房地产策划卖点分类归纳doc8

《房地产策划卖点分类归纳doc8》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、www.3722.cn中国最庞大的下载资料库(整理.版权归原作者所有)如果您不是在3722.cn网站下载此资料的,不要随意相信.请访问3722,加入3722.cn必要时可将此文件解密房地产策划卖点分类归纳----卖点组成　　第一大类型卖点　　楼盘硬件　　产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。　　卖点构成：　　户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业

2、组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点　　第二大类型卖点　　建筑风格　　如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种，哪些适合于我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？　　卖点构成：www.3722.cn中国最庞大的下载资料库(整理.版权归原作者所有)如果您不是在3722.cn网站下载此资料的,不要随意相信.请访问3722,加入3722.cn必要时可将此文件解密　　建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格　　第三大类型卖点　　空间价值　　空间与时间，构成了我们的生

3、命。年华似水，不可扭转。好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。　　卖点构成：　　错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点　　第四大类型卖点　　园林主题　　环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了"天人合一"的使命。也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得更好，我们非得要很多说法，但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。　　卖点构成：　　中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林ww

4、w.3722.cn中国最庞大的下载资料库(整理.版权归原作者所有)如果您不是在3722.cn网站下载此资料的,不要随意相信.请访问3722,加入3722.cn必要时可将此文件解密　　第五大类型卖点　　自然景观　　拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。　　卖点构成：　　全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、自然湖景　　第六大类型卖点　　区位价值　　对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但

5、都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥。　　卖点构成：　　繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段　　第七大类型卖点　　产品类别www.3722.cn中国最庞大的下载资料库(整理.版权归原作者所有)如果您不是在3722.cn网站下载此资料的,不要随意相信.请访问3722,加入3722.cn必要时可将此文件解密　　人以群分，房以类聚。某些特殊类型产品定位，往往可以更加精确的捕捉特定的目标客户群。这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。　　卖点构成：　　小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别墅

6、、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房　　第八大类型卖点　　人以群分　　不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品，就是最适合某种类型的人的楼盘，社会是有阶层的，楼盘也是有阶层的。　　卖点构成：豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区　　第九大类型卖点　　原创概念　　白纸上可以有许多发挥。地产商们为购房创造了许多概念，有些牵强附会，有些动人心扉。在这个资讯过剩的时代，我们总是需要一些简洁而强大的词汇。　　卖点构成：　　居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游戏规则www.3722.cn中

7、国最庞大的下载资料库(整理.版权归原作者所有)如果您不是在3722.cn网站下载此资料的,不要随意相信.请访问3722,加入3722.cn必要时可将此文件解密　　第十大类型卖点　　功能提升　　为购房者创造剩余价值，往往要通过功能提升来实现，这些价值提升、或者是超越了楼盘的先天资源，但是同时也对开发商的操作提出了更高的要求。　　卖点构成：　　健康概念、投资概念、绿色概念、e概念卖点、环保概念、生态概念　　第十一大类型卖点　　产品嫁接　　在另外一个领域找寻灵感，已经成为地产界聪明人士的秘密。不管是叫产品嫁接