西门子采购策略

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1、西门子的采购策略西门子在世界范围内拥有分属于大约2500名采购职员的120000家供给商，并且在256个采购部门中拥有1500名一线的采购人员。其中的20000家供给商被指定为第一选择，他们的数据被存储到了西门子内部的电子信息系统中。为了确定采购活动的中心，西门子依据以下两个方面对这些供给商进行了分类：1）供给风险——这是按照供给商的部件的技术复杂性和实用性来衡量西门子对该供给商的依赖程度的标准。它要求询问：“如果这家供给商不能够到达性能标准，那对西门子意味着什么？〞对一个特定的供给商的供给风险

2、的衡量标准包括的因素有：＊供给部有多大程度的非标准性；＊如果我们更换供给商，需要花费哪些本钱；＊如果我们自行生产该部件，困难程度有多大；＊该部件的供给源的缺乏程度有多大。2）获利能力影响或是采购价值——影响西门子的供给商关系的底线的衡量标准是与该工程相关的采购支出的多少。根据供给风险和获利能力影响的标准可以建立一个带有四种可能的供给商分类的评估矩阵：合作保证供给优化市场潜力有效经营1）高科技含量的高价值产品，如电力供给、中央处理器〔CPUs〕的冷却器、定制的用户门阵列〔Gatearray，一种封

3、装在一个芯片里的许多逻辑门的几何结构，制造时可以在内部把门相互连接起来去执行一种复杂的操作，因而可以作为标准产品使用。一种经编程后可以实现某种特殊目的的门阵列通常称为用户门阵列。——译者注〕；1）用量大的标准化产品，如印刷电路板、集成电路存储器〔ICs〕、稀有金属、镀锌的锡片；2）高技术含量的低价值产品，如需要加工的零件、继电器、变压器；3）低价值的标准化产品，如金属、化学制品、塑料制品、电阻器、电容器。西门子与供给商的关系的性质和密切性程度由这四种分类来决定。第一类高科技含量的高价值产品采购策

4、略是技术合作型，其特点是：＊与供给商保持紧密关系，包括技术支持和共同负担研发经费；＊长期合同；＊共同努力以实现标准化和技术诀窍的转让；＊集中于制造过程和质量保证程序，如内部检验；＊通过电子数据交换〔EDI〕和电子邮件实现通信最优化的信息交流；＊在处理获取根底材料的瓶颈方面给予可能的支持。第二类用量很大的标准化产品采购策略是储蓄潜能的最优化，其特点是：＊全球寻找供给源；＊开发一个采购的国际信息系统；＊在全世界寻求相应的合格供给商；＊列入第二位的资源政策；＊安排接受过国际化培训的最有经验并且最称职的

5、采购人员。第三类高技术含量的低价值产品采购策略是保证有效率，其特点是：＊质量审查和专用的仓储设施；＊保有存货和编制建有预警系统的平安库存方案；＊战略性存货〔保险存货〕；＊在供给商处寄售