“劲力爽口清”夏季上市策划

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1、精品文档“劲力爽口清”夏季上市策划2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创5/5精品文档“劲力爽口清”夏季上市策划2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创5/5精品文档“劲力爽口清”夏季上市策划2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创5/5精品文档“劲力爽口清”夏季上市策划　　一、市场分析　　上海的快速消费品市场向来竞争激烈，除了进行媒体广告比拼之外，尤其是终端推广，更是不遗余力。完全的买方市场，使得消费者有了更多选择，对于厂家也提出了更苛刻的要求。在这样情形下

2、，市场的品种更为丰富，在上海各大商超及涉外商店，国际的一流产品几乎都可找到。普通的泊来新品已经构不起消费者比较大的热情了。　　目前的口腔卫生护理产品市场，可以细分为以下几类：　　1、以高露洁、联合利华、宝洁的产品为代表的牙膏牙刷组合：　　牙膏牙刷组合是人类使用了几十年的传统洁齿、护理口腔方式。牙膏的种类和功能始终被不停的地开发和丰富着，作为洁齿的代表性产品，牙膏市场品种繁多，分为清香型和功效型两类，尤其是以添加药物为代表的功效型牙膏竞争最为激烈。而牙刷历经改良和发展，产品也更多细化，有超细尼龙纤维刷头，有电动牙刷，

3、有符合口腔人体工程的牙刷等。　　各个牙膏的宣传也各有千秋：　　佳洁士：防止蛀牙　　高露洁：坚固牙齿　　冷酸灵：酸甜冷热都不怕　　黑人：美白牙齿，口气清新　　安利：美白，高效护齿　　2、口气清新剂（喷雾）：　　主要通过喷射雾剂来清新口气，该类产品在国外已流行多年，近年来在国内的白领阶层以及海外人士使用较为广泛。　　3、口香糖：　　通过咀嚼口香糖，清洁遗留在牙槽内的食物残渣，来预防口臭，保持口气的清新。目前该类产品种类十分丰富：EXTRA、凉可润、午夜风暴、绿箭等　　4、薄荷型果糖　　渔夫之宝、草珊瑚、V果c、金嗓子喉

4、宝等　　以上几类产品，针对洁齿和去除口腔异味方面有不同的侧重。其中仍以牙刷牙膏的组合方式能最为有效地进行口腔清洁和洁齿，也是大众唯一保持接受的护齿方式。其他的几类只能是在此基础上的补充，不可能从根本上替代人们进行刷牙的习惯。同时其他方式也只能进行辅助的口腔护理工作，不能真正做到彻底的清洁护理。　　目前真正可以做到彻底进行口腔卫生护理的，惟有定期上牙科医院进行洁齿门诊。　　二、市场机会：　　牙刷牙膏的组合方式存在多年，一直未有真正的变革。口腔护理产品的研发大都停留在对牙膏等牙具的改良上，未能跳出此局限。　　对于某些特

5、殊的场合和情况，人们迫切需要一种替代品，解决这种不算方便的方式。比如长期病卧床榻的人、疲于商务应酬又注重形象的人、口臭严重的人等等。　　三、“爽口清”产品分析——机会点　　1、美国原装产品，产品质量可靠。国际化背景有利于增强对外宣传效果。　　2、口腔护理功能完整，涵盖清洁、消毒、美白、辅疗等多方面。　　3、采用活性剂，作用于牙齿更深入，有效面更广。　　4、口味清新持久，有别于一般洁齿产品　　5、使用便利，无时间场合限制。　　6、前期已有广告投放，在上海市场消费者中仍保存有一定记忆度，提示联想率较高。　　7、包装容器

6、采用德国专利，设计特别，使用便利，小巧时尚。　　四、“爽口清”产品分析——问题点　　12016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创5/5精品文档、现有包装为进口包装，十分欧化和药品化，不符合国内的审美标准，产品包装缺乏亲和力和形象个性。　　2、定价较高　　3、使用方式有别于日常习惯，需要做市场培育，消费者接受需要时间。　　通过分析，总的来讲，该产品市场机会多于市场阻力，若能进行正确的定位和推广，加上合理的广告支持，定会有良好的收效。　　五、产品定位：　　如何进行产品的定位至关重要，通过充分分析产品本身

7、和市场情况，了解消费需求，才能制定相应的策略。“爽口清”的特点在于它的前卫性，必须提升出有别于一般口腔护理产品的特点：　　1、功能定位：新一代的口腔保健产品　　2、形象定位：国际时尚、简约便利　　3、人群定位：　　白领人群，注重公众形象，具有较高的消费能力，对价格不敏感。　　时尚人群，追新求异，具有一定的消费能力　　注重牙齿健康的人群　　4、U（独特销售主张）：洁齿无须牙刷　　5、广告语：健康口腔，随行随意！　　6、企业背书形象定位：新健康生活方式的倡导者　　六、市场策略：　　1、包装策略　　国内消费市场的审美有其

8、特殊性，国际产品的形象如何进行本土化的转变很重要，那将是产品取得市场成功的第一步。“爽口清”的现有包装外观太过欧化，显得过于理性，这与国内市场包装倾向以表现亲和力有一定差距。现有包装必须进行本土化形象改造。同时随之进行系列化的产品外观设计，包含PoP、海报、电视落格、Dm等。　　进行产品形象体系（PIS）的设计，争取通过系列一致的形象增强终端的竞争力。　12