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时间：2021-11-27
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1、蓝彻斯特简介蓝彻斯特,1868年10月23日生于伦敦，皇家工科大学毕业。28岁就设立并制造出英国第一部汽车，31岁创设技术参谋公司。1914年第一次世界大战爆发，蓝彻期特埋头于航空工学的研究中。在一次空战中敌人以少于对方的战力击败多数战力的一方，经他彻底的研究，发现了法那么，如此这般蓝彻斯特第一法那么与第二法那么诞生了，这套法那么后来在第二次世界大战中被美国开展战略模式,并发挥了极大作用.日本学者田冈信夫首先将这理伦应用于贩卖战略。这个贩卖战略以科学实战方式应用于商战中，颇受好评。蓝彻斯特的根本原理蓝彻斯特分析陆、海、空战斗时，发
2、现二个法那么。第一法那么——个个击破战略，也就是一对一的战略。〔局地战〕第二法那么——集团和集团作战，一般称为“集中效果法那么〞。〔广域战〕第一法那么一般也称为“单打独斗法那么〞。假设武器效率相同的情况下：康军〔5人〕统军〔3人〕康军统军aabbcc剩余人数de那么统军要如何才能够战胜康军呢?一、增加兵力数至5人以上。二、须提升武器效率〔E〕5人3人≈1.7a、要有1.7倍以上性能优秀武器。b、要有1.7倍以上的技能、能力训练第二法那么统军5人平均每人所承受的攻击量康军5人平均每人所承受的攻击量AaBbCcDE×3=×5=1315
3、55339251515925康军统军实力数5人3攻击量9：25所随的攻击量以敌人兵力数的乘方表示,因此所承受攻击量的比率为9:25。统一军团假设想要战胜康师傅军团，以该如何？（1）增加兵力数至5人以上；（2）提升武器效率〔E〕。52人2532人9≈2.8=2.8倍以上优秀的性能武器或2.8倍以上的作战技能训练。蓝彻斯特战略的标准式市场占有率目标值上限目标值73.9%寡占型企业居于绝对平安、优越的独占状态安定目标值41.7%市占率第一及成为该业主流的首位条件下限目标值26.1%即使成为市占率NO1但地位也不稳定,随时可能被打倒亏损目
4、标值10%市占率在10%以下,视为亏损,不赚钱以日本市场为例：山多利威士忌在业界占有率为75%大、中型车，丰田占有全市场的44%家电业制品业界，松下占有25%～30%利益率会随着占有率的上升而上升射程距离局地战——个个击破的情况3：1假设战力与竞品的差距在3：1以上的领先时，竞品便无法与我竞争，这也就是“射程距离理论〞。A公司B公司C公司D公司E公司F公司不可可不可可可4倍可可不可3倍市占率75%25%60%25%15%35%20%15%13%12%5%假设特定2家公司之间的市场占有率相差3倍以上,那么远离射程距离,居于劣势的公司
5、很难扭转情势.相反的,假设占有率高出另一家3倍以上,那么其地位稳固.蓝彻斯特战略的三个重点一、NO.1主义二、弱者·
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