创业者和素质

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1、雇员们要的是安稳，创业者要的是自由，如果你想要自由，就得放弃安稳。很多人不能成为创业者是因为他们害怕失败。创业者们说开始就开始，然后一点点地提高自己、改善生意和产品。创业者永远在学习，他们得对会计、法律、工程、商业、保险、产品设计、金融、投资、人事、销售、公开演进、融资、与难以应付的人打交道等方面都懂一点。明白自己要学的东西太多，不知道的东西也太多，因此无法向专业的方向发展。创业者应具备的素质：1、在没钱的情况下运营的能力；2、在缺乏安全保障的情况下运营的能力；3、针对不同的人的不同管理风格；4、多样化地学习，而不是专业化地学习5、关注机会而不是资源的能力；6、为整个企业承

2、担责任的勇气。创业者的哲学：1、从追求安稳到追求自由；2、从想要稳定的薪水到想要巨大的财富；3、从信奉依赖他人到信奉独立；4、从遵守别人的规则到自己制定规则；5、从听从命令到发出命令；6、从说“这不是我的责任”到我愿意承担全部责任；7、从努力适应一种文化，到创造自己的文化；8、从抱怨出界到改变世界；9、从对问题无能为力到发现问题并把它变成商机；10、从雇员到创业者；创业者的职责：是要设计一个能够成长、能够雇佣很多员工、能为客户创造价值、能为所有相关的人带来富裕、热心公益、富有社会责任感，并且不完全依赖创业者支撑的企业。准备工作：具备创业者的思维方式；研究市场、目标客户和竞争

3、对手；确定所瞄准的市场上需要哪些技能，然后组成团队或雇佣顾问，以获得需要的技能；分析对手和自己的优势、如何才能脱颖而出；整理出商业计划；创业者失败的两个主要原因：一是害怕失败。二是失败的次数还不够。在这种迅速变化的世界中，不冒险的人才是冒险家，不冒险的人注定会失败。雇员和创业者的一大区别：雇员很少犯错误，创业者经常冒风险、犯错误。创业者最大的乐趣之一是想出一个主意，然后在很短的时间内，将它变成一项成功的生意，把想法变成金子。训练自己变成创业者的过程，也就是开发你与全世界的无穷财富接轨的过程。处理顾客关系的周期：1吸引顾客（最困难的部分）2、销售3、获得顾客的联系信息4、让你

4、i的顾客感觉特别（感谢他购买你的商品）5、与顾客保持联系（寄送新产品目录、促销或者其他活动的信息）6、及时友好地回答顾客的问题7、为顾客建立一个俱乐部8、让满意的顾客向朋友推荐你的公司或者产品9、向你的顾客卖出更多东西10、重复上述步骤。要想在商业上取胜，最终还是得依靠团队的智慧。进行扩张的最好的方式：授权和合资，不断的寻找合作伙伴。授权就是允许另一家企业生产你的产品，这样就可以不用花费大量的资