房地产广告策划卖点全解码

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1、房地产广告策划卖点全解码第一大类卖点楼盘品质在一个购房排队的年代，楼盘的品质与服务，成了发展商的恩赐，房地产的热潮下，从未有建筑与地产教育和经验的策划大师，被我们的发展商当神崇拜，在崇拜中迷失了方向，市场经济的本质就是过剩经济，产品时代与营销时代似乎是一个循环，当一切回归本然时，产品品质就是决定购买行为的最终要素。卖点构成：地段优势：地理区位、公共设施、交通方便、自然景观建筑设计：户型特点、建筑风格、高实用率、空中花园、错层跃式、超宽阳台、飘窗园林配套：主题园林、配套设施、联办名校、大型超市、车位比例、会所、泳池、户口规划设

2、计：小区规模、低密度、楼间距、绿化率、阳光车库、超高楼层创新技术：小区智能、隐型梁柱、净水系统、生态环保（绿色社区）、抗震技术、预应力装修建材：豪华装修、进口电梯、新型建材、优质厨柜、名牌洁具、附送家电一、地理区位“房地产第一是地段，房地产第二是地段，房地产第三还是地段。”这句名言据说出于华人首富李嘉诚。风花雪月的短暂之后，是日复一日柴米油盐的生活，工作生活的便利，是人民群众购房的首要条件。卖点构成：老城新生活、CBD社区、奥运村、地铁口、商业街二、户型特点“去不去、广告树，看不看、看环境，行不行，在户型，定不定、看价格”，

3、多年来，户型因素一直占据上海人购房因素第一位。卖点构成：动静分区、厅房方正、开间合理、一梯两户、南北对流、阳光梯间、户户有景三、自然景观自然景观资源永远是人类最稀缺的资源，高楼大厦、车水马龙、灯红酒绿，曾经的都市繁华之梦，梦醒之后，是石屎森林的围城之困，与在车中坐等时光流失的心痛，都市的小资在不远千山万水的疲惫中旅游时，先富起来的人们，在自己的院子里享受湖光山色、临江闻涛。卖点构成：海景别墅、临江豪宅、半山社区、湖景洋房四、主题园林从古人的"天人合一"到今天的“生态住宅”、“绿色社区”，建筑与环境、人类与自然的和谐之美，永远

4、是最美的画卷，当社区园林成为城市中的风景之后，每一个人都希望自我成为这风景中最美的风景。卖点构成：人工湖、中心花园、园林规模、主题园林、艺术园林、自然园林、树木卖点、欧陆园林、澳洲风情、英伦风情、荷兰农庄、加拿大风情园林、新加坡式园林、苏格兰牧场、岭南园林、江南园林、亚热带园、海滨风情、热带园林五、建筑风格经典的建筑，不同的流派，留给后人丰富的知识财富；乱世的黄金、盛世的古玩，建筑也是一种艺术。当欧美富人把名建筑师设计的别墅作为收藏品时，我们的楼盘也在让客户在居住中感受艺术，在艺术品中享受生活。卖点构成：异国风情：欧陆风格、

5、威尼斯水乡、德国建筑、法式浪漫、欧洲城堡哥特式、意大利巴洛克式、拜占庭式、和式、东南亚风格民族建筑：江南民居、岭南建筑、新四合院、水乡风情、徽派建筑、建筑风水流行风格：古典风格、现代主义、 后现代主义 、 新古典主义 、新理性主义 、解构主义及反构成主义、白派建筑、简约主义、流线造型、 六、建筑布局卖点构成：板楼、点式、蝶型、Y型、塔式、风车型、品字局、星座型、 第二大类卖点文化社区人与自然的和谐必然促进人与人和谐，社会和谐包含着尊重自然的基本诉求；社会和谐是工业文明向生态文明的转型，是一种自我超越的生活方式。一人以群分昔日

6、孟母为了选择一个好的生活和教育环境，不惜“三迁”。为居民提供适合他们的文化、娱乐、休闲场所、设施与平台，满足居民的精神需求，就是社区文化建设。卖点构成：儿童兴趣班（舞蹈、音乐、外语、钢琴、电脑等）、妇女会、老年书法协会、棋牌乐、自助游、雀友、青年山鹰社、车友会、音乐发烧友、球迷协会、垂钓会、私家农庄、美食街、名犬俱乐部、小鸟天堂、海归园、外语班、电脑培训、创业会二楼以类聚不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品，就是最适合某种类型的人的楼盘，社会是有阶层的，楼盘也是有阶层的，居住社区往往是身份象征。今天，对于普通购房者而

7、言，有权选择整洁、优美、文明、安全的居住环境。卖点构成：Townhouse、独立别墅、大户人家、空中别墅、金领社区、叠加别墅白领公寓、小户型、国际化社区、国际公寓、领事社区、外销楼盘、酒店式公寓、商务公寓、产权式酒店、商住两用、经济适用房三生活方式本来买的是一座房子，却给了我梦想的生活，地产改变的不仅仅是居住。卖点构成：新住宅运动、居住郊区化、新都市主义、生态住宅、绿色住宅、健康住宅、5+2度假、**生活宣言、第三大类卖点品牌服务一企业品牌交易在信息的不对称，决定了房地产是一个垄断竞争的市场，在这个缺乏诚信的社会中，烂尾楼、

8、假按揭、面积缺水、豆腐渣工程泛滥的年代，善良的中国人愿意高价购买品牌企业的楼房实属无奈抉择。卖点构成：发展商规模、公司荣誉、政府支持、已交付楼盘、资金实力、公司管理二物业服务房地产与建筑业交付的产品都是建筑，建筑业属生产部门，第二产业；房地产属服务产业，第三产业。“产品就是服务，服务就是产