经销商,五种便宜不可占

《经销商,五种便宜不可占》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、河北某东北酒总代理张总，是一个积极、敬业、勤奋而不甘失败的优秀经销商，在其产品经销如火如荼之时，因为该酒厂推出一款大促销产品，而让张总对此下了赌注，并听从厂家的建议，自己垫支促销刮刮卡兑奖费用，殊不知这是一个温柔的陷阱，最终却让张总兑奖无门，不仅厂家的人找不到了，甚至连厂家都找不到了，张总损失沉重。虽然张总汲取此次“血〞的教训，后来选择代理本地品牌，但给其留下的阴影，恐怕一段时间内，都难以挥之而去。　　在此案例中，或许是因为张总经商时间短，缺乏明察秋毫的眼睛，以致让自己走进厂家设计的圈套，让自己难以自拔。其实，在

2、经销商代理厂家产品以及操作市场过程中，作为经销商一定要擦亮眼睛，保持清醒的头脑，并切记以下五种廉价决不可占：　　1、超乎寻常的大促销。促销的作用是促进销售，其根本意义在于拉动终端以及消费者。可是，一些厂家为了快速挺进市场，往往会“赔钱赚吆喝〞，待到市场反弹，销量短期内快速上升之后，限于企业的实力、动机不同，便会出现断货、缺货现象，这时，受市场“热销〞风潮〔有可能是假象〕的影响，很多经销商往往会失去自我，在迷乱的漩涡里不知所措，这时，就容易为厂家的言语所迷惑，而受到厂家的控制，最终让自己掉进圈套，遭受损失。因此，面

3、对较大力度的产品促销活动，经销商一定要认真而谨慎地考察厂家，观察其实力，了解其内幕，谨防一些厂家的“狗急跳墙〞行为，防止“乱花渐欲迷人眼〞。要学会算帐，要明白“赔钱的买卖没人干〞，从而谨慎出资和进货，减少自己因看花眼而带来的市场操作风险。案例中，张总就属于这种“中招〞类型。　　2、垫支费用给补贴。很多厂家，尤其是酒类厂家，往往会在产品销售时，推出刮刮卡中奖、瓶盖兑现金等活动，有的厂家为了鼓励经销商积极兑奖，甚至出台兑奖细那么，明确奖项暂时由经销商先行垫付，厂家在以后可以按照110—120%的比例支付兑奖补贴。对于

4、此类兑奖，经销商要尽量做到尽快向厂家兑付，最好是一月兑付一次，防止因为意外而带来较大损失。对于厂家耍赖的，要果断地停掉一些兑奖产品的销售，与厂家重新协定奖项兑付相关事宜，防止自己越陷越深。此外，对于一些促销费用，比方，经销商先行垫付的订货会、举行促销活动等费用，经销商为了更好地经营市场，而自己暂先垫付，以待厂家考察验收的广告费用，比方，电视广告、门头广告、灯箱广告等，要给厂家有个约定，签协议时，最好让厂家能够先出一局部，比方50%等，防止厂家翻脸不认人，或成心借口验收不合格，而拒绝支付费用，最终让自己很受伤。　　

5、3、看似诱人的铺底政策。很多酒类厂家，为了开拓市场，或者为了到达不可告人的“圈钱〞目的，往往会设定较有诱