管理研究：从二次世界大战看蓝彻斯特战略的应用启示

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1、管理研究：从二次世界大战看蓝彻斯特战略的应用启示　序言　　第二次世界大战是人类历史上规模空前的全球性大战。六十一个国家和地区，二十多亿人口被卷入其中。参战兵力超过一亿人，大约九千万士兵和平民伤亡，三千万人流离失所。其空前的广度、强度、深度和烈度，成为人类战争史上的一次大革命，给予军事战略和战争观以巨大影响。回首二战，那一幅幅残酷而血腥、雄伟而悲壮的历史画面，永远震撼着人们的心灵，令人难以忘怀。　　这里笔者仅举欧洲东线和中国战场的情况，来讨论蓝彻斯特战略的应用，及其带给当前商业竞争的应用启示，以对当前的

2、经营有所参考、帮助和启发。　　首先我们来了解蓝彻斯特战略的基本情况。蓝彻斯特战略由英国航空工程学工程师F.W.蓝彻斯特创立。一战斯间，他通过对大量的战争数据进行分析，从陆海空战斗、敌我之间损害量的关系对比中发现了重要的规律和公式，这就是军事上的蓝彻斯特法则，在商业上我们叫第一法则、第二法则。其内容集中在1916年出版的《战略与飞机——第四种武器的黎明》著作中。　　　1918年，英国政府根据该书的建议，创立了英国独立空军及英国空军部。之后，美国克普曼教授等人把蓝彻斯特发现的法则，发展成为“蓝彻斯特战略模

3、式”，在第二次世界大战中被运用成为军事战略，并发挥了极大的作用。　　　1952年，美国戴明博士（参见：沈宗南、张京宏，《思与行企业管理文选》第一卷，,2006年，E书联盟）第一次在运用OperationResearch创造业绩的著作中，将蓝彻斯特战略应用于商业领域。　　　1960年，日本人来武郎氏等人进一步地把蓝彻斯特战略应用于企业竞争。这是蓝彻斯特战略第一次正式被应用于商业竞争领域。　　　1962年，日本学者田冈信夫首先将这一理论发展为销售战略。其后，他一直坚持研究，形成了目

4、前商业领域的整套“蓝彻斯特战略”，包括基本战略，强者战略，弱者战略，零售商战略，批发商战略，厂商供应商战略等。　　　本文所要讨论的，是从第二次世界大战中欧洲东线和中国战场的具体战略与实际情况看看蓝彻斯特基本战略的应用及给当今企业经营应用启示。　　一、从欧洲东线和中国战场的情况进行分析　　第一，欧洲东线情况。1941年6月22日，德国撕毁苏德互不侵犯条约，突然进入苏联。德国的战略企图是：集中兵力，以“闪电战”从数个方向对苏实施迅猛而深远的突击，将苏军主力消灭在苏联西部地区，尔后向苏联腹地长趋直入，粉碎苏

5、军抵抗，进抵阿尔汉格尔斯克、伏尔加河一线，用空军摧毁乌拉尔工业区，瘫痪苏联经济，从而击败苏联。　　战争爆发前，德国总兵力约730万人，侵苏兵力550万人（含罗马尼亚、匈牙利和芬兰军队）。计有190个师（内有19个坦克师、14摩托化师、坦克约4300辆、火炮4.72万门）；空军作战飞机4980架；海军作战舰艇192艘。德军的部署是：以“北方”、“中央”、“南方”三个集团军群分别向列宁格勒、莫斯科、基辅三个方面实施主要突击，另以德军“挪威”集团军、芬兰集团军分别向摩尔曼斯克和列宁格勒实施辅助突击。战争开始

6、后，苏军总兵力为537.3万人，部署在西部各边境军区的兵力为268万人，计有陆军170个师另2个旅，火炮3.75万门，新型坦克1475辆和大量的旧式坦克，新型作战飞机1540架以及大量旧式飞机，作战舰艇396艘。苏联计划以边境掩护部队抗击德军突击，保障苏军主力展开和集中，然后再以进攻消灭突入之德军，将战争推至敌国领土。整个战争分为三个阶段。　　第一阶段（1941.6.22-1942.11.18）德军发动战略进攻，苏军实施战略防御。战争初期，德军利用暂时优势（突然进攻、装备先进、军队已有作战经验）和苏联

7、判断失误、戒备不足的弱点，一举突破苏军防御，在苏西部地区推进约600公里，占领立陶宛拉脱维亚、爱沙尼亚全部、白俄罗斯和乌克兰大部，并于9月初封锁列宁格勒，攻占基辅。苏军最初试图以进攻对付德军，但在遭受严重挫折和损失后，被迫转入战略防御。9月底，德军大举进攻莫斯科，苏军在敌后游击战争配合下，以积极防御疲惫和消耗德军，于12月转入反攻，苏军勇敢作战，消灭和击溃德军大量兵力。翌年4月，取得了莫斯科会战胜利，初步稳定了战局，粉碎了德国“闪电战”企图。1942年5月，苏军在哈尔科夫和克里木作战失利。德军加紧向斯

8、大林格勒和外高加索进攻，企图从东南方向迂回莫斯科，占领苏联石油产地巴库和顿巴斯，苏军被迫再次转入防御。经过激烈顽强的战斗，至11月，苏军守住了斯大林格勒，从而为集结兵力，转入战略反攻创造了条件。　　第二阶段（1942.11.19-1943.12）苏军展开战略反攻，苏德战场形势发生根本转折。1942年，苏联国民经济转入战时轨道，军工生产能力已恢复并有较大发展。提供给军队的新式装备逐渐增多，美英也向苏联提供大批武器装备。中国抗日战争牵制了日军主力，大大减轻了