）市场调研的关注度不高中小企业开拓国际市场，需要积极对国际市场进行调研，这样才能够客观全面地了解国际市场状况。而在实际的国际市场开拓方面，中小企业国际市场调研的关注度不高，使得国际市场开拓受到相应的影响。

7、市场调研的关注度不高，主要表现在中小企业在进入国际市场前，不做或很少做充分的市场调研，有的企业甚至根本没有考虑到市场调研，进入的盲目性很大。很多中小企业往往采用的是跟进者的做法，其它企业出口什么产品，就盲目模仿。这样的做法也许能让中小企业有一定的出口额，但长期下去，企业是没有出口后劲的，它只能跟在别的企业后面模仿。与此同时，中小企业在进入了目标市场后，不分析销售状况。销售额上升时，不知道通过市场调查了解原因，以便进一步满足消费者的需求;销售额下降时，往往采取的第一招就是赶快降价，而不是通过调研找准症结所在，了解到消费者的需求变化，同时作

8、出相应变化。就连在国际营销领域应当比较专业的外贸公司，在这方面也做得不好。现代企业经营方式，应是以消费者的需求和欲望为出发点，通过开展整体市场营销活动，在满足消费者的需求中获取利润。整体市场营销活动是指企业