乡村保险营销形式选择及保障-保险营销

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1、精品文档乡村保险营销形式选择及保障/保险营销一、社会发展引致的农村保险需求随着城镇化进程的加快，农村人口老龄化和家庭小型化趋势的出现，中国农村的空巢家庭、失地农民增加，典型的家庭养老和土地养老功能弱化，农村的社会养老问题存在着很大的虚化空间。农村医疗服务机构少，服务质量差，农民面临的看病难、看病贵问题成为了农民返贫、致贫的重要原因，发展农村医疗保险，成为社会亟待解决的重要问题。农村自然灾害频发，社会保障体系不健全，农民抗风险能力低，一旦发生自然灾害，损失严重。二、经济发展需要农村保险稳定中国经济发展的大后方。中国是一个农业大国，农村人口占中国

2、总人口的56%，农村区域占中国区域的近70%。农村经济关系着农民的生活和农村的发展以及整个国家的工业、商业、金融等一系列经济部门甚至是社会的稳定和发展。统筹城乡发展的趋势。中国长期以来的城乡二元结构造成了目前中国城乡的差距，发展农村保险，统筹社会资源，就是逐步缩小城乡保障水平的差距，并促进城乡统筹和城乡一体化的发展。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创10/10精品文档实现社会和谐的方针。发展农村保险市场，完善农村地区风险的防范和转移机制实现公共服务资源的配置效能和财政补贴的扩大效应，服务三农，促进农村经济快速良好发展，

3、解决农村贫困问题，是实现构建和谐社会主义的需要。扩大内需、转变保险增长的需要。面对美国次贷引起的全球金融危机，外向型经济难以为继，扩大内需成为中国经济结构转型的关键。扩大内需的潜在市场在农村，开发农村的有效需求，是实现扩大内需的关键。发展农村保险，不仅是完善农村社会保障体系，统筹城乡发展、加快新农村建设，实现社会和谐发展的应尽社会责任，更是保险公司自身发展的需要。三、农村保险营销状况分析保险营销不仅是新公司快速占领市场提高市场份额的重要市场策略，更是老牌公司不断优化经营结构，深化市场，增加利润的基础保证，保险营销能力直接影响了保险业的竞争力。

4、面对尚未充分开发的农村市场和具有政策性特征的农村保险，如何做到对农村保险的保护性开发，如何选择农村保险的营销模式，对商业保险公司来讲，意义重大。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创10/10精品文档中国农村市场营销建设滞后。由于农村的教育水平和文化水平整体偏低，农民的保险意识不强，使得农村的保险营销市场比较狭小。受教育文化水平的限制，营销队伍规模小。农村的交通、网络等硬件设施较差，各大保险公司对农村市场的投入不足，业务人员能力参差不齐，诚信认可度低。营销员的人均产能低，业务能力差，佣金收入低，同时受农村经济季节性影响，造

5、成了脱落率高，稳定性差。保险品种单一，在群众中的影响不大。目前，农村地区保单的保额较低，保障范围较小，农民投保的积极性不高，保险供给主体较少，保险产品单一，在群众中影响不大。营销模式单一。由于农村人口分散，基础交通设施建设落后，银行、邮政等网点铺设少，信息共享和行业合作能力不强，保险中介法规不健全，保险中介机构发展很不完善。这使农村的保险营销模式单一，主要为个人代理模式。这一模式管理分散，成本较高，集约化经营困难，很难达到规模经营和规模效应。个人代理制的种种制约，使农村的保险经营影响不大，保险营销进展缓慢。四、我国保险市场营销模式的发展及比较

6、我国保险市场营销模式发展的几个阶段1.第一阶段：1992年以前。这一阶段，我国存在的保险营销模式单一，主要由我国保险公司依靠自己进行保险直销，营销渠道单一，规模较小。2.第二阶段：20世纪90年代。随着我国经济社会的飞速发展和保险竞争的不断激烈，中国保险业得到了突飞猛进的发展，新的保险营销模式应运而生，主要特点是“百家争鸣”。1992年，美国友邦进入中国上海，首次将个人代理制引入中国。1995年开始，银保合作的营销模式出现。1999年，我国邮政开始与保险公司携手，加入到合作队伍的大军。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创

7、10/10精品文档3.第三阶段：21世纪开始。随着信息时代的到来，网络技术得到普及，保险营销模式的拓展速度日益加快，保险营销变得日益便捷捷。同时，保险营销模式的创新不断加快，营销模式多样化，发展逐渐成熟，保险公司营销模式多元化的选择成了必然趋势。xx年，开始通过电话营销和网点营销等直销渠道来完成公司所有保险产品的销售。xx年8月，重庆新华人寿将重庆分公司个人业务营销员全部剥离出来，成为新华保险代理公司的专业销售人员。安邦财产保险股份有限公司首次将保险业务员纳入员工制的财产保险公司。xx年下半年，在宁波保险市场上出现了“保险超市”这一新型的保险

8、销售模式。xx年下半年，太平洋寿险开始推广短信平台应用。xx年12月24日，华安保险在全国范围内首批投入运营的连锁式营销服务部。除此之外，还有借助网上营销，兼业代理